今天，很遗憾的告诉大家一个不好的消息！
一个水果同行朋友不幸的在水果战线上阵亡了！过渡劳累，心肌梗塞！经过抢救无效！留下了老婆和他两个孩子（孩子小的三3岁，大的6岁）这样的年龄，真是尴尬了！说远一些，改嫁人也不是，不改嫁也不是！剩下的就是后半生的痛苦人生苦苦的煎熬了……
我很难过很沉重的心情写下这篇文章，希望同行朋友们不要走那个老兄弟的老路，不要重踏覆辙！赚钱不是一两天的努力就可以！更不是天天努力就可以的！人分两种，一种是指手画脚（不太好听哈）去叫人干活！另一种是听人（指手画脚）的干活！老板们，你们是哪种呢！当然了，相对来说，我们都是打工的！只是范围不一样而已了！但在每个小小的范围内，我们都要学会用人干活！而不是什么事情都亲力亲为！
今天这个老兄，我们在六年前就认识，我简单说一下我们认识的过程，那天我们在西郊国际拿货，他的车跟我一个牌子，我就问兄弟你这车买多少钱，他说搞好28万，嗯，跟我的差不多，我看到他拿了满满一车货物，其实在这个市场，是有人给你送货上车装好的，只要给点小钱就可以（装满一车货大概30元，但他不舍得给，他说他有力气，自己一个人徒手就整了一车货物，还自己开车回去（峰哥正式开大店铺第二年就请了司机）这么辛苦，去一趟三个小时，回来加搞货物就得十来个小时！中间还不休息！我在佩服他力气的同时也觉得他有勇无谋！做生意，仅仅靠你的勇气你的力气是远远不够的！我们父辈够努力吗？你懂得！他们成功了吗？你懂得！我得知他的店铺离开我店里也有几十分钟的路程，后来我到他店里去玩，天啊，这么一个大店，他，他老婆，他妈妈三个人一起干！不请员工！他妈妈那时候已经近70岁！（我妈妈曾经也给我干过一个月，我做的很多事情她不理解，我又没时间给她讲，思想不统一，后来我说请人了，妈妈不用干了，带孩子吧，可老人家没事干在上海又不会说普通话，感觉太不习惯，后来就回老家了）这个兄弟货物到店里后还自己一个人搬货下来，有时候她老婆在收钱，他妈妈在理货，他在下货，用他的话来说，这个不急，慢慢下，有的是时间！可等他搞货物下来后已经接近中午了！有时候顾客多了他就下来帮忙，这样一看，好像也没什么错，但日积月累，他终于吃不消了，特别是后面的五年！量变达到质量的过程！哪怕一根草都会压死一头牛的！到他去世之前我理解到，这六年来他没有请人干活！请过一两个员工，但没干多久又走了，我很为他心疼啊！他曾经跟我说过，他有房贷有车贷不努力不行啊！很多人都有车贷有房贷哈，何止你一个人！因为我们聊的来，我也给他开导过，甚至当着他老婆的面一起说，那次我到他店里，他非得把我留下来吃饭，其实我也很忙，我拿货回来时就经过他店里就下来看看他，看他对水果很多都不懂我我就给他指导一下，他非得的塞了我一条烟（峰哥不抽烟，我怎么说他都不信，就收下了）他说同行是冤家，但峰哥这样的同行却是朋友！太难得了！我说，哪怕你开店在我隔壁我也不会讨厌你！你不来开也有人开开，我怎么能讨厌完呢！都是出来赚钱养家糊口的都不容易，只要你不打价格战，我们都是朋友！他赶紧说，是的，是的峰哥！我不打价格战，我没那么大的野心，就想做点小生意就可以！我一直叫他们再请两个员工！他吓一跳，峰哥，我怎么请的起啊！两个员工一个月下来最少也得七八千了啊！我这个店铺租金一个月都一万五了，我还是多做一些吧！我说你现在不累，你刚干这个行业有激情我能理解！我曾经也跟你一样！我都干到天亮，甚至两天三夜都干过，但我鼻血直流，甚至身体都有点变形！腰都直不起来！一趟床上就睡着！可第二年后我开始招聘员工，甚至找了很多临时工为我干活！我腾出更多时间了，没那么辛苦了！