寒假期间，断断续续看过一本书，里面讲了一个案例，让我印象尤为深刻。
作者想买房，对于其遇到的一售房销售员服务特别满意。
这位销售员话不多，在服务客户的过程中，很有耐心，对于客户的各种提问，都如实作答。
意识到客户没相中自己公司开发的楼盘，他没有强行推销，还各种提问，并都一一做记录。
甚至隔了几天，这一销售员在自己的竞争对手公司发现了满足客户需求的楼盘，还特地打电话告知客户。
对于之前的客户，这一销售员并没有因为一锤子买卖结束，而和客户断了联系。遇到合适客户需求的物品，他看到了都会电话联系客户。
因为他总是站在客户立场，想客户之所想，以前曾经服务过的客户都被他的真诚所打动，或许当时尽管没能和他合作，事后也会转介绍客户给他。
尽管他不像其他销售员巧舌如簧，可并不影响他成为公司里面的超级业务员。
在这一超级业务员身上，作者教育孩子：做销售，切不可只盯着自己的产品不放，就盯着客户的口袋，搞硬性推销更是不可取。
关键要看适不适合客户，真正满足客户的需求，时刻站在客户立场，这就是销售的真谛。
其实，做人和销售亦有相通之处。只要发自内心为客户服务，客户自然能感受得到你的真诚。这样的话，你不想取得成绩都难。
当你在销售或做人过程中，适时舍得放弃自己的“小算盘”，多站在对方立场，想他之所想，可能你会遇到一些忘恩负义的小人，或让自己的利益受损。
漫漫人生路，遇到小人，遇到坎坷，都很正常，也不必沮丧。因为你和这些人打过交道后，就知道以后和对方不会扯上关系了，也避免了自己的“二次伤害”。
然而，从长远来看，你的人生往往会因为你大格局而遇到更多的贵人帮扶，进而人生开挂的概率更大。
希望，新的一年，你我都更真诚一点，尽可能站在对方立场，争取双方的利益最大化，实现共赢！
