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人生而自由，却无往不在关系之中。每个人都有三样资本：人力、财务、关系。假设人力和财务资本相同，谁更会搞关系谁获利大。
关系网是人生的重要资本，有时是最重要资本，对此我们中国人都心领神会，毕竟用拼音写的 guan xi 这个词，都进入英语词汇表了。
真正会搞关系的人是人生赢家。他知道哪里有好机会，有好机会都能插上一手，好机会离了他还真不行。
02
搭关系，不要想别人对你有什么用，要想你对别人有什么用，而你对别人的用处大小，不在你本身，而在于你在关系网结构中的位置。要站在跨越最多结构洞的网中。同时你也要记住，这件事也不要做绝。
真正会搞关系的人，他跟关系网之间的关系是狗摇尾巴而不是尾巴摇狗，他用关系网而不为关系网所用。不为关系网所累，却在关系网中获得自由。 做到这些，他靠的首先不是找对他有用的关系，而是把自己放在关系网中对人有用的位置。
关键不在于关系网中有什么人，而在于关系网是什么结构。关系网中有什么人不是不重要，但更重要的是关系网怎么搭。
03
社会学中有一种说话叫结构洞（structural holes），它指社会关系网中既没凝聚力又不同构的情况，关系网延展到这里好像是掉进了洞里。例如，古代帝王要求大臣无私交，其目标也就是让无私交产生结构洞。
结构洞是个缓冲地带，又像电路中的绝缘体，结构洞两边传递着不同的信息流。关系网中跨越了结构洞的人，有了在两种信息流的居间套利机会：何时何地连接谁连接多少？
这就是权力。拥有这权力的人获得利益。
展开来说，关于关系网和结构洞，有以下几点：
第一，既有关系网中的结构洞越多越好。
结构洞越多，意味着你跨越多个群体并在他们中间作中介的能力越强，你越能获得更多高质量信息，获得的时间越早，每个群体也越需要你。
第二，跨界收益递增。
你跨越的群体越多，你就越有价值。价值不是线性递增而是指数增长。你跨越的群体越来自不同的方向不同的领域，你跨越的结构洞也就越多，而每多跨越一个结构洞，你关系网中已经存在的结构洞价值也会增加。
同时，你已经跨越的结构洞越多，对你跨界的能力也越有帮助，因为你对新群体越有价值，新群体越有动力接纳你。这是个正反馈，关系网越有效的人越能延展关系网。不必讨好谁，有用就行了，做桥最有用。
第三，同质关系收益递减。
你不需要认识每个校友每个同事每个同行，每个群体熟悉几个节点就够了。如果只从效率考虑，每个群体熟悉一个关键人，掌握一个关键节点，就够了，但如果真这样的话，那么这座桥同时掌握在你和他手中，你依赖他才能跨越结构洞，正如他也是依赖你才能跨越结构洞。你们彼此套牢。
你解套的办法是至少要在他之外多布一个点。
林彪指挥百万大军，但时常越过指挥系统，直接指挥到连队，其实领导都需要这样。
第四，你的关系网跨越越多的群体，有越多的结构洞，你就越自由。
自由不是自己一个人想做什么做什么，而是与他人有独特丰富的关系，关系越独特丰富，你就越自由。
不想搞艺术的科学家不是好商人，混搭，随时出入于多个群体而不为任何一个群体所限的人，是人能获得的最大自由。
04
最后，有个重要的提醒。
凡事不要做绝，你按结构洞搭关系网也不要做绝。
人人都有亲人、朋友，这些人生中的核心关系当然有用处，但他们不是拿来用的，他们是我们的身心滋养，是我们安全感的最终源泉。
许多成功者说成功是与自己最重视的人，有丰富饱满凝聚力极强的关系，我相信他们说的是真话。
