#第1课 按着三大基准做，没有文笔也能写出好文案#
学习要点：
好文案的三个标准：
1.达到目标
2.用户有感
3.符合调性
标准一：达到目标
文案评价第一标准，是否达到了预期目标？是否清晰地传递出基本的信息。
文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。
1.文案分类
①销售文案：销售商品，让你买最好立刻就买（推销员）
②品牌文案：销售品牌，让你知道让你爱上（企业中运用）
朋友圈的文案，
如果是马上带货的内容属于销售文案。
如果是发日常动态，做什么的，在于让别人知道信任你，属于品牌文案。
2.销售文案特点
①明确的商品卖点
②立刻购买的理由
③明确的购买引导
案例：
①小米空气净化器
②小天才电话手表
③猫曰新启程
一个看不懂的广告，其实也是在浪费广告费呢。
不达目标的文案都是耍流氓。
3.品牌文案特点
让人知道这个品牌，知道是做什么的，知道品牌服务特点。
①展示品牌形象及特点
②展示品牌精神
③带动品牌传播
案例：
①芝麻信用广告
②新百伦“致匠心”广告片。
③支付宝广告
标准二：用户有感
案例：房地产宣传单
①阅世界藏人生闪耀全城（很美有意境）
②零首付马上住限时预约中（关注价格）
文案写作要考虑，是写给谁看的，他们关注什么。
“消费者不是傻瓜，消费者好比是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词，就能劝服她买东西，那就是在侮辱她的智商。”——David ogilvy
用户有感：时刻关注，你的用户在乎什么？
1.如何让用户有感
在于用户看完文案后有感触、有共鸣、有代入感、能被打动。
①相关，引起关注
案例：oppo、净水器
多思考你这个商品点能给用户带来什么。
②具体，有画面感
名词+动词=更强画面感
③情绪，场景情绪
“内容的本质是情感共鸣和情绪共振”——牟頔
人的情绪有很多种，喜怒哀惧。
广告用最多的是恐惧和喜悦。
案例：山叶钢琴、王老吉、可口可乐
三.符合调性
文案要像这个品牌说出来的话，符合品牌的个性。
不同的人有不同的个性，说出的话也完全不同。不同的品牌都会有不同的个性。
戴维阿克通过对品牌个性的研究，总结出7种品牌人格。你的朋友圈性格也可如此。
案例：杜蕾斯、奥利奥
什么个性的人说什么话，什么个性的品牌？说什么话。
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我的感受：
1.“文案写手就是坐在键盘后面的销售人员”触动到我了。其实一直都挺反感广告，以前看电视一出现广告立马换台。
因为这节课对广告，对文案有了新的认识。文案不在于超级华丽、绝美的文字，它是广告，是有商业目的的文字，是解决问题的思路。
现在看广告，看文案会想要分析它属于销售文案，还是品牌文案，是否符合好文案的标准。
2.关于文案调性，不同的人有不同的个性。不同的品牌也会有自己的个性。所以写文案也得符合它品牌自己的个性。
而自己做朋友圈，也就是个人品牌，其实也会有一定的个性，那自己的朋友圈展现的个性是什么呢？这需要自己好好思考一下，找到关键词，明确自己的调性。
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我的作业：
请在天猫、京东、微博、朋友圈等地，找一份海报，进行解析。
1）根据销售文案和品牌文案的特点，进行分析；
2）如有自己的优化建议，更好
文案分析1：聚划算
在海报的最顶端标注：
品牌Logo——聚划算·聚新鲜
文案内容写有：
最佳笋友
先让你一生难忘，再让你一生难求。
错过在等一年的限定风味，这次便宜你了。
四川达州大竹香椿45元两斤
聚划算的这个文案属于品牌文案。恰逢春季，以时令产品大竹香椿作为切入点进行宣传。错过再等一年的限定风味，这次便宜你了。便宜划算，极其符合聚划算的品牌形象及特点。
加上最佳笋友，先让你一生难忘，再让你一生难求。这些文字幽默有趣，嚷嚷上口，让人忍不住转发，从而带动品牌传播。
文案分析2：西红柿
这是我自己在朋友圈写的一个失败的文案。它在于带动团购卖货，属于销售文案的范畴，但却没有达到目的。没有达到目的的文案都属于耍流氓。
1.没有找到吸引客户的卖点，而只是说了一个自己很西红柿的故事，这跟客户又有什么关联呢。
2.在评论区有写价格，增加了客户购买理由，具有销售文案的一个特点。
3.其实在图书里有加入立即购买的引导，不过不是很明显。所以可以在评论区补充说明一下。
不过关于商品卖点这个不知道要怎么改，得再好好思考一下。也想听听小伙伴们的意见。
