提起咨询行业，很多人的第一反应就是 MBB 、战略咨询，至于除此之外还有哪些咨询公司以及还有哪些咨询业务类型，就不得而知了。

一般，人们习惯于将咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级，Tier 1就是MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿咨询）。在业内外人士看来，这三家公司一直站在咨询鄙视链的最顶端，俯视众生。是的，无论从人员规模还是业务能力上看，MBB 都是当之无愧的顶级咨询公司，每年进入 MBB 的，都是来自于国内顶尖院校或海外知名商学院的人才。

* 图片来自领英

在国内，清北复交四所高校学生是 MBB 最主要的招聘对象，占比高达80%。除此之外，国外尤其是美国、欧洲最顶级的大学及商学院学生，也非常受 MBB 的青睐。单从人才这个维度来看，MBB 就已经在咨询行业链条的顶端了。

那么，如此具有规模、人才、资源优势的 MBB ，其在薪资待遇、职业发展上，是否也是当之无愧的咨询业领头羊？

除了 MBB ，还有哪些咨询公司被认为是“顶级咨询”？

咨询行业是否真的存在着鄙视链？这对咨询求职有哪些影响？

MBB之外，还有哪些咨询公司？

之前，有人问过：“去不了 MBB ，去 Tier 2 是不是会容易很多？”

其实，还真不一定。

Tier 2 的咨询公司，虽然在业务条线的广度和声誉方面难与 MBB 媲美，但无论是在所深耕领域中的地位，还是从招聘标准和要求来看，他们和 MBB 的差距其实并没有同学们想象中那么大。

知名的 Tier 2 咨询如罗兰贝格、A.T.Kearney、Monitor、L.E.K.、IBM 、埃森哲等，虽然人员规模及在中国的知名度上不及 MBB ，但绝不意味着他们就是咨询行业的“二等公民”：

罗兰贝格是唯一一家来自欧洲的顶级咨询公司，虽然在传统的咨询业级别划分中没有被列为 Tier 1（这一划分标准主要从北美发起的），但是，在欧洲和亚太地区（尤其是中国），无论是在团队规模还是在业务水平上，RB 都是非常强势的。目前其在中国的团队规模已经超过贝恩，与麦肯锡、波士顿差距也在逐渐缩小。

初次之外，RB 的很多业务线甚至是 MBB 所不能相比的，譬如汽车行业。在这一领域中，RB 有着很长期的业务积累和业务合作，是整个亚太区以及欧洲市场的领导者，也是唯一一家战略管理咨询公司中把汽车当作一个行业、有一个独立的行业研究中心在做的（其他咨询公司基本汽车都是在工业品范畴下的）。

Monitor ，被收购前一度被认为是 Tier 1.5 的咨询公司。现已被德勤收购，专营德勤旗下的战略运营咨询（四大的管理咨询一直是德勤的天下，特别是管理咨询）。Monitor 薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力，一度薪资堪比 MBB 。

A.T.Kearney 作为二阶领头羊，内部管理较为扁平化。比较擅长消费品和金融，在运营咨询和采购战略业务上比较突出，待遇也是 Tier 2 咨询中数一数二的。

埃森哲，体量大，业务条线较广，尤其以战略咨询领域见长，公司内部各业务部门、各条线、各个项目组之间的差异较大培训体系和架构体系都非常好。

至于 Tier 2 再往下一个层级，即 Tier 3 咨询，主要是四大的咨询业务。四大的咨询，整体上偏向财务、税务咨询，目前最强的仍旧是德勤咨询，KPMG 财务咨询方面做得也很好，和埃森哲很像，但阶层略低一些。

除以上列举出的这几家外，还有一些小而精的咨询可列入 Tier 2 ，这里就不一一列举啦。不过，要知道的是，Tier 2 甚至是四大的咨询线，招聘标准都非常高，也都有其 Target School list ，通常第一学历不够好的同学（非一线985），在申请这些公司的 PTA 、实习项目时，很容易连简历关都过不了。

同样是咨询，待遇为何差距那么大？

从咨询业务的种类来说，包括管理咨询（国际）、IT咨询、财务咨询、管理咨询（本土）、其他咨询等领域。咨询行业内部存在着另一条鄙视链：管理咨询（国际）——四大财务咨询——IT咨询——管理咨询（本土）

- 战略咨询：鄙视链的顶端

管理咨询（国际）是普遍意义上说起咨询公司时，最先会被想到的。这类咨询公司包括MBB 、罗兰贝格等，准入门槛高、非常看重教育背景（尤其是第一教育背景）。

其业务偏向企业战略和纯管理咨询，比如是否应该进入一个新的市场，如何进入；是否要收购一家公司，如何收购，收购后如何运作等。这类咨询业务算是咨询行业的最顶端，尤其是 MBB ，无论是客户群体、项目质量还是营业收入，都是业内最高端的。

当然，这类咨询顾问的收入也是行业内最高的，平均起薪在30W/年。

*数据来源于业内人士，供参考

一般来说，MBB 的起薪基本都在30W左右，Senior Consultant 年薪大概在70W-80W。对于背景特别好，且想进入咨询行业的学生来说，管理咨询（国际）无疑是最优的选择。

- 四大咨询：进击的咨询业务线

财务咨询一般涉及审计、风险等方面的咨询，业务比较专业。四大的咨询业务，是在其财务和税务等相关业务背景下发展起来的。四大咨询部门主要由两部分组成，财务咨询( Financial Advisory )和管理咨询( Management Consulting )。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务，四大本就是审计出身，所以这块业务能力很强；后者的范围和 MBB 业务重叠性较高，从战略到运营都有涵盖。

