一、思维决定结果的原因分析

思维决定了事情的成败，由此可见思维的重要性。但在生活和工作中需注意的是：不要试图以错误的推论去判断正确的结果；一个人要想见多识广，就必须经常做事，而不能因怕犯错而不做事；学习不是为了知道，而是为了做到，失败者只是知道，成功者却能真正做到。

不同的人脉交往

事事都有改善的余地，人人都有改善的能力，关键在于如何积极、主动地与人打交道。

具体来说，人们要主动交往以下三种人：

实力比自己强的人

要努力结交那些实力比自己强的人，与这些人成为朋友后，一旦遇到困难，他们就会伸出援助之手。实力比自己强的人包括三类：一是能力比自己强的人；二是官职比自己高的人；三是财富比自己多的人。结交这三类人会改变自身原有的人脉关系，但是不要把这种主动交往片面理解为“溜须拍马”，应当将其视为一种上进的举动。

经验比自己多的人

要努力接近身边那些经验比自己多的人，和这些人交往的过程就是学习他们经验的过程，这样可以少走许多弯路。

关系比自己广的人

关系比自己广的人，拥有广泛的人际交往圈，和这些人做朋友，就可以结识更多的人，扩大自己的交际范围。

如果自己能够主动与这三种人打交道，久而久之，身边的人脉就会发生变化，人脉的变化又会带来“财脉”的真正改变。如果不懂得从人脉方面寻求努力，就只能原地踏步，所处环境将得不到任何改善。这主要是由错误的思维方式造成的。

【案例1】

你将如何支配一万美金

有一次美国石油大王哈曼曾给员工出了一道题：“如果给你们每人一万美金，你们会拿它干什么？”

有的员工说：“我会拿上这一万美金，去拉斯维加斯的赌场赌上一把。”

哈曼哈哈一笑：“这样的话，四个小时以后，你会再次成为穷光蛋。”

有人说：“我会拿这一万美金去买辆车。”

哈曼先生说：“很好，但是你买得起车，却养不起车。”

有人说：“我会用这笔钱培养我的孩子读书。”

哈曼先生点点头：“这样你很可能会培养一个百万富翁出来。”

最后一个员工说：“我会拿这一万美金开一个超市，然后三年发展成两个超市，五年变成五个超市，十年变成连锁企业。”

哈曼先生说：“要想拿这一万美金成为百万富翁，唯一的正确答案就是让你的资产增值。”

由此可见，一万美金的支配问题之所以会产生不同的结果，关键是人们的思维模式不同，人们要想从一万美金变为百万富翁，就要想办法让资产增值，这才是正确的思维模式。

【案例2】

松下公司的“魔鬼考核”

松下公司准备从三名新招的员工中，选出一名做市场策划工作，于是对他们进行了上岗前的“魔鬼考核”。

公司将他们从东京送到广岛，按照最低的生活标准每人发给2000日元，让他们在那里生活一天，最后看谁剩的钱最多，要求是不能联手合作，更不能给人打工。在广岛，一瓶可乐就要200日元，2000日元只能够一天吃饭，要想剩回更多的钱，只能靠智慧去赚出更多的钱来。

业务人员A想到自己在大学里学过吉他弹唱，于是就用500日元买了一副墨镜，用剩下的钱买了把二手吉他，来到广岛市最繁华的地段，开始街头卖艺。一天下来，吉他盒子里已经装满了钱。

业务人员B则想到广岛曾经遭受原子弹的轰炸，于是就花500日元买了个大箱子，在上面写上“将核武器赶出地球——纪念广岛核灾难暨加强广岛建设募捐”的字样，又用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传，一天下来，箱子里也装满了钱。

业务人员C却是一到广岛，就找了个餐馆，大吃了一顿，然后钻到路边的一个废弃的丰田车里，美美地睡起了大觉。

到了晚上，正当A和B两人正在窃喜着数钱的时候，一个佩戴胸卡和袖标，腰挎手枪的稽查人员来到了他们面前，没收了他们全部的钱款，收缴了两个人的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们，然后扬长而去。

当A和B郁闷不已地回到公司时，却发现那个稽查人员就站在公司门口，他掏出了两个人的身份证，深鞠一躬说了句“不好意思，请多关照！”原来这个稽查人员就是业务人员C，他花了1500日元在饭店里吃了一顿，然后睡了一下午，最后用150日元买了袖标和胸卡，花了350日元从一个捡垃圾的老头那里买了一把旧玩具枪和化妆用的络腮胡须，然后……

松下公司的这个考核，考验的正是市场策划人员的思维和想法如何。正如松下公司国际市场营销部总课长宫地效满说的一句话：“企业要生存发展，要获得丰厚利润，不仅仅要学会‘吃市场’，更重要的是懂得怎样‘吃市场中的人’。”

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