网络音乐的免费策略造就了其位居互联网第四大应用的地位，用户可以免费在各个网络音乐平台上下载、收听歌曲内容。但，任何商业都不是“慈善”，网络音乐也不是，它们也需要盈利，也需要赚钱。
根据文化部文化市场司日前发布的《2014中国网络音乐市场年度报告》显示，2014年，我国网络音乐市场呈现出“在线增，无线降”的特点，总体规模达到75.5亿元，较2013年的74.1亿元增长了1.8%，增速下滑。传统的网络音乐厂商有三个盈利点，广告、游戏、会员收费，所以网络音乐厂商要想扩大市场规模，就必须有新的增长点。
不少网络音乐厂商都想到了硬件市场，比如百度的无线音乐盒，号称能够将音箱变身为发烧友级无线wifi音响，不过早就在京东下线了，所以百度无线音乐盒算是失败了。多米音乐号称则号称借用了施华洛世奇元素，推出了199元的多米晶饰耳机，淘宝上的多米晶饰耳机销量仅为二位数，其官方推荐的多米商城上，则无任何可售商品，多米晶饰耳机也是直接挂了。天天动听先后推出了TTPOD T2圈铁耳机以及2015年的新品圈铁耳机T2E，售价为499元，不过天猫上显示，TTPOD
T2圈铁耳机的商品已下架，天天动听做耳机的策略也算是失败了，难道网络音乐厂商做硬件真的是一条行不通的道路吗？
不一定。日前，酷我音乐推出了酷我K1蓝牙耳机，售价为99.9元。相比较天天动听、多米音乐在耳机上的失败经验来说，酷我的K1蓝牙耳机野心要大得多。酷我音乐是想用K1来撬动网络音乐产业的长尾市场，用长尾效应来带动酷我音乐新的增长点，相比较传统网络音乐厂商的小格局而言，酷我音乐要大胆的多，更敢于看到外面的世界。
酷我K1蓝牙耳机有戏吗？
和酷我K1耳机的野心相比，我们更应该看到现实的世界，其野心是否和现实相匹配，要知道天天动听、多米音乐可是都在耳机产品上“试错”过。酷我K1凭什么，会有戏吗？和我有同样疑问的人想必不少。下面我们具体看看，酷我K1蓝牙耳机究竟有没有戏。
（1）蓝牙耳机的市场前景如何？淘宝指数显示，蓝牙耳机最近一年PC端的平均日搜索指数都在27000以上，峰值达到280000左右。阿里2015年Q3季度财报显示，61.7%的成交额来自移动端，仅按照搜索占比，蓝牙耳机在淘宝上的日均搜索次数超过70000次，而且还有百度、京东等其他电商平台，一年整个线上的蓝牙耳机市场份额大约为15亿左右。要知道整个网络音乐市场2014年的整个规模也才75.5亿，所以蓝牙耳机市场的前景并不弱。
（2）定位。天天动听、多米推出的是耳机产品，并且售价分别为199/499元，价格相对来说偏高，价格一旦偏高，就会对网络音乐用户进行分流，普通用户一般是不会购买价格这么高的耳机的，一定是音乐发烧友，而音乐发烧友的数量肯定不会太高，这就注定了他们的耳机市场不会是一个非常大的市场。
耳机用户自身就是网络音乐的用户，网络音乐厂商基于音乐的需求再推出周边产品并没有错，主流的是用户是网络音乐用户，他们在使用各种网络音乐服务的过程中是免费的，但用户购买CD、购买会员、购买耳机等，都算是尾部的市场，可能仅占整个网络音乐用户量的10%、5%甚至更低，但网络音乐用户量可是有4.78亿，即使百分之一，也有数百万的用户，所以蓝牙耳机算是网络音乐当中的尾部市场，定位上，酷我K1是对的，蓝牙耳机本身也是有着大市场，酷我音乐推出K1也无非再花费大精力来教育市场。
