前人的思考，我们的阶梯，欢迎大家来到《5分钟商学院》的直播现场。我们是得到第一个做直播的，终于可以像兵器库一样完整的做一次直播啦，与大家分享，四个季度的内容，用什么方法可以获得更多方法。
第一是与外部关系，第二是与内部关系，第三是与自己关系。我们工作时把时间投资到公司中，整个商业世界65便课程，两个逻辑。
第一：传递价值。三个关键词：信息流、资金流、物流。
商场买衬衫，西装料子很好，摸了质地不错，又试了一下，到刚才为止，你是在现实商业世界获得了衣服的信息，购买决策都是机遇信息，拿收银条到柜台去付钱，你完成了资金流。收银台回单回到店里，西装拎回家，是物流。
一直在说，每一件事情背后都有其商业逻辑。如何用商业本质看到变化？很火的概念——无人超市，是趋势吗？有人挖泥加入超市，你要想想要不要投资到里面。请你想想，无人超市解决了那个问题（信息流、资金流、物流）。其实没有解决物流、还是要挑选，摸一摸，信息流还是同样的。
无人超市是“资金流”上提高了效率，无人超市可能是大机构秀肌肉的方式，未必是创业主要方向。信息流、资金流、物流没有效率，就不要投资自己，无人超市可能就是自动售货机的样子。
比如，阿里巴巴在3.9做了扫码购物的活动。去超市看到东西，你先别买，拿手机扫一下，看到在天猫便宜了多少钱，就不会再实体超市购买了。
把信息流的工作让超市完成了，天猫完成资金流和物流，实体店变成了体验店，让用户获得信息流，沃尔玛承担这个成本，收益天猫实现。
在扫码购中，有很多黄牛到地铁站问等地铁的人，里面都是天猫比沃尔玛便宜的东西。如果扫一下3、5分钟就可以，黄牛就赚了1元信息价值，本身就是折扣超市，黄牛信息流、天猫资金流物流
没有固定商业模式叫做零售或超市，所有终端商业模式都是信息流、资金流、物流的组合。每件事情背后都有其商业逻辑。
传递价值对立面就是创造价值。人口结构，90后总人口比80后，是上升还是下降了？一定是下降了，我们是实行生育政策，下降了多少呢？
00后比90后是上升了还是下降了？也许会觉得不确定，但还是少了。2016后才开放了二胎政策，少了多少呢？
地产界关注人口数字，关注适婚人数。90比80后下降了44.2%，00后比90后又下降了33.7%
如果80后是100，90后56，00后37人，劳动力正在剧烈下降。网上说：90比80后少了30.68%，00比90后少了19%。
有人说：90后难招聘，其实劳动力人口在剧烈下降。少的劳动力养活多的退休人口，怎么办？每个人创造的价值要是今天人的2倍以上、科技品牌创意，用这些手段来放大。
哪些科技对劳动力成本的依赖会越来越少呢？个人作为家公司，投资在那些商业机构呢？对人使用最高效的公司，做了科技，可以瞬间识别上千张人脸，30万罪犯数据库，在地铁口可以大量对比，抓到罪犯。
这时候这家公司就是的投资，美国有摩根大通，本来需要签署贷款合同，有人就需要审贷款合同，信贷部或律师就需要审合同。
后来，coin就做了基于人工智能的合同服务，可以把商业合同，应改通过不该通过的水平比人还要高。商业篇我们到底讲了什么？两件事，创造价值和传递价值：提高效率降低低倍率，用创新的方法提高定价权，做出你做不出的东西。创新+效率就是基本逻辑。
第二部分，管理篇。65个概念。
总结一下，有两个核心要点，希望所有人记住，第一个：到底什么叫企业、管理，管理是激发善意，世界上没有一种关系是雇佣关系，只有合伙关系，资本与人才合伙，解释一下。
挪威人出海捕鱼，很有钱的人买得起渔船。岁数大了，出不了海，年轻人有体力有时间喜欢冒险。后来，老年人出99%的船钱和来回开销。年轻人出1%，你就不会无谓损失这一切的，中间也有损失。
于是，你出海捕鱼，捞了很多鱼，老人80%，年轻人20%。这个例子说明：自从有了商业，人和人都是合伙关系。
商业世界和管理结构中，我们激励员工。
工资（工资是付给责任的，不要用工资奖励有效的个别的阶段性的行为）。
奖金（今年业绩非常好，应该有额外的奖金，激励超额业绩的，奖金有一点合伙制度，是确定份额）。
