正所谓，不打无准备的仗，我们在拜访客户之前，需要注意一些事项。千万不要让好不容易约来的客户变成了一次性拜访，没有后续了。
1、提前安排好交通方式
这个是我们拜访客户时，需要提前确认好交通方式，根据自己的出行的方式（公交地铁、打车、自驾），设定过程时间，然后预约充足时间，千万不要迟到，至少提前10分钟到达客户门口；
（1）公交地铁：提前了解公交班次，日常路程时间，包括走到公交站，公交车时间和到站走到客户的时间；
（2）打车：注意看好日常路程时间，特别是在该时间段是否难以打车。现在有时候在高锋期的时候，打了1个小时都没能叫到车。
（3）自驾：这个同样是看好日常路程时间，但是需要提前了解周边停车场的情况，预留停车时间。
以上预估日常时间时，一定要选择出行时间点，由大数据来帮你排查该时间段是否堵车，预留更多时间；
2、提前了解客户资料
知己知彼，百战百胜。当我们要去拜访一个客户的时候，需要对该拜访人进行了解，确定拜访人信息和企业信息等，快速的了解可以通过互联网、同行的朋友或者是在前期的聊天中获取。
（1）个人信息：可以侧重于客户的性格、年龄、职业经历，爱好、文化层次和家乡等等，这个有利于在闲谈的时候，可以多一次谈资，而且通过这种了解可以加深客户的感情。
（2）公司信息：主要侧重于公司的发展历史 、业务情况、行业情况、政策相关等情况；
3、准备销售资料
这个也是我们的关键所在，不管拜访客户是普通的拜访还是项目拜访，我们都要准备好我们的销售工具，比如：公司介绍、产品介绍 、成功案例等等，当然准备的最好是能多种方式，预防需要时不时之须：
（1）纸质印刷品：如果有企业有这样的条件的话，可以把相关的资料放到包里，有需要时可以递出；
（2）电脑：将准备好的各类介绍方案放好，目录不宜太深，或者确实是比较深的话，可以放一个快捷方式到桌面，这样子可以快速的打开；如果是使用OneDrive这种网盘存储的，一定要确保当前的资料是已同步到最新的，当然，最好是设备为脱机可用，这样可以不用当场下载。
（3）平板或手机：这个和电脑的基本上差不多，这个之所以准备，主要是为了防止客户现场不方便使用电脑演示的时候，可以快速的通过手机或平板进行现场演示。
（4）演示转接头：最好是带那种多合一的，虽然现在客户大部分都是使用HDMI或者是无线的，但有备无患，而且客户不一定会有给你准备。特别是那种带超簿本的，没有HDMI接口的，更加要带上。
（5）HDMI线：这个其实可以不带，一般客户都有，但是你要是不嫌麻烦，也可以带上， 我就遇到过有个客户当时没有这个HDMI线，后面去找了20多分钟，才找到了一条。
有人问合同需不需要带上，这个视产品项目而定，如果是通用型，可以当场拍板签字的可以带上。如果是较为复杂的项目，一般来说会有一些采购过程的，那就没什么必要了，比如需要招投标的。
知己知彼，百战不殆。提前准备，从容应对；