到哪天我去他那里的时候，他老婆还跟我说，峰哥，我好后悔当初不听你话啊，你一直叫我们找员工，可我们却不舍得找，我老公说他自己能干，想不到他今天却走了！真是拿命来赌了！这个时候，我还能说什么呢，只有安慰她，如果能做店就继续做，不能做就转让了，她说她现在没心情了先转让掉了！事情还有很多，这里我就不继续说了，我只想跟大家套讨论一下我们还活着的人怎么做才能做的越来越好，而不是越来越累！有这样一句话，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！只有用智慧去创造你的财富，才会越来越轻松！用体力去干，去玩命，你迟早要付出十倍百倍甚至无法挽回的生命！我们都是大人了，一定要想到这一点，你能想多远，你就能走多远！正所谓，人无远虑必有近忧啊！
我们的起步都是一样的，按照他的能力，做了六年起码也得有几个店才是，可是他的思想就是想不开（高中毕业，可我觉得他还是没文化，死读书），什么都靠自己，不懂得用钱去赚钱！导致了后来这样的悲惨的人生！真是可怜，可恨！你让你老婆孩子怎么办！最后孩子跟人家姓，老婆跟人睡了！当然，女人们何尝不也是如此呢！多少的女人思想更想不开，我老婆她也不例外，有时候觉得她真傻，傻到我生气，她既然连续几个月不离开店里，我带她出去走走她就不愿意出去！甚至她说，老公，我们不用那么累了，就做这几个店铺就可以了，怎么可能，这几个店铺，我的人生才刚刚开始，现在的我，可以给家里人交一份满意的试卷了！剩下的时间，我得为自己的人生打拼一把了！作为老板，每个阶段所做的事情都不一样，前期阶段用手脚用勤奋可以理解，中期阶段是用人阶段，后期阶段用脑子用智慧阶段，所以老板就是要不断的去学习，你的格局，你的眼光，你的视野，你的胸怀，要不断的扩大，不然你最多是用同样的方法重复了几十年而已！钱财这东西，你看的越开，你越轻松，甚至你得到比钱财更多的价值！有的人一辈子被钱所困，到死的那一天都没有脱离财务，甚至负债累累！这是多悲哀的事情！
平时我也看到很多老板，他们在外面花天酒地，外面的情人每个区都有一个，花钱如流水，而自己家里那个傻女人还在那整天傻傻的干活，我不知道是该还打这个男人还是该狠这个傻女人，曾经我在一个水果店上班，老板对我好，老板娘也对我好！工资也给我不少，因为我会开车，我给他们开车，还勤奋搬货，这个老板呢就是跟我到批发市场就可以，刚开始他还跟我一起去拿货，后来他就直接说，兄弟，我相信你的能力，你自己去采购货物吧，他把单子给我让我自己去采购货物了，他说他有其他事情，我就不过多的问了，我采购货物完后就打他电话，他来以后，我忽然闻到一股香水味，关键的是他身上还有几根女人的长头发，我时间不淡定了！这个家伙肯定有故事了！要么他去找小姐了要么有情人了！本来他这样的事情我也不用多管，吃人饭干人活儿就是了！可我内心却难受！后来我理解到，他在批发市场附近还租了一个小房子，养了一个小三！关键的是他还在超市也跟一个女人好上，后来我知道，他最起码有五个女人在外面！而她老婆跟我经常说，他们的今天也是苦过来的，他们以前在其他地方摆地摊，一步一步的走到今天！而这个傻老板娘对他老公所做的一切却全然不知！整天就只知道干活！后来我开玩笑的跟老板说，大哥，我看到有戏了！他说，不要乱说，什么戏啊！我拿起那几根长头发，问，这是什么回事啊？身上的味道好像不是刚才那个味道啊，哈哈！他脸色不对了，说这是他老婆头发的，我也不说话了，是个男人，都知道我的第六感！第二次的时候被我看到他跟那个女人了，还牵手了，那个女的搂着他，被我逮住个正着！他说，兄弟，这事情你千万不能跟我老婆说，我给你加两千块钱工资一个月！