股票（分红期权，利润分成制度，未来如果赚了大钱，咱们分）。
价值观，我今天就是要做一件团队向往的事情，不给钱都要做。价值观可以覆盖前三个奖励，所有关系，员工与公司都是合伙制度，雇佣是合伙制度小小的体现，一切的本质都是合伙。
如果你是超市门店，想跟老板谈谈，如何合伙。过去1年100万，利润20万，涨不上去了、为什么？因为你和老板发现没有激励作用。你跟老板说，我承诺你20万，我跟你谈个条件，如果我多赚钱了，20～30万，咱们两个分钱。我分60%，你分40%，老板同意了，你会告诉团队，超过20万我们能赚这么多钱。结果，员工会更加爱惜，更加积极上进的工作。
资本与人才之间的关系是合伙关系。
我在谈管理的时候，一直喜欢 战略 组织 人 三个词。我来梳理管理架构基本方法论，看到不努力工作的人，会倾向于指责这个人。其实这是不对的。人的问题的本质都是组织问题，要从战略，到组织，最后才是人。一个人不努力工作，如果他在你那里不努力工作，到其他公司如狼似虎，就是你的问题了。
比如：韩都衣舍。过去卖衣服，有设计部门、供应链（拿着设计师的衣服生产），电商（图片、活动）。现在问题：一件衣服不好卖，设计部门说我设计的这么好，你们的供应部门不对。供应部门说，这个价格是最好的品质。电商说，你的衣服设计的不好，不流行了。韩都衣舍用“组织解决人”的问题。三个部门拆散，一个设计师、供应链、电商小二，打散了。2.5万，自己设计、生产、销售。后来，金额慢慢加量。这时候，员工和公司都赚了很多钱。不论如何，卖得不好，变成了库存。销售的还是不好，团队就被解散了。咱们不谈论谁的问题，干得不好就会被解散。人人都爱加班了。
我最长的时候，连续55小时没有合眼，干了一天一夜，还是没有干完。第二白天又干了一百天，又干了整整一夜。两天两夜，把东西解决了。干了3天2夜。我们相信我们做的事情可以改变全人类。2000年0点0分，那一刻我不在狂欢，我在微软办公室加班。因为千年虫是电网的bug，我们派了7000人来守护这个世界，在办公室庆祝了21世纪。通过电话会议，第一时区、第二时区、、、我们庆祝了6次，我觉得自己在做一件非常伟大的事情。
今天希望在管理篇，大家记住：第一、所有关系都是资本和人之间的合伙关系，第二、所有管理问题分析前来都是战略组织人，仅仅从人出发时解决不了问题的。
面包师傅为你做面包是因为他可以获得利益，而不是希望你吃的饱。
其实，如果你只是但单纯高效地完成老板布置的任务，你很有可能只沦为一个业务好手，老板永远不会想着提拔你。你要做的，是自己定义目标，安排进度、统筹资源、帮公司争取更多利益，这样你的成长才能更快，你才能更成功。
比如，很多同学都有这个困惑：我有个想法，觉得特别好，可我不是领导，大家各有各的想法，咋办？
前Twitter大中华区董事总经理陈葵在客座教授里分享过一个很好的方法：只靠愿景说服，即使现在接受了，后续执行也会有问题。但如果你转换心态、把合作的大家当作一个商学院的学习小组，大家一起在做一个项目，你抛出一个题目、大家讨论，启发每个人都去思考，最终形成彼此的认同。
一旦把你要做的事情变成大家要做的事情了，形成共识，后面就是全心全意地做了。
比如年终分奖金，到底该按功劳分还是按苦劳分？一旦分不好，就可能让发奖成为优秀员工离职的导火线。怎么办？
为苦劳鼓掌，但是为功劳付钱。奖励要提前说，且越明确越好。千万不能是“大家好好干，我不会亏待大家”这样的含糊应对。一旦确定，就要做到及时反馈、严格执行。
第三部分：个人篇。
帮助大家把第一季做完整交付。最后会完整的把所有东西交付给你，作为兵器库，我会如数家珍告诉你。
三个关键词：知识、技能、态度。
上学的时候学习是学习知识，抛橘子就是技能，态度是你到底是不是有同理心的人。知识4天，技能4个月，态度4年。
我们讲一讲“技能”。实战用途很多，技能中所有关于演讲的方法论，千万不要背诵稿子，都是需要练习的。