（3）竞争力如何？越来越多的用户钟情于在运动当中听音乐，而运动的过程中，使用蓝牙耳机是最为方便的，所以酷我选择推出蓝牙耳机，而非普通的耳机，算是瞄准了运动用户市场。产品质量方面，有用户将酷我K1和市场上热卖的QY7、捷波朗做了对比，从佩戴舒适度、蓝牙距离、使用时长、运动时的杂音来看，酷我K1都比QY7、捷波朗要强，相比较“硬通货”而言，酷我K1的产品质量方面更具有竞争力，毕竟，再便宜、再贵也得看产品质量。
（4）来自用户市场的声音。天猫的数据显示，酷我K1蓝牙耳机的月销量为15387件，蓝牙耳机类目下，酷我K1单品在淘宝+天猫全网所有品牌销售额里排名第一，可以看到的是，市场对于酷我K1这种性价比高的蓝牙耳机认可度还是非常高的。
所以，从蓝牙耳机的市场前景、定位、产品竞争力、用户对产品的反映等都可以看出，酷我K1肯定有戏，比TTPOD T2圈铁耳机、多米晶饰耳机更接地气，更像一款好的耳机产品。
酷我K1对于网络音乐产业的启示
从天猫上的销量来看，酷我K1蓝牙耳机还是非常成功的，毕竟友商的两款都做死了，人家还能做到月销破万，市场反响也很不错，这对于整个萎靡不振的网络音乐产业来说，是非常具有启示意义的。
（1）网络音乐产业玩硬件产品要靠谱，需求要对路，不能伪造需求。诸多互联网公司都习惯性的用互联网思维来“代替”一切，注意，我这里说的是代替，即传统的产品都可以丢掉了，互联网就是牛逼。这种思维着实害人，相比较互联网公司的高潮，用户更希望看到好的产品，已有的产品，而非一个“创世纪”一般的产品，用户从来没听过，就听说很酷，很好玩，光教育市场，就需要耗费很大一部分精力，更别谈产品质量了。酷我K1对就对在做的是蓝牙耳机，并且追逐的是运动用户市场，在这个全民运动的时期，抓的需求点很赞。
（2）跳出版权战的怪圈。互联网行业的竞争思维特别特别严重，特别爱好“撕逼”打架，毕竟BAT都享受过垄断的红利，所以互联网公司都想独占一块。网络音乐产业和网络视频学的非常像，前几年网络视频大打版权战，比如“反盗版联盟”等，多家都遭遇了版权的袭击，最后呢？整个网络视频产业，没有一家是正向盈利的。网络音乐产业这两年稍微好点，毕竟音乐的流量要比视频低，用户几乎不会受到流量的限制，市场上也新生出了不少小巨头，但，版权战又开启了，五六家网络音乐厂商之间大打版权战，并间接推动网络音乐版权的价格。
可是，和视频类似的是，没有任何一家能够独霸所有市场上流通的独家网络音乐版权，厂商背后的资本方也不会允许。版权打到最后，还是要想明白一个问题——盈利，网络音乐厂商还没有片头广告这一营收，命就更苦了，更多的还是应该学学酷我用尾部的市场来盈利，毕竟盈利才是最终最终的目的地，不能陷在版权战的圈子里出不来。
（3）网络音乐的长尾市场还有哪些机会？网络音乐已经具有很大的用户规模，免费带来的红利背后，应该有付费的盈利空间，来自于尾部还是有非常大的机会的。从屏幕来看，当前的网络音乐产业还只跨了两块屏，电视屏的挖掘还没启动，所以电视屏上，网络音乐产业可以考虑进入家庭娱乐市场，与家庭娱乐相结合，同时还可以和线下的KTV等合作，从多块屏上进行统一。B端方面，网络音乐产业可以尝试结合内容制作者，为B端制造软性内容，毕竟视频的软性内容植入也是一笔不菲的收入。
虽然我们不是网络音乐的直接付费者，但我们正间接的为网络音乐产业付费，如硬件，如演唱会门票，如宽带等，网络音乐产业的尾部力量非常强大，酷我K1蓝牙耳机的成功就是最好的例子。互联网公司不应该“撕逼”大战，更应该寻找新的“盈利水源”才是王道……
文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。