那时候他给我工资4000一个月包吃住，后来他知道我会开车，我就给他开车还帮忙了很多事情，就加2000一个月，这次再加两千一个月就是8000一个月了！但奇怪的是我却没兴趣，其实我到他那里打工也是为了我自己开店做准备的，他甚至说，我知道你的能力迟早要开水果店，到时不要开在我附近啊！按道理我要不是有这个心想自己开店，我想我在他那里干一两年后工资可以拿到一两万的！后来他很多的事情几乎按照我的想法和建议去做了！感觉我反而成为老板了！而且我的号召力很强，我曾经在摆过地摊，叫卖能力没几个人比得上，这个广场我的那个摊位最热闹人气最多，后来在这个水果店里搞活动的时候，本来没什么人，但我一上场叫卖起来，不到十分钟，就会有几十个人进来！一堆东西不到一会儿就卖光了！我们曾经做过一次活动，一天卖了近1000多个榴莲！当天榴莲单品就卖了近15万！其他产品还不算，加起来那天的营业额应该有25万的！我用音响麦克风叫起来，这哪是卖货啊，简直是开演唱会好不好！门口人山人海！五六台收银机同时排队收钱！他说他开分店后给我股份！或者给我一个月20000的工资！看后期表现，如果做的更好继续给我高工资！可那时候我要的不是工资了！不要说2万了，其实给我五万我也没太大感觉！因为我要的不是钱，我要的是事业，我是一只雄鹰！有吃的就够了，蓝天白云才是我的地盘！后来，我实习的时间到了，我准备自己出来干了，言归正传，回到刚才的话题，能看到我文章的人，基本上都是同行，你们其中也有很多人跟我有合作的关系，我也希望你们能做好，你们好了我也好了！我们是一个命运共同体！
很多人跟钱过不去，其实赚钱，首先要在思想观念上去赚！比如你开一个水果店，一个月赚两万万，一年赚二十万不算高吧，那么你把十万分给别人给你干，你还那么累吗，你累，那是因为你什么都亲力亲为！以此类推！继续开分店！做老板，从懂得分钱开始，你把钱分给谁，谁就为你卖命！出来都是为了赚钱才能生存，做老板不要把员工当傻子，不然自己就是最大的傻子！
做老板，就是最佳商业解决方案设计师，是系统的控制者，是游戏规则的制定者，是利益的分配者，你是下棋的那个人！而不是棋盘上的棋子，可惜很多水果店老板就是那个棋子！天天在那里忙，如果你一整天不用脑子而动手太多的时候你看看这个忙字！忙＝心+亡！意思就是说，心已经死亡了！所以才忙啊！翻译过来就是做事不用心的意思，我们中国古人真的很有智慧！就像企业的企字！就是上面一个人+下面一个止＝企！也就是说，一个企业就是要有人才能成为企业！可你们看看，你的企业有人吗？左看看是老婆，右看看是老公，前面看是老母亲，后面是看是孩子！一个企业，拿走这个“人”字！这个企业就剩下止了！停止了！很多人说员工不好招聘，来了又走了，员工为啥流失？因为觉得跟你混没前途！没前途就算了，连钱都没有，换是你，你干吗？就这么简单！每个人都想成为老板！只是他们没机会而已！我们做老板的就是给他们一个舞台，给他们机会！你能成就多少人，就有多少人成就你！当你能够让世界因为你而得到更多，全世界会让你得到更多！一个生意的主要几个内容就是：产品、渠道、团队、资金。老板你在哪个位置?你不在产品，也不在渠道，你在框外!
你是下棋的那个人，既然如此，那么你就是游戏规则制定者!
有人说人为财死鸟为食亡，虽然有些言过了，但是每个人不是被你领导，是被自己的价值观领导，员工不是在成就你的梦想，是在成就自己的梦想，他发现在你的平台上能成就自己的梦想，顺带的替你做点事。每个人都会选择最符合自己最佳利益的行为。银行为啥不给你投钱了?他发现投到别人那里赚的更多。
复问自已:我目前的商业模式，是否满足了每一个参与方最佳的利益?钱喜欢往变大的地方去。为啥批发商第二年不给你供货了?
