在销售专家孙路弘老师的视野里，《影响力》毫无疑问是销售第一书。
其实，基本也是创业第一书、谈判撮合第一书……只要和人相关，意图相关。《影响力》的原理，可以推导出无数基本技术，让别人顺从你。
孙路弘老师对《影响力的整体评价》
但是，《影响力》最重要的原则——物质利己主义（人人期望收益最大、成本最小）。却在前言里一笔带过。也就是营销的“顾客让渡价值”，财务的“投入产出比”，经济学的“机会成本”——你为某个选择付出的代价，是替代方案中价值最高者。
经纪人工作，除了拆分成“营销+销售+谈判”以外。在另一个维度上就是拆分成“物质利己主义”+《影响力》。
一方面通过《影响力》做人，寻求信任；一方面满足“物质利己主义”做事，寻求解决方案的理论合法性论证，证明解决方案最优。
两者不可偏废——只强调做人，只说影响力，就近乎骗；只强调性价比，只知道做事，就是呆傻了——打败骗子最好得办法，是用更好的影响力输出优质的价值——在客户清醒后，你才能人财两得。
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