#燕妮智选好书共读#

10.17-10.18

Day7—Day8共读

第五章《你的人生需要强大的助力系统》

一、读书摘要

拥有广阔的人脉确实能够拥有强大的助力。

脉的核心标准有两个，第一是可变现。这个可变现必须是双向的。

当你觉得自己什么都没有的时候，很有可能只是你觉得，实际上并不是这样。

你只要愿意把目光从他的优点上移开，就能够发现他身上的不足。记住这样做的目标有两个：首先，可以避免强化对方的优势给自己带来认知上由点到面的负面影响；其次，我们可以借此发现对方的需求，而不是为了告诉自己，他也没什么了不起的，这是一种对立的心态，绝不可取。

从听课结果上来看，我觉得真正改变了自己人生的人，才算是真正的精英。

1. 充分重视每一个交往对象，打破只重视比自己厉害的人的陈旧思维。

2. 善待每一次不愉快的交往，做到君子断交，不出恶言。

3. “分手”不说再见。人可以走，但是茶不能凉。

4. 避免问题扩大化，实在无法交往、必须移除的人确实是有的，但是要避免累及无辜。

5. 重视每一个细节，我们都会把别人不太重视的细节作为判断的依据。别人对我们也是如此。

一定要给所有的质疑以足够的重视。一旦有质疑出现也就预示着这两种情况出现了：第一，你查缺补漏的机会来了，有人在帮你做这件事了；第二，你认识了一个特别有想法的人，现在就是他自我突破的关键，

相同的价值观能够让人迅速变成同一类人，而同类人之间的相互助力是可以不太看重价值兑付的。所以，价值观是在价值锚点之外又一个特别重要的人脉变现利器

超级连接者的价值不比真正的内行人价值小，甚至很多时候超级连接者所体现出来的解决问题的能力比内行人还要强得多。因为人的时间和精力有限，不用成为很多领域的内行，也可以站在人脉枢纽的中心，以超级连接者的身份调动很多内行者资源。

二、金句/语录

我所说的人脉是指能够相互建立可变现关系的所有关系的总称。

如果只追求单向的变现，这就叫索取，这不是健康的人脉应有的状态。单向索取偶尔确实能够实现，但是事不过三，这种索取终究不能长久。

让自己的目光从他的优点上面移开，转移到他不足的地方。我相信这个世界上有两种人是永远不可能存在的，一种是一无是处的人，另一种就是完美无缺的人。

在这个过程中发现对方的需求所在，是一种共赢思维，这背后运用的依然是我在前面提到了好多次的利他思维。在这里我再次强调：人脉的本质就是价值变现，而变现的基本逻辑就是利他思维。如果谁的变现过程中缺少了利他思维，就会变成自私，这样是不可能建立健康的人脉关系的。

发现自己价值的另外一个特别重要的方法。这个方法有两个步骤：第一，要看破对方的无所不能和自己的一无所有；第二，用利他思维发现对方的需求，然后反观自身，看看哪些是自己所具备并能为对方做到的。如果这个问题你不能解决，那不妨想想谁能解决，把能解决问题的人介绍给对方，也是一种能力。我们不妨试着按照这两个步骤重新审视自己，你就能发现一个全新的自己。

靠谱的人在人际交往中最难得。

不懂得拒绝就经常会答应别人一些远远超出自己能力的事。

重视影响力属性的人，处一段关系就开一扇门，他的世界是开放的。而不重视影响力属性的人，凭自己的好恶，处一段关系建一堵墙，他的世界是封闭的。

不管你经历了什么，都没有道理无视影响力属性的存在，把自己关在一个完全封闭的世界里。要知道，被封闭起来的人是没有资格谈人脉的。

三支持和三反对，一定要作为三个完整的问题来表述。请参照上面的例子，一句话分成两部分，前面是所支持的，后面是反对的，这个核心必须统一。既不能拆开分作六句来说，也不能同一句中支持的和反对的不一致，这样才能通过三个点对你的价值观进行精准定位。

确立自己的价值观之后，就要敢于表达自己的价值观。

通过不断地互动相互印证你们相同的价值观，让他明确你跟他是同一类人。

要想成为超级连接者，我们必须接受两个新知：第一，社交是有圈子构成的；第二，不同的圈层之间存在着圈层壁垒。

圈层融合？就是打破圈层的壁垒，让你拥有调动其他圈层资源的能力

三、思考题：

请用神奇的10/20/150法则，来盘点你的人脉资源

大慨分了一下

四、启发与收获

之前根本就没有建立人脉的思维，完全由着自己性子来，丢失了好多，但还有一些，要再链接起来。

附思维导图