刚进的代理又没了，被自己的意气用事给弄没了。喜娜沮丧了好几天。

心眼太实的她，每次有朋友来咨询，都劝他们拿五盒，这样就是批发价，相当于代理价格。原本阿胶糕这种保健品也是要长期吃才能有效果。

可是，批发价对她自己来说几乎没有利益，五盒才能赚80元，有时还要贴二十几元运费。哪里能赚钱哦。

“不行，还是得找零售。”

她把认识的人在脑海里一一闪过，寻找爱养生又有能力购买的人。最后锁定小区麻将馆老板娘陈姐。

陈姐四十多岁，爱美，穿的衣服都是很高级的料子和样式。小区的开发商就是她弟弟，所以在本小区买了好几套房子。不差钱的。

喜娜的公公经常在陈姐的麻将馆打麻将，对她也比较熟悉，两人聊过几次。

想到这里，喜娜就兴冲冲地下楼了。因为是上午，陈姐的麻将馆还没开业，她正在打扫卫生。喜娜的造访显得很唐突。

“陈姐，你在忙啊？”

“哦，是你呀。不忙，就是在打扫卫生。有些打麻将的爱抽烟，弄得地板很脏。你找我有事吗？”

“没啥事，就是聊聊。对了，陈姐，你吃过阿胶糕吗？”喜娜从来就是这么开门见山。

“阿胶糕？哦，吃过，她们还从国外给我带过一些。”

“国外还有阿胶糕？哪个牌子啊？”喜娜觉得贫穷真是限制了想象力。不是说阿胶糕只是中国才有的传统养生工艺吗？

“牌子嘛，我也看不懂。盒子都扔掉了。吃着像牛皮糖一样，只是黑糊糊的。你怎么对这个感兴趣了？”

“不瞒你说，我现在正在做阿胶糕的代理。我们品牌的口碑还不错，调理气血和催奶的效果都很好。所以给你推荐一下。尝尝吗？”喜娜说完拿出两块早已准备好的阿胶糕递给陈姐。

“这个产品在传统的基础上做了改良，加入新的东西，比如蔓越莓、松花粉、枸杞、玫瑰等，具有多重疗养保健的功能。”

“哦，看起来不错，谢谢啊，我现在不空尝，得空再说。”

“好的，你要是觉得不错，以后就找我拿好了。对了，加你一个微信吧。”

“我的电话号码就是，19087654321.”

喜娜加了陈姐的电话就告辞了。明显感觉到被敷衍。哎，这些有钱人，不知道被多少搞推销的人烦扰，变得贼精。不对，他们本来就贼精。

她垂头丧气地绕着花园散步，瞥见小区李花工正在拔草，微笑着打了个招呼。他也立刻回应了。

“今天没有送娃？”

“娃早就去上学了。”

“见你从麻将馆出来的，大清早还打麻将啊？”

“你啥时候看见我打麻将了？哈哈。我去找陈姐了。”

“找她干啥啊？”

喜娜有点不好意思，笑着说：“卖点东西给她。”

“啥东西？说出来我听听，说不定我也可以买呢。”李花工很喜欢和喜娜聊天。

小区里的年轻妈妈教孩子喊人时，只有喜娜让儿子叫花工“叔叔”，其他小孩都是叫“爷爷”。花工也就四十来岁，当爷爷太年轻了吧。

“我在卖阿胶糕，补气血的。”

“补气血？我也气血不足，正好补补。”

“你哪需要补气血啊？每天都在劳动着，又经常晒太阳。”喜娜觉得他在开玩笑。

“嗨，我真的气血不足，上次还检查了的，你看我多瘦嘛。”

“瘦人不一定气血不足撒。”喜娜还在和花工辩论，突然又改变了想法，拿出一块阿胶糕给他尝尝。

“你吃一块这个吧，看看好吃不。”

李花工放下手里的活，撕开包装就放进嘴里。

“挺好吃的嘛，微甜微甜的。多少钱一盒？”爽快人的作风。

“一盒198元，还可以送你两个小包装。”面对意外的顾客，喜娜自觉地增加赠品，希望买卖能成。不过，花工收入不高，不知愿不愿意花钱买不必要的东西。

“也不是很贵，买一盒。”他立刻从裤兜里掏出两百元钱，递给喜娜。

“谢谢了。我马上回去给你拿一盒新的。”突如其来的收入让喜娜的心咚咚咚地跳，迈着喜悦的舞步跑回家。

她把一盒最好口味的蔓越莓阿胶糕和两块原味的一起放进礼盒，还有两元零钱也放在里头，旋风般地出现在花工面前。

“东西准备好了。拿着吧。再次谢谢你。效果好又联系我哈。”

“要得，要得。以后还要买。”李花工接下礼盒，放到沾有泥土的手推车里，又埋头工作了。

喜娜转身走向电梯，又回头对他说：“零钱放在盒子里的。别忘了。”

“哎呀，不用找了，小意思嘛。”花工大方地回答。

上了空无一人的电梯，喜娜乐得直蹦，终于卖出一盒零售了。她顺口吟唱起来：有心插花花不发，无心插柳柳成荫。