他发现产品交给别人销量更高
了！和所有能力一样，管理不是你天生就带得有的技能，一样需要去学习去练习，尤其是在实战中练习，这个过程必然会带来很多损失，要走很多弯路，但是不要妄想跳过这一步，因为做生意，如果很事都是你亲力亲为的话，说穿了它不叫做生意，你实质上还是一个手艺人，一个匠人，你只不过是给自己打工，因为你干了两个人甚至更多的人的活，相比过去给别人打工的时候收入增加了，也不过是因为比过去更拼命，玩命的结果，只要你的管理以及相关的能力，比如领导力，号召力，等等，没有得到提高，那么无论你选择什么模式，是给别人打工也好，是自己弄一笔本钱创业，实质都是出卖自己的体力劳力，这就不像很多人想的:只要我己创业，我就不是打工狗而是创业狼了，根本就不是这么一回事，给别人打工和给自己打工唯一的区别是:给别人打工还省心些，而且没有亏本的风险。所以我们就要把管理能力，领导力，号召力。提高起来，说白了，如果这个生意中有什么具体事务是需要我们亲自去做的，就比如我们是干餐饮的吧。比如打扫卫生，比如切配，比如调味，端盘子，我们还要亲自上。那么这个生意你想做大一点，想收入增加一点，那都是不可能的。这个坎，很多人都过不去，80％的创业者撑不过前年，而撑过前五年的这些创业者里面，又有80％的一辈子只能赚个自己的血汗钱，自己干一天就有一天的收入，干不动了就完蛋了事。毕竟自己亲自做，每个月还能赚几钱，把很多事交给员工做的话，可能一分钱都赚不到了，一辈子过不去这个坎，一辈子就只能赚自己的血汗钱。其实赚钱就是思想和观念的转变，你的思想转不过来，你的行为就不会改变，你的行为不改变就想结果改变？很多人只是重复了几十年的动作而已！与其这样，还不如直接给人家打工呢，如果给人家打工的时候和给自己打工的时候一样拼命，玩命的学技术，玩命的加班，说实话，月收入上万太容易了，打工简单拼拼命，收入立马就水涨船高只需要三个月，老板一定提拔你，不提拔你，你就换地方。是金子还怕没发光吗？
还是讲创业，不讲打工。要把很多琐事交给员工去做，那么相应的手下就必须有那么多人。这又是一道很难过去的坎因为很多小老板认为:我一个月才赚几千，上万，要再增加几个员工，岂不是白辛苦一场?更何况我的本钱都还没有回来。其实吧，这事要往深了说，和一个人的性格，视野，格局等等都有关系。要是我的话，说实话要死就死痛快点，生意赶紧关门，早死早投生，咱们还能另谋出路！前几天我有个同行和我说，他切甘蔗很厉害，我笑笑，心里想，你这个傻子，那是你干的事吗？你切甘蔗，那员工干吗去了！员工能做的事情你不要去做，能用钱解决的问题你不要去做，你去做的是员工无法做到的，用钱也无法做到的，哪怕做到了也要花很多钱就合不来，养成这个习惯，你就越来越轻松了，我经常看到很多还在那里削甘蔗，还以为自己很厉害，一天削了多少根甘蔗，我的天！老板不要练技能！那是你要练习的吗？你要练习的是找人来给你干！你要练习动脑子！你一个人再牛，削得再快，你有十个人快吗？很多人就是这样累坏了身体的！身体一差，脑子就不够用，最后就会形成生意不好，又不敢继续招人，又自己做，又很累，进入了大迷宫，出不来了！
