今天一个对我们公司产品特别热心的客户问我:我已经对你们的产品已经非常熟悉了,但我还是还是没有头绪如何向我的客户推荐你们的产品,让他们一听就很明白呢?
我说:D总,我一般是这样跟客户介绍咱们产品的,我把我的经验跟您分享下,但不知道适不适合您,如果不适合的话,您也可以再调整;您看,咱们的产品辐射的行业比较多,有分教育的、别墅小区的、酒店、工厂、电力、石油、公安、司法等等;
您不防在这行业找一些新闻案例出来,通过这种案例分析所产生出来的痛点,难以挽回的结果再引入咱们的产品,因为咱们产品正好能帮他解决这类问题;引起客户共鸣,这样,客户才能更好理解和明白咱们的产品优势和性能了;也比较直观;客户也愿意去听;
因为是发生在他们所处的行业新闻嘛,必然他们会受所关注,自然而然愿意去听你讲解产品性能,也能更好的将客户带入到产品中去;再来分析咱们这个产品能直接帮他解决的问题及不必要的损失,这样客户才更好地接受咱们的产品了;
D总听过说:哦,故事性营销;恩,不错,讲故事我最会讲了,好的,那我就有思路了;再整上个公众号,推广一下,就全力代理你们的产品了。
故事性营销,没错!软文也好,线下营销也好,要想要效果好,都不离开:故事,一个会讲故事的营销人员,必然是个营销高手;
你可以把一个数据、一个理论、一个观点、一个理念、一条信息、一个图表、一句经典的话变成一个故事,通过一个故事,人们更容易理解,完胜那些抽象的分析和理性的说教;
像易中天、纪连海、王刚、于丹、刘克亚、懂懂、咪蒙他们为什么能红能火?你发现他们都有个共同的特点:就是,每个人都是讲故事的高手。
人们不需要太多的信息,信息很容易得到,人们需要的是信任,事实无法产生信任,你宣称和宣传的一切都会很容易引起怀疑,人们更愿意相信自己的判断;
那么我们要做的就是给他们讲故事来获得他们的信任,故事让人们自己判断,这是产生影响力的最大秘密;信任需要故事的支撑,一个有意义的故事,和你说的结论比起来,人们更看重他自己得出的结论,故事会打开信任之门,故事让你的读者得出和你一样的结论,并相信你的话。
如果一幅画抵得上千言万语,那么一个故事抵得上千万个保证,故事能在心里烙下痕迹,对一个人的一生产生影响,说教是一个现成的答案,所以讲一个故事,去掉说教和结论,好的故事会给读者和听众足够的空间去思考,会悄悄地在读者的脑海里生根、发芽、会被不断的自动重放,会在读者,听众的脑海里回响,回放;
所以不管你是从事什么营销,销售何种产品,掌握会讲故事或会编故事的技能,一定会让你成为营销高手;
好了,以上就是子墨为大家分享的一点心得,希望对大家有用哦,另外最后子墨还为大家准备了一个大福利,需要朋友帮忙将此篇文章分享在你的朋友圈,并截图私聊我(V信:aihs0003):
送您一本《华尔街日报》是如何讲故事的,