这两年，频繁碰到企业咨询这三大类问题：
“我们的产品以前70后、80后消费者很接受，现在90后、00后不接受了，我们需要做品牌年轻化，让年轻人接受我们”。
“我们的产品以前在‘现代渠道’（现在居然还有人用现代渠道来指代商超，也是醉了）和流通市场卖的很好，现在受电商冲击销量持续下滑，你看我们是不是做做电商或者微商，又该如何发力‘新零售’？
“以前投电视广告（或报纸软文或淘宝坑位）效果很好，现在不行了，消费者都刷手机了，你看我们是不是也搞个H5、弄个刷屏事件、搞个SEO什么的？”
结果是，凡是提这样问题的企业多数都过得不太好，而且短时间内都没啥起色。
问题提错了，答案就没有对的可能。
你觉得你老化了是因为90、00后们抛弃了你，实际上是不光年轻人没空搭理你，连70、80后们也忘了你是谁。
你觉得在原来的销售渠道中卖不动了，原来的推广渠道效果降低了，换成新的推广渠道和销售渠道照样推不动、卖不动。不会游泳换个游泳池照样不会。
那些希望能够插上互联网翅膀，做“互联网+”或者“+互联网”的传统企业，无一例外的遭到挫折。马云很多年前说，老虎插上翅膀也飞不起来。更大的可能性也跑不快、跳不起来了，会被饿死的。
拿互联网当工具、当“翅膀”，是个大坑。正确的姿势是掌握互联网时代的运营逻辑，把传统企业变成一个互联网化的企业。
我们知道，互联网的最大特征是“去中心化”、“分层化”，整个社会将形成一个“中心化”与“去中心化”间的平衡，而我们传统企业的现状，多数都是完全中心化的，以“中心化组织”和“中心化运营思路”去应对一个“去中心化”的市场，焉有不败之理。
消费者在分层，一统天下、泛人群的王者产品将不复存在，分散在一个个利基市场的“诸侯”产品有更大的市场机会，看看近些年成功的传统产品：小罐茶、江小白、卫龙辣条、小茗同学，都是走小众人群把需求做强。
对于传统快消品，以往在“多一个终端多一个销售机会”的逻辑下，往往采用大水漫灌的高铺货率的终端策略，这在分层化的市场下基本不再适用，我们需要的是定向型精准铺货。
另外，企业要做自带流量的事情，少做买流量的事情。让产品或品牌或企业本身自带话题，自带争议点，多交朋友更要多树敌，别求大家都认可，要获得少部分高度认可。这是最经济最有效的方法。
出新产品尽量避开采用原有销售渠道，甚至采用项目孵化制。否则在原来的存量思维下，固有的中心化运营思维影响下，基本是死路一条。
单纯模仿的成功率在降低，首先因为产品更迭速度加快，模仿成功的窗口期变短了；其次因为未来成功的新品更多集中在利基市场，赢家通吃、一家独大，模仿跟进的可行性降低了，而前瞻性创新的成功几率提高了。市面上那么多模仿江小白的、小茗同学的，吃相跟下场都挺难看的。
第五个建议是少做研究，多试错，大规模探索不如小规模验证。这年头新事物层出不穷，很多新概念甚至仍处在无法定义的状态，论证可行性太难，反倒不如试起来，试错或者试对。
由去中心化带来另一个重大特征是互动。品牌塑造和产品推广在过去都完全是企业的事情，顶多再花钱买些媒体，做做广告做做公关；而在分层化的市场中，这样做无疑是低效烧钱，钱多人傻。你需要的是企业、KOL、吃瓜群众、媒体、销售商，围绕你的产品或者品牌动起来，有时同行、跨行的都一起拉进来玩耍。
消费行为的改变是营销根本。互联网渗透到了购买决策5阶段的所有环节：问题认识——信息收集——可供选择方案评估——购买决策——购买后行为。