随着咨询业务线不断扩大，四大咨询也越来越成为咨询行业的重要领域。这类专业服务多是一次性的，服务范围在建议层面之后需要有不同程度的延伸和扩展。四大背后深厚的财务功底，决定了其在财务咨询领域的地位。近年来四大也在着力发展管理咨询，提供整体战略上的服务。Vault 在2016年曾将 Deloitte  Consulting 排到仅次于 MBB 的第四位。

- IT 咨询：提供解决方案

IT 咨询业务主要是提供解决方案，提倡以数字化手段提高运营效率，比如 ERP 系统在大型企业的搭建与实施。以 IBM 为例，大部分项目会落实业务流程和组织架构的变革，并交付最终系统（也有部分项目只交付顶层规划），所以咨询顾问承担的工作一半是管理咨询，另一半是产品经理，这也是 IT 咨询的特殊之处。

与四大的财务咨询类似的是，IT 咨询也是比较专业的领域。但由于其业务需求和规模上不及财务咨询，故而在收入和影响力上也都不如后者。整体来看，IT 咨询对从业人员的 IT 技术要求不是非常高，最重要的技能还是商业思维。

虽然在很多想要求职咨询公司的同学心中，战略是最好的选择。但如果一时不能直接进入顶尖咨询公司，也可以先选择自己能够去到的最好的公司，或是与咨询最接近的行业，并将其作为跳板寻求更好的发展。顶级咨询公司的门槛当然比较高，学历、成绩、海外经验、咨询忠诚度、Hard / soft skill 是在招聘时最为关注的几个方面。

如何拿到顶级咨询公司的Offer？

咨询行业是很多 MBA 的共同选择，每年新进入顶尖咨询的人员中，超过24%的都是 MBA 。但这也并不意味着，本科和硕士生在申请咨询公司时会处在弱势地位。

- 顶级咨询 Offer 都是从 PTA 开始的

顶级咨询公司比较看重学校背景和 GPA 。MBB 在国内的要求一般是本科不低于清北复交；Tier 2、四大和 IT 咨询会相应放宽一些要求，但基本线还是在985名校、知名财经类院校之上。至于为什么咨询这么关注院校和 GPA ，是因为在咨询行业中，consultant 需要在短时间内迅速了解一个市场、行业、以及公司，这就需要很强的学习能力。而院校和 GPA ，是很直观可以展现一个人学习能力的凭证。不过，这也不是绝对的，更重要的是所谓的“咨询忠诚度”，也就是咨询实习经历。

其实，以应届生身份进入顶级咨询公司的人，大多数是从 PTA 开始的。一般来说，咨询公司都希望求职者的实习经历来自咨询领域，所以简历上咨询 PTA 的经历就非常有价值。因为在项目中培养的商业思维，在之后的工作中能够提供很大的帮助，也会受到认可。全无实习经历就进入顶尖咨询公司基本上不可能，如果将目标锁定顶级咨询，那么就一定要着手准备申请 PTA ，之后就是更加正式的实习项目。

咨询公司的高强度工作性质决定了他们需要能够直接派上用场的人，而会尽量避免花很长的时间去培养一个新人。咨询公司对员工的培养都是 on site training ，基本上都会给定一个任务，在任务中培养应用能力和技能。这也是为什么咨询公司看重实习经历的原因。PTA 的培训体系非常系统，项目团队也会将 PTA 当成团队的一员来对待。虽然留用的可能性并不是很高，但是 PTA 对于求职的价值是不可小觑的。

即使一时不能拿到 MBB 等顶级咨询的实习机会，也可以先在 Tier 2 或者四大咨询学习一段时间，再去争取 MBB ，譬如可以尝试四大的 summer / winter program 。

- 求职咨询需要哪些技能

顶尖的几家咨询公司，入门级别的工作基本上都可以精简成一个词组：Excel & PowerPoint Monkey 。无论在哪家咨询公司，刚入职的小朋友主要工作都是画 PPT 和在 Excel 中计算各种模型。所以良好的 PPT 制作技能和 Excel 技巧在顶尖咨询公司求职过程中都是一个加分项。

也正因为咨询公司最需要的 Hard Skill 就是PPT、Excel、research能力、建模能力、统计能力等，如果你比较擅长这些技能，一定要在简历中突出。

如果说 PPT 和 Excel 能力是对形式上的要求，那么出色的分析能力和商业头脑就是对内在的要求了。咨询公司最需要的 Soft skill 是沟通能力、分析能力和人脉。咨询行业实现自身价值的唯一方式，就是帮助客户实现他们的价值。咨询顾问的工作，基本都是在和人打交道，与不同的客户沟通，理解他们的需求，平衡内部各个部门的关系。商业领域的问题往往复杂多变，很多时候客户自己也不知道问题出在哪里。这就需要出色的沟通能力和分析能力，通过结构化思维来发现问题的根源。

此外，咨询行业毕竟是服务于商业，从业人员必须拥有基本的商业思维。在日常生活中着力培养商业思维是非常重要的，平时可以关注一些知名商业周刊和公众号，或是争取与咨询行业内人士交流，多获取一些相关的信息。

对于想找实习的同学来说，拓宽信息渠道更是拿到 Offer 的第一步。因为，并不是每一家顶尖咨询都有公开正式的大型实习项目，很多岗位都是项目内部临时招收的，一般是由内部人士发到朋友圈或是社群中求推荐。这样的实习机会其实每年都挺多的，而且招聘流程和严格的程度都不比寒暑假实习，成功概率要高很多。

不过，在看到这类招聘时，建议最好加以识别，如果是只能做最基础的工作并且时间特别短（比如不到半个月）的，对于求职的加分可能并不是很大。

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