前两天，朋友约我去见一客户，聊了 10 分钟，我就知道这人是个骗子，赶紧托辞有事离开了。

这些年见的客户多了，大多数人一开口我就知道他是不是在说实话。我有一个判断标准，100%有效，屡试不爽。

那就是，看这人有没有结果。

就说见的这个客户吧。60岁老男人，说自己研发了一款叫“有机硒”的产品，是从植物中直接提取的硒，比普通补硒产品含量高多少多少，可以提高免疫力，抗衰老等等，然后获得了什么什么专利、有多少大厂商想跟他合作，巴拉巴拉。

说实话，他说的我一个字都不信！因为我看了一下，他没有结果。

没有什么结果？

一没有核心团队。这老头60岁了，之前做过什么咱不了解，但为啥手下没有一个核心团队？办公室只见一个像保洁阿姨似的大妈，说是他的副总。这不搞笑吗？

二，公司租在公寓楼里。如果他说的是真的，铺了这么大一摊事业，为啥却租了个 120 平的小办公室？而且是在一个公寓楼里，一层有二三十户那种。

三，口口声声说是要卖产品、把公司搞上市，但却不跟你谈营销问题。他这种生意完全就是靠营销驱动的，营销是公司的核心。避而不谈，说明他压根就没卖过货。

你说的再天花乱坠，把未来描述得再好，我就看你现状，看你当下的结果。你现状的结果是之前种下的因，现状没有结果的，说明之前根本就不行，那还谈个什么未来呢？

未来谁也说不清楚，所以我们只能看现状，看你现在的结果。

很残酷，但没办法，因为，只有结果不会骗人。

我们要向有结果的人学习，和有结果的人交往。因为这些人带给你的是实实在在的成长，如果他们愿意分享给你的，那是爬了无数坑的干货。

比如，你要创业，你去读关于创业、营销的书，甚至读了 MBA，但回到现实发现还是无法落地。

但如果你向一个身价很高、历经艰险创业成功的老板去讨教，跟他聊半个小时，他的几句话可能就立马能点醒你，让你恍然大悟，少走好几年的弯路。

这就是有结果的人的价值。

我们有时候跟别人聊天，特别是层次比较高的人，你随便说到哪儿，人家立马就知道你下一句想说啥，你的问题是啥，你的痛处是啥。

因为你所经历的，人家早已经全都经历过了。你踩的坑，人家不光踩过，而且还爬出来了，当然对你的问题看得一清二楚。

比如，我的专业是营销咨询，为老板们做品牌营销方面的服务。我一开始几乎把市面上的关于营销、品牌、广告方面的书都买回来看，但真到接触具体案子还是不会干。

后来我发现，你要想搞清楚品牌是怎么回事，就自己去做一个品牌；你要想了解老板们心里是咋想的，就自己去当一个老板。

所以，几年前，我从广告公司的策划，跳槽到甲方，到企业内部看甲方的市场营销是怎么运作的。经历过之后，才知道原来在广告公司做的都是虚的、无用的。再后来，我又从甲方的市场部离职，自己创业，做独立营销咨询师、做自媒体，才真正对品牌营销、自媒体、社群等等这方面有深刻的体会。

我去接触有结果的人，主动付费向别人讨教。比如，我想做出牛逼的 PPT，那我向一线的 PPT 牛人学习。我在 2016 年就加入了许岑的幻灯片制作群，收费是6000元。

我想知道别人怎么做社群，就看社群大佬写的文章，看了几篇认同他的理念，就赶紧交1000块钱加入 VIP 群，和大佬发生链接、学人家的本领。

以前上班的时候，总有些人电脑上的 office 软件搞不定，要么装盗版的经常崩溃，要么用 WPS 忍受广告的骚扰。这时候她来找我让我给她弄 office，我说你花200多元买一套微软正版的 office365，就不用受这个罪了，哪怕换电脑了也可以用。

对方听了说，啊？用个软件还要收费？你就随便给我装个呗~能用就行。。。

还有那种发朋友圈借爱奇艺会员、腾讯会员的，真不知道脑子是咋想的，白嫖上瘾吗？

免费的才是最贵的，因为没什么比你的时间更宝贵。靠免费你也永远学不来东西，因为真正的价值是要靠交换才能得到。

有结果的人都懂得这个道理。

成为有结果的人，首先就是珍惜结果，重视结果，尊重别人的价值，先付出，再索取。

没有结果的人呢，整天想着就是白嫖，想着搞点免费的，拉拉关系，求你办事，说几句好听的，扯扯淡、陪陪笑脸，一旦让他掏钱动真格，他跑的比谁都快。而且心里还记恨你，让你帮我一下怎么了，吝啬鬼。

实际上，谁是吝啬鬼呢？地球人都知道。

我最喜欢的一部影片是《教父》，片头的场景非常经典。

一个男人诉说着自己的宝贝女儿被暴力打伤，希望教父可以为他主持公道把这帮杂碎杀了。

教父说，我办不到。你在我女儿结婚当天来找我，让我为你杀人。在此之前你好几年没请我去你家喝咖啡，况且我夫人又是你女儿的教母。

你在美国赚了钱，发了财，有警察和法律保护你，坦白的说你不需要我这种朋友，你怕欠我人情。当这个男人问他要多少钱时，教父非常生气，可是他仍然心平气和地讲道理：我到底做了什么？让你这么不尊重我？你甚至不愿意叫我一声教父。

说到这儿，我想起了大概半个月前，一个前公司的同事给我发微信，上来就一句：老板，在吗？

我已经一年多没见过他了，所以当时我没有回复，给了他两个小时的时间，看他究竟要说啥。结果他什么也没说，我直接把他删除了。

用脚后跟都能猜到，他是来借钱的，但估计是不好意思，所以先打打招呼、攀攀近乎，差不多了约出来吃个饭，反正最终是要借钱的。

这人就是典型的没结果的人。不知道先付出，只会索取。他们永远理解不了价值交换的道理，注定成为一个没有价值的人。

我们要远离这种人，不要在他们身上浪费一秒钟的时间。

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