特别是你做到有司机给你开车的时候你就更轻松了！很多老板做了十年八年都还在自己开车，你不累谁累？你又在思考问题，你又要注意路况，基本上你的脑子会缺氧的！问题思考不好，车也开不好，精神就特别累，有多少的同行三天两天跟人家撞车的？太多了！搞不好连命都没有了，找个司机，几千块钱，给你开车的人多得是，一天一百多块钱，你节省了多少时间，这些时间你可以睡觉，（我一般早上五点起来，司机给我开车，我在车上可以睡一两个小时到批发市场）你可以思考问题，太合算了！做老板，最重要的就是用人，我很佩服李嘉诚，他家投资了很多项目，都成功了，就是会做人，会用人，而不是啥都自己去做，当前，我们前期不要什么都想做，先把水果做精了再说，当你有一百万，一千万，一个亿以后再说考虑其他项目
人为什么会看不清楚真理，就是因为太贪心了，想占别人便宜。做为老板，在生意里，我们是为员工服务的，只有让员工有了发展，能学到新东西，能赚到钱，员工才会拼命。有的老板企图通过会议，通过不断的搞感恩的心这些培训来让员工少拿钱，还多干活。这样干的老板，经常是偷鸡不成蚀把米。我们真正应该做的是，直接给员工一定比例的金钱分配。这个比例要远远高于同行，整个同行的优秀人才都会跑你这里来。我们创业的时候，为什么几个创始人加班加点，拼命的干呢?说白了，就是分的钱多
一个人只要不虚伪，讲真话，分钱，其实企业就能做好了。连制度都不需要那么多。以前农村上搞大集体，大家都不努力干活，为什么?就是干得再多，也分不了多少给自己。而后来，包产到户，为什么大家拼命的干?答案很简单，虽然要交一部分税收。但是干得多，自己能分得多，所以在店里不要跟员工讲忠诚度，不讲感情，不要玩虚伪的东西，大家在一起就是分钱！如果员工，客户对我不好，本来就说明我自有问题。我需要改正。而不是去要求员工，顾客要有忠诚度！我以前在一个店里打工学习，老板娘说，大家好好干，今天卖一万！你想干一万，跟员工有啥关系？那是你想干，对于员工来说，八千和一万都一样的，反正工资你还得发！虽然这样有点过份，但作为老板，你的目标一定要跟员工有关系，不然你的目标最多是个口号而已！比如卖一万，跟员工有多少提成，是不是更有动力，比如卖一根甘蔗给他提成五毛，是不是更有意义！这样你的底薪加工资起来他们就更努力了啊！
很多老板之所以自己操心、多干、能干，就是因为周围的人不操心、不多干、不能干，很多水果店人手明显不够，甚至严重不足！老板在里面顶两三个人做事，这种情况下，怎么可能保持激情和旺盛的精力，而事情已经忙不过来了，就意味着根本不可能再赚到更多的钱，老板要把时间精力节约出来，不是我们偷懒，其实老板要操心的事无比多，有些事是你必须要去做的，你不能把自己的本职工作丢开了，比如一个饭店，你跑厨房里去又砍又切的。又端盘子又拖地的，舵手跑去划桨从能力上说当然没问题，但那样没人掌舵了就要出大问题。具体点说，你哪怕好好的策划几次促销呢?那两苦力的工资说不定一天就赚回来了所以好多小生意一辈子做不大，要说里面有什么秘籍，其实说破了一钱不值:你去多招两个人，自己清闲下来，自然就有条件去思考怎么把生意做大点，多赚点钱。但是如果你认为自己一个月的利润不过是两三个人的工资，所以自己在里面累得跟驴一样，如果你已经很累，而且利润回报又不是很满意，当然就很难保持激情和旺盛的精力，而这又会导致你根本不愿意，不敢去增加人手，进导致你更累;你更累会导致产品的品质和服务品质有所下降，品质下降会导致销置下利润下降，生意越做越小，当然就越来越不需要更多的人。搞到最后，你一个人就能把所事情全都做下来(因为每天的销量实在太小了)，静下来一想，这又何苦呢，还不如给人家打工呢！我这里讲的就是我一个亲戚的故事！他在老家做饭店，十年过去还是傻样子！