《美中育人》挑战赛第四篇
经过几天的写文章，把很多人的脑细胞都给激活了，我却头脑风暴到整个直接短路当机了，以前写朋友圈感觉字那么多，可以直接改写文章，真来写文章却是迷茫又尴尬。第四天，思维混乱懵圈，可是想想布瓜和亚楠俩位小助理，一路努力在前面带头领跑，我还是继续傻傻的写写写吧，不能给我们比巴团队拖后腿哈，跑不快也要走起来。老师也说了，只要敢写敢发敢评论就算参与其中，能力不够，态度来凑，没有执行力，最起码执行的精神还是要有的。
今天，分享一下元瑞老师美中育人第一二课的《知己知彼》这两个世纪大问题。希望能对路过的各位亲们有所启示和帮助。
知己：你有什么优势竞争力？你的天赋、爱好和专长是什么？
一个人不知道自己优势的痛苦，就像只无头苍蝇。一开始就要把事情做对，然后不断坚持和累积。选择大于努力，时间比什么都珍贵，不善于抓住自己的优势，也就不善于抓住社会的机遇。时间和成功，都是不断叠加的结果。那么，何谓个人优势竞争力？
1，你的天赋是什么？
天赋，即天然的才能，或上天赐予的才能，又或是经过长期习得的，这个就是著名的10000小时理论。
2，你的爱好是什么？
爱好如同喜欢，具有某种功利性，天赋里面的习得天赋＝爱好+10000小时的专注。只要你愿意为某事，专注静下心来，十年如一日的干着，就是好的“爱好”，这个爱好，就有可能成为别人眼里的“天赋”。
3，你最擅长什么？
所谓专长，即能够容易驾驭的能力，有些专长不一定是自己的天赋，甚至不是自己的爱好，但非常善于做，这与长期训练有关。
试着更深刻的了解自己，发现自己的优势，并启动你的优势竞争力。
个人（企业）快速发展的上升通道＝爱好+专长+专注＝开始就做对，后面就是叠加。
风口思维，即点线面体的思路。个体上升+行业上升＝双螺旋桨起飞。
组合个人优势，启动行业策略，评估点线面体，一开始就一步到位的直奔目标。过程中发生变化，利用曲线救国原理，调整方向和路线，间接达到最终目的。
总结：了解自己，找出优势，不断实践，总结，领悟。跟对人，做对事，结合上行通道，抓住机遇和大方向，有梦想有计划，慢中求稳，稳中多思，思后多做，做要结果。
知彼：你的对手？只有用户！
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。不知道对手，你便迷茫，没有目标，无法入戏，更别说胜算。那么对手是谁，不是别人，就是我们可亲可爱的用户，阻碍我们与用户间达成目标及信任的，不是用户本人，而是用户的内心，即需求。欲望，才是成交的动力。
需求＝需要+欲求（生理层面+精神层面）
第一步，找到自己的资源（专长、产品、服务）与目标用户属性匹配。发现用户已有的事实，结合自身资源，帮助客户达成需求，切记不要尝试教育用户或创造事实。
第二步，建立用户需求自检清单。1，我的项目（产品/服务）是在帮助用户，做他本身就非常想做的事情吗？2，我的用户对自己现状真的有不满意吗？3，我的用户会为自己的不满意做出改变吗？4，我的用户打算为自己的不满做出改变时，我的方案是首选吗？5，当用户选择你的产品和服务时，会不会给他带去一定的风险？
第三步，评估自己项目让用户改变难易程度模型，即项目成功概率预测模型。
我们提供一个项目或产品或服务，绝大部分都是属于要用户去替换已有的产品或服务，却很少提供无中生有的产品或服务。大多创业者都在：用户改变行为大，动机小的象限。
总结：知己知彼，最难在于判断。成功是一种偶然，失败才是必然。致胜之道，需要长期布局和计算，知道自己可以成功才下手，不要指望在商场上碰运气，知己知彼，就是在计算如何不败。
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