今天的剽悍晨读是《横向领导力》，书中就完成一件事件的过程如何影响同事，实现高效合作，在“四步思考、明确方向和合作技巧”三个方面向大家做了介绍，恰巧本人在2014-2016年担任了大庆沃尔沃汽车学院项目组副组长兼联络人，二年时间里除了完成本职教学管理工作外，因项目需要与大庆石油管理局外事部、大庆石油国际工程公司、北京石油物资公司等近十个单位之间进行了横向合作，虽然当时没有读过本书，但是对书中所述的高效合作技巧深有体会，今日写出供大家参考，避免走弯路。
项目背景:新时期、新形势下大庆油田进入新的发展时期，随着油价断崖式跌落，如何提升管理质量和管理效率，降低成本，提高效益，是油田发展的紧迫的任务，推行精益管理、精益生产将极大地推动油田企业提档升级，有效地控制成本，提升产品质量，提高经济效益。
通过引进经日本、美国和欧洲企业证明的成熟的SWE平台，可为大庆油田开展精益管理、精益生产培训，对实现大庆油田未来的有质量、有效益、可持续发展具有极大地促进作用。
故而，大庆市政府、学院和大庆沃尔沃三方，着眼于未来大庆沃尔沃及相关汽车产业的发展，形成了政、校、企三方合作意向，共同建设大庆沃尔沃汽车学院。
项目简介：该项目投资56万欧元，属于大庆石油管理局超大项目，必须与北京中石油总部，外事部、海关等多家单位联系，横向间涉及的单位之多，人数之多，创新处之多都是可圈可点的，尽管联络人在整个项目建设过程中不起决定作用，但是这个“桥梁”必须足够强才能促使项目早日完成。
因为意识到责任重大，所以每一次横向、纵向沟通我都会想好怎么沟通更好？对方回答的方案有几种可能？每一种可能我怎么应对等等，虽然每次联系时准备到最好，接近2年的时间里意外情况不断出现，被误解情况时有发生，委屈过、掉泪过，但是更多的是反思，是积极主动的沟通和管理，学会了长视思维，更加理解了二名话：伟大是熬出来的！胸怀是撑大的！下面就我在“四步思考、明确方向和合作技巧”三个方面的简要做法做一介绍。
一、让对方明确目标，确定共赢思维
让合作单位明确目标非常重要，它是项目完成是否的必要条件。如果让对方再建立共赢思维，唤起对方的主观能动性，用大庆人的话说：“发扬大庆精神、铁人精神，没有条件创造条件也要上”，再大的困难也能克服。
该项目与大庆沃尔沃的合作从2014年初就开始了，但是该项目真正立项是2014年末。每一个合作单位都不了解项目来源，项目意义，做成此事对大庆市区域经济的影响以及对他们的工作带来的利益等，所以和每一个横向单位沟通前，必须使用共情思维让对方拥有使命感，感受到参与此项目的伟大意义，在做成此事上不但自己积极主动，还要带动对方，让对方和你同频共振，明确一个战壕属性。
二、四步思考
这四步是问题、原因、策略和行动。这四个步骤在与每一个单位之间沟通时，每推进一步往下一步深入进行时都存在这个问题，它贯穿于整个项目始终。应用非常关键，即使与对方确认了目标，有了共赢思维，这一步做不好也会导致整个项目的延误或失败。
例如，项目进行到需与外商谈判环节时，按照我的理解这个环节和项目有关的商务谈判申请、谈判方案制订、引进项目不招标申请公示、外商银行资信证明以及谈判总结等一切活动都是外事部负责，但是因为该项目是管理局超大项目，外事部也没有起草过所有文件，所以我在积极主动沟通过程中采取了我先写草稿，让对方指出问题所在，我再不断修改的策略和行动方案，使该项目不断推进。
又例如，在运输问题上，从外商发出的货物如果走水运比较安全，但是运费高、运输时间长。如果采用陆运，运费低，周期短，但是，当时中欧班列刚运行不久，没有前期经验，在任何一点上耽误可能就要影响沃尔沃的生产。经过不断的与运输单位沟通，与项目组组长和院领导沟通，确定冒险也要采用中欧班列运输，中间不断跟进的策略。最终，货物从德国汉堡发出20天就运输到了哈尔滨，运输时间减少一半。
事实证明了这个方案的可行性。但是跟进过程中打了多少电话，解决了多少新的问题，真是不堪回首。
三、合作技巧
《横向领导力》中的合作技巧有三项：开放提问，保守做答和率先行动。
这三个技巧用在任何一次的沟通中，率先行动体现积极主动的态度，而开放提问和保守做答体现沟通者的情商，整个沟通过程中让对方感觉到舒服和尊重，这一点也非常非常重要，在整个项目中我认为三个技巧是合作的前提，有了这个前提确定目标及四步思考才有可能进行下去。
以上是我对此项目的简短总结，纵观整个项目书写的申请、报告、总结等文件达60多个，像谈判申请、谈判总结、制造商短名单不足三家说明书等创新性文件达30多个。
近二年的时间里，在完成本职教学管理工作的同时，额外的这项工作使我的心态更加积极、阳光，能力不断提升的同时也收获了友谊。相关横向单位从一开始的训斥，到知道我兼职做这项工作后的理解、支持和佩服，我们成为了好朋友，最主要的是我能力的提升直接带动了女儿的成长！
通过此项目的完成，最主要的感受是：用积极主动的心态去对待任何困难，不要报怨，不要主观放大困难，要相信自己，人真的不知道自己的潜力有多大。猫老师说的那二个字特别对，那就是“勇敢”！
勇敢的去做你想做的事，让内心更丰裕一些，大步向前，朝着自己的目标！
