今天去给客户送保单，和客户坐着品茶，我望着窗外:外面雾雨蒙蒙，我自以为算是半个善感的人……
老李看到我发呆，玩笑似的打趣道:“小胡开始发傻了！又想到什么了，说出来给老大哥听听……”
老李是我的一位客户，年交保费10万以上，是另一位客户转介绍认识的，一位50多岁的私营老板。也是身经百战，大风大浪过来的，人生阅历也非常丰富，我也非常喜欢和老李聊天。
我看着窗外，想到了我小的时候。在读小学的时候，那时候我个子就很高，在一次赶会的时候，就是我们农村那种每年一次的集镇逢会，在一个小地摊上调选出一个很大很大的伞，问了价格，也经历了来回的几次拉锯战还价，最后10块钱买下。父亲很开心“这回下雨你就不怕淋湿了”，当时看到父亲的欢喜，看到这把属于我自己的伞，喜欢自然而然！
学校距我们家有四五里路的路程，下雨的时候看着一群小伙伴都缩头缩脑的扭捏前行。听着耳旁的羡慕的话“你的伞真大啊，下再大的雨都不会弄湿衣裳了”。我呢，也享受着这种羡慕，同时也心惊胆战的穿着胶鞋，踩着泥泞的路，一脚一滑两带泥地走着。
可以说我享受着下雨的时光，享受着同学们羡慕的目光和话语。但小小年纪的我也有自己的小心思，我也害怕……
“害怕？小不点儿还有想法呀！”老李品了一口茶。
因为我们北方十雨九风，可以说非常准，小风还可以，遇到大风、乱风的时候我就不行了。因为我的伞很大很大，撑起来真是一个大车盖。我不怕雨大，可我怕大风，不是撑不动，我的劲很大，10来岁就能搬动百十斤的粮食袋了，但我怕伞折断。很多调皮的同学还来回跑，伞都很多折了，遇到那种圆的伞撑的还好，不会断掉，迎风还能折回来。可是有些是那种棱角的，不能折、一折就断了，我的就是那种。
“哦！没想到这么小就有这个想法，太难得，心很细、很有想法，难怪你现在做的这么好，从小看大呀！你是担心伞折了，淋湿生病喽？”老李收了打趣，正了正座看了我，看了窗外。
不是，我不怕淋湿，用现在我经常说的话那就是没有伞的人必须学会奔跑！我是怕伞坏了，担心回家没法交代，父母还要花钱买……其他人家的孩子回家伞坏了就坏了，买一个就行了。我知道我不行，也有点担心被大人吵甚至挨打，最重要的是又需要好长时间才能省出来，我担心因为我让家里……
“小胡呀！你这句话值100万！
“其实我刚开始创业也不容易，那时候一家四口，小的刚满月，大的刚3岁，老婆也需要营养品，可事业又没有起色，经常是吃了上顿没下顿。后来也是一位大老板看我做事跟其他不一样，说我比较诚实，渐渐的也给我一些订单，就这样我用心服务人家，直到现在，他们公司10家分公司换了无数供应商，唯独我没有换。我和他们老总也成了很要好的朋友。他们也给我介绍了很多订单。这点你和我很像呀，小胡！
“做单就像做人，尤其像你们做保险，那更不是和公司合作，而是和你们业务员合作，是对你的信任，是五十年的承诺！将心比心！当前苦一点穷一点没关系，只要你人品没问题，会替人着想，迟早能做大的！我决定从你这买保险也不是因为你们公司如何，也不是因为那些保险条条框框，这个都差不多。很简单，我是认可你这个人！你小胡人品不错，我认可，我就认可你的推荐，我知道你会为我着想！你记住，要让客户跟你合作，诚实守信第一，要我为人人，才能人人为我。
李总语重心长的又说:“以后再遇到什么问题直接跟我说，老李大忙帮不了你，只要能帮的到的，一定帮你！我老了，以后就是你们年轻人的天下了！小胡，好好干！……”
“谢谢李总您的关照，非常感谢您对我的认可，也是你们的认可才让我在寿险路上能够坚定信心的走下去，我更会用心服务好我的每一位客户的，请李总放心……”
望着窗外，出奇的寂静，雨净，心静，生活就这样在拥有保险守护的环境下和谐的发展……
(图片来自互联网，如果侵权，请联系莫蓝尚，微信eye-sky-clear，我会删除。）
