我从高中毕业后就开始做j职了，做j职的最主要的原因还是想锻炼自己，因为以前太内向胆子又小，所以只要是需要和人接触，需要和人沟通的事情，我都会紧张害怕。

高中毕业后就去了一家餐厅打暑期工，当时是做的服务员，刚开始很累很辛苦，后来慢慢就习惯了。有一次收拾桌子，火锅没放稳，里面的汤还有点烫，不小心泼到了左手臂，后来明显看得到烫伤，还好最后没有留疤。

大学有七次j职经历，给蜂蜜罐贴标签，做过餐厅的礼仪，给结婚宴席上菜，为婚礼宴席点蜡烛，摆摊卖衣服，门店卖衣服，小学托管老师。

为婚礼宴席点蜡烛很轻松，穿着礼仪的衣服，按照次序上场，每个人负责一个桌子，给桌子上面的蜡烛点燃就行，然后按照次序下场，整个流程很快，点完蜡烛就结束了，一次100，那个时候觉得这么轻松简单，薪资也很不错，不过这样的机会并不多。

前四次j职还是很简单的，但端菜对我而言，还是需要力气的，因为有的菜有点重，我本身比较瘦，力气也很小，很怕端不稳，还好那天没有出现什么意外。

印象比较深的就是摆摊卖衣服。

我之前的文章「我为什么决定不买衣服了？」写过，我以前是很喜欢买衣服的，从大学就开始买了。刚好大学有一家我很喜欢的服装店，有空的话我都会去看看，但是店子里的人并不多，于是有一天我向老板娘提出帮她把衣服拿到街上摆摊去卖，因为我觉得好看的衣服值得被看见。

我还告诉老板娘，可以找模特来试穿拍照发朋友圈，或者其他能被更多人看到的平台，甚至提出自己来做试穿衣服的人，老板娘觉得不可行就没有那样做。

不过她同意我把衣服拿出去摆摊，告诉了我衣服的价格，还有可调整的价格空间后，我就把衣服全部装进了行李箱，带上了挂衣架就准备去摆摊了。

我现在想想我实在不知道那时的自己哪里来的勇气，从来都没有摆摊卖东西的经验，而且还是一个人去，对于一个内向又胆子小的人来说，我都不知道我怎么向老板娘提出摆摊这个主意的，我只是觉得摆摊肯定能够锻炼自己，也没想很多。

当时第一次出去的时候，还是很害怕的，也很紧张，担心自己卖不出去，但是一切都准备好了，只能硬着头皮上了。

我还记得当时拖着行李箱，里面装满了衣服，还是很重的，上公交车的时候很吃力，肩膀上还背着挂衣架，我自己还觉得很尴尬，担心别人会对我指指点点，但是实际上并没有。

我找了一个人流量比较多的商场，在商场的附近摆摊，把准备好的挂衣架拿出来拼接好，刚把衣服挂上，挂衣架就支撑不住散掉了，我那才叫一个既尴尬又紧张，身边没有一个人能帮助自己的，很害怕，也不想这样徒劳而归，出都出来了，再怎么样都要试一下的。

我开始想办法怎么才能重新搭好挂衣架，最后我发现不能一次性挂那么多衣服，不然太重了，后来我挑选了几件衣服挂上去，然后就等着顾客来。

因为比较内向嘛，比较害羞，所以不敢叫卖，也不知道怎么叫卖。大概过了一会，就来了一对情侣，那个小姐姐还挺喜欢其中的两件衣服的，于是跟我还价，我又不好意思拒绝别人，也很担心要是错过了这个顾客，我一件都没有卖出去岂不是很尴尬，于是我就答应了，最后卖出去两件衣服。

后来，来了一个商场保安，他说这里不允许我摆摊，让我到别处去，看我是第一次来，就给我时间收拾东西，我既紧张又尴尬，收好东西后挪到了一个没有多少人流量的地方，我看已经不会有什么人来了，就收拾东西回学校了。

虽然没有卖出去很多，但是我觉得我能勇敢去做，对自己来说就是一次很大的突破。

有了这次经历后，我后来又到一个学校的门口去摆摊买衣服，这次就没有第一次那么紧张了，我记得当时卖出去一件衣服。

可能是因为衣服的款式不是很好卖，没有得到更多的正反馈，我后来就没有继续摆摊了。不过我一直都很感谢自己能够克服自己内心的害怕，勇敢去尝试，虽然只去了两次，对我来讲，也算是一个很大的突破了。