我每次回去说实话我不想照顾他生意，里面脏，乱，有股臭味，其实花几万花钱就能从新搞干净整洁一些，再请一两个帮忙，少赚一些，自己就轻松了！他跟我年龄差不多，可我看到他是感觉就像一个五十岁的人了，头发都发白，前面都没多少头发了！每天早早去买菜回家还得自己去做，累了自己还累了老婆，我叫他不要干餐饮，干水果吧，水果拿回来就可以卖钱，甚至同样的水果都可以卖不一样的价格，而你一个饭菜，一碗面条，你多卖一块钱，下次别人都不来来了！哎不说他了，也许这就是他的狗命吧！哦不不不不！现在的狗比很多人幸福多了！多少的狗住在别墅里？吃着豪华的早餐！还不用干活！
老板的方向就是自己越干越轻松，让员工忙去而不是自己越干越累！有的水果店老板跟我说，给员工股份，他们还没劲哈，峰哥，哎呀，很多的员工他们没那么大的野心，他们看到15号发工资多几千，他们就很开心了，毕竟多数的员工没那么有远见，他们也等不了那么久，你是生还是死还不知道呢，但你给他们各种奖金制度体系结构，让他们在你提供的平台上赚到钱了，每个月就能拿工资，他们多开心啊！我每次发工资都搞一个仪式，请大家到酒店吃饭，一个一个发工资红包！感谢大家辛苦了！是你们成就了我！没有你们就没有我！其他的什么制度都不用天天说，我几乎很少说店里的各种制度，我既然看到有的老板叫员工背店里制度，我的妈哈，你们结婚的时候听过结婚制度吗？我只想我的制度就是让他们赚钱！当然我不会无缘无故的给他们钱，毕竟人心是不足的。给再多都不够多，但通过他们的努力去得到他们想要的。他们比你你还努力！等你的店铺做得越来越好了，到时再安排股份制也不迟！哇，已经夜里一点多了，我要休息了，简单聊聊一些题外话，多少人，以为自己的孩子是财产的继承人，其实如果你不注重自己的健康，啥都自己做累死累活，最后你的财产继承人不是你的孩子，而是医院！
有这样一个故事，是这样写的：
有个女人她勤奋、善良，不到40岁就打拼出一片天地，让家人过上了好日子。
她是一个孝顺体贴的好女儿，也是一个贤慧的好妻子，更是一位慈祥的好母亲！
然而，她没有兼顾好自己的身体就因大病离去，老天也并没有因为她是一个所有人眼中的好人而放过她，最终还是把她带到了另外一个世界。
女人想，我生前也积德行善，死后应去天堂，可是却被上帝一脚踢到了地狱！女人百思不得其解，于是去天堂找上帝问清原委。
上帝将她带到一个可以看到人间百态的“三片窗”，女人从窗口往下看，清楚的看到了：
第一片窗口，由于自己的生病离开，年迈的老母亲不得不去捡垃圾糊口。
第二片窗口，丈夫开心的搂着年轻的二婚老婆，再也不管孩子的学习和生活。
第三片窗口，看到心爱的两个孩子，因为无人管教，学习也越来越差，还因为无力支付高昂的学费，遭受着同学们的排斥与嘲笑。
女人将这一切看在眼里，心却在滴血。
这时，上帝说话了：“因为你的离去，你的至亲至爱陷入极度痛苦之中，在人间过着地狱般的生活，凭什么你该进天堂？”
女人哭着说：“上帝，这不公平，不公平，不公平……从小到大，为什么从来没有人告诉我，爱别人之前一定是更爱自己啊？”
上帝说：“只有健康的人，才有精力去关爱别人，才能够给家人遮风挡雨”。说完，上帝一脚把女人踢到地狱去，女人不甘心悲凄的叫喊声在回荡着、回荡着……
不管男人也好，女人也好，首先善待自己的身体，珍爱自己，才能热爱生活，热爱事业。
所以，再苦再累，为了家人：
如果您太累了，应该停一停休息休息吧，没有了身体，一切都是浮云……
捡到这个故事的人，接着分享出去，你就是幸福的人！
送给所有辛苦奔波的人，时刻注意自己的健康！