大众消费行为越来越依赖互联网：我们可能通过大众点评网入住一家从未住过的酒店，通过豆瓣决定去看一部电影，通过百度对一个品牌进行全面了解，通过一个社区对某个品牌产生信赖。
市场营销依赖信息，而“搜索”成为我们寻找、筛选、甄别信息最重要的工具。
搜索已经遍布互联网的角角落落，不单是百度谷歌这样的搜索引擎。微信、头条、淘宝、微博等等，几乎任何信息平台都能够搜索。掌握消费者搜索行为规律，掌握“搜索营销”将是营销人员一项必备技能。
这里的搜索营销，不仅指针对搜索引擎的SEO，内部优化和增加外链，更不是指利用一些搜素引擎缺陷，利用技术短时间内提高排名（现在也越来越难以做到）。更关键的是提供基于用户搜索规律的好内容。
去中心化还带来一个深远的影响，那就是时尚将渗入到各行各业。
以前时尚是被所谓一些时尚产业定义的，比如高级服装、明星、影视、珠宝、时尚媒体等，它们输出时尚概念，占据时尚的话语权，而大众只有接受或者不接受的份。
在去中心和分层的时代，大众也有了表达时尚机会，而消费无疑成了最优先的表达方式：
消费从来都不是个人的事情，而是相对于别人的事情。任何一个玩意儿都可能变成身份的象征、品味的象征、个人的标签，能变成消费者表达社会地位的符号。
从这个角度，一切消费品都将具有时尚品的特征，比如福特时代之后，汽车成了时尚品，苹果把电脑和手机做成了时尚品，早年的哈根达斯、星巴克都能代表一种时尚，连肯德基麦当劳也一度是时尚快餐，现在吃个辣条也可以是一种时尚。
马未都先生讲过一次在法国定制衣服的经历，一开始很老套：由当地十分内行的人领着才能找到，一个不起眼的设计室，设计师很拽，接单很少，价格死贵。
让马爷记忆深刻的是，设计师在给他量身材的时候问：哪边高？马未都一开始没搞懂，后来才明白设计师问的是“两只睾丸哪边高”（细心的老爷们应该知道，男人这两个物件是不一样高的）。
马先生当时就惊叹，这也太人性化了，连这么小的细节都考虑进去了，立即觉得自己这高价服装值了，最起码又多了个好谈资。
但在老苗看来，熟悉古董套路的马爷这是被时尚“套路”了。这种细节更像是“神秘的可口可乐配方”、“在姑娘大腿上搓出来的古巴雪茄”，是一种营销手法。
全世界几十亿男人穿“没考虑两只睾丸不一样高低” 因素设计的裤子，也没听说有因此扯到蛋的。这个细节对用户实际生理感知的影响为零，但心理感知影响却很大。这就是时尚套路。
生理的需求是有限的，而心理的需求是无限的。
时尚是相对的，塑造的是心理优越感，制造心理落差，一定要有不一样的感觉，一定要有鄙视链。多元化的社会，一些东西在部分人眼里是时尚，在另外人眼里可能是low逼。
喝茅台的可以鄙视喝江小白的是不懂酒的小屁孩，而喝江小白的也可以嘲笑喝茅台的是“油腻男”；看电影的鄙视看电视的，看话剧的又鄙视看电影的；看文艺片的鄙视看好莱坞的，看好莱坞的鄙视看国产剧的。
一个商品最致命的不是不好用，而是被所有人认为是土气的、过时的。
叶茂中在其新书《冲突》中举了这样的例子：
说道童装，可能很多想到的是各种卡哇伊、迪士尼图案。不好意思，在多数年轻爸妈眼里，这是爷爷奶奶辈的选择，他们更愿意把孩子打扮成缩小版的自己。
时尚有两个维度，时是时代维度，尚是心理维度。不把握它们，传统产品可就真的会变“传统”了。
作者：苗庆显 来源：老苗撕营销（ID:yiheyingxiao）