工作之后，有四次j职的经历，发传单，穿上人偶衣服给小朋友发礼品，山楂促销，线下门店推销。

记忆比较深刻的就是线下门店推销和两天的山楂促销。

线下门店推销因为行业特殊原因，需要积累的人脉，所以老板都见不到。我只记得我紧张得每次出去前都要先背话术，背好话术了也不敢进去，要在外面站好久，才敢硬着头皮进去，无一例外面临的是一次次被拒绝，但是我并不尴尬，就是很不自信，很紧张，最后把自己的联系方式留在了4个门店，要到了1个门店负责人的电话。

留电话这种方式还是不可行的，因为老板根本不会来联系你的，毕竟没有见过面，没有产生信任，有可能他们也并不感兴趣，没有需求。还有一个客户虽然有需求，但是因为没有建立信任，最终还是没有成功签单。

山楂促销是朋友告诉我的，我在之前的文章中「我一直都不喜欢做销售，直到我发现……」提到过我以前是很害怕做销售的，所以不喜欢，以前我是看都不会看与销售有关的工作的。

因为那个促销没有业绩要求，需要穿着汉服进行促销，一天的薪资160，我觉得薪资还可以，我想着反正也没有经历过，而且我也很喜欢汉服，我觉得可以试试，就当锻炼自己了。

虽然没有规定一天要卖出去多少，但是我觉得要是卖得没有达到别人给我的薪酬，我也是会觉得不好意思的，所以并没有因为没有要求而敷衍，我还想通过这次促销积累点小经验，顺便锻炼自己的胆量，看看自己到底能卖出去多少。

山楂有5个种类，都是袋装的，还有试吃的，9.9一袋，促销地点是在超市里，还有一个女孩子跟我一起做促销。刚开始卖的时候没有经验，虽然提前问过负责人一些问题，但是没想到客户问的问题很细致，还需要去看产品介绍，因此还惹来了客户的教育：自己卖的东西自己都不清楚。

直到客户问的多了，就知道客户比较关心的是什么了，我还特意记录了下来。第一天大概卖出去25袋，结束后整理了客户关心的问题发给了负责人，一共写了9条。虽然这不在我的职责范围内，但是我觉得这个记录的行为对我第二天的促销可能会有帮助。

收集别人的问题，才能了解别人的需求，才会知道如何去解决别人的问题，解决别人的问题，就会获得相应的回报。

由于第一天知道了客户比较关心什么，会问什么样的问题，第二天促销时就更有经验了，自己还想出了叫卖的话术，其中一个话术大致是：酸酸甜甜的山楂，好吃不贵，一包只要9.9。

在促销的过程中，我发现给客户试吃的是什么，那个种类的山楂就卖得特别好，这让我想起了我之前做电商的时候也是这样，主图是什么，那个品类就卖得特别好。所以，有一个种类的山楂下午很快就卖完了，然后我又去楼下仓库搬。第二天我仔细地计算了下，一共卖出了47袋，还是非常有成就感的，最后j职结束了很快就发了薪资，两天一共是320。

因为从来没有做过促销，也不知道自己可以卖出这么多，所以非常有成就感，我还总结了为什么能够卖得比较多的原因，既赚到了j职费，又积累了经验，还得到了正反馈。

反观我之前的大学j职经历，还有大学毕业后的经历，要么是因为线上卖闲置做电商的经历让我很喜欢卖东西，要么是因为在线下做促销得到了正反馈让我喜欢上卖东西，我知道那些都是比较简单的，也明白销售是一件不简单的事，但是对于我来说，不讨厌卖东西，不害怕卖东西，在工作的选择上就是多了一些更多的选择性。

其实我们每个人生存在这个世界，都是在卖，卖时间，卖体力，卖脑力等等，不管是打工还是创业，都需要卖，有消费就有销售这个行为，只不过大家卖的东西不一样，所以，其实大家都是以不同的方式在销售自己。

我觉得在有时间去经历的时候勇敢地去经历，有经历才会产生更多的可能性，才能释放出隐藏在你身体里的力量和能力。

勇敢地去经历，挖掘自己更多的可能性。