我在高中时候，有一位偶像，参加辩论赛：黑夜给了我黑色的眼睛，我去用它来寻找光明。我作为四辩，但是整场辩论会我一个字都没有讲，我只说了两个字：鞠躬的时候说“谢谢”。
我知道了技能是需要练习的，我去找了书和录像带，一直练习。我在南京大学，四朵金花又去了辩论赛，又获奖了。我因为练习了很长时间。
在大学一二年级，成为了最佳辩手。我们学习的很多内容都是技能，技能是需要练习的。我一直在练习写作，我在一年之内写了100万的文字，这个文字能力是如何写出来的呢？
我的第一篇正式文章，是23年前。我正在考大学，我的文章中还记得一句话“酒卧沙场君莫笑，古来征战几人回”。我还写过专栏，写过文章，写过一本一本的书。今天，我已经出过1本诗集，很多本小说和畅销书。
我建议大家成立演讲俱乐部，每周练习演讲。建议申请公众号、微博号，持续写下去，所有个人篇的能力，都需要练习。人与人之间最大的差别，是认知的差异，有件事情，你的认知维度不够，层次就上不去。
关于演讲：到底是你在讲，还是别人在听？有强烈表达欲的人，做不好演讲。不要表达，表达是按照自己的逻辑和思路。演讲是要按照听众逻辑去讲，才能做好演讲，这是认知差异。
举个例子：我有时候说1年读200～300本书，我们读书有些方法，书中的核心逻辑是一条主线，很多案例是证明主线的。基本读书方法不是精度。并不是作者写每一篇文章都是一个字一个字来写的，我会把一个领域最畅销的完整的十本书买回来，目录间建立对应关系，知道梳理清楚。
1～2天就可以把十本书翻完，再去请教大拿，从业者。一旦你带着问题和框架，就会有的放矢，快速获得这个领域真正的干货。
创新是有套路的。我们专门介绍过系统创新理论。有家公司，做洗涤液（活性成分+溶液+香精香料）。有天你说我要创新，如果你用系统创新理论来创新，你会用减法策略，把活性成分和溶液拿掉一个活性成分。
不要着急，这是系统创新。光有溶液的洗涤液，有什么价值？你想想看，去掉活性成分的洗涤液有什么价值？有些人只是想有焕然一新的感觉，只剩溶液的话，会把并不脏的东西变得更新。他们就把它叫衣物清新剂。
这是用套路来的。当你有这样的认知，才会有源源不断的创新，我们要有知识（脑），技能（手），态度（心），人与人之间最大的差异是认知的差异。
如何进行时间管理？如果对合作方保持理性，这些看似平常的东西会决定别人跟你的第一印象，有时候我们梳妆打扮几个小时，就是为了和对方见面。
第四部分：工具篇。商业与外部关系，管理与内部，个人与自我关系。
任何工具的目的是为了提高效率。君子性非异也，善假于物也。我自己是喜欢用工具的人，我喜欢白板。我从新加坡出差讲解商业认知，飞回的路上，在候机室中，我出差的时候会自带白板贴的，我在拿出笔和擦在哪里写写画画，在扫描到手机中。
任何时候利用工具提高效率都是非常好的。我自己自从开始做商学院，发现我爱上了回复留言。每个学员的留言都非常有质量，我们会有40～60条留言，每一天的精选留言我都回复了。比如我下了飞机，我买了一个很好的箱子，下拉飞机之后——上了专车，我会打开手机，打开得到，看今天的留言。
我用手一边走一边推，一边会留言，一边推箱子，一路推一路走，我能回复所有留言了。我的眼罩上写着：吃饭请叫我。
我的眼罩，反过来还有5个字：吃饭别叫我。我不想吃饭的时候，就会反过来。这是：君子性非异也，善假于物也。
我的眼罩，反过来还有5个字：吃饭别叫我。我不想吃饭的时候，就会反过来。这是：君子性非异也，善假于物也。
今天，你依然可以一点一点跟我理解。修炼自己的商业管理能力，分享三个方法。
音乐模式。什么意思呢？有人学习商业的时候，有个观点，我今天管理家公司，我一定要寻找干的比我好的人，赚的比我多的人。但是，世界上游泳最快的人，也是有教练的，因为有一套确定的方法的人，有更好地掌握。
有很多CEO包括杰克韦尔奇，也有领导力教练，方法是超越能力的。这是音乐模式。如何弹钢琴，前人已经有了成熟方法论了。
国际象棋模式。只有把留言留下来后，我们才会过招。国际象棋一定要对战、实战，像对弈一样训练自己的能力。
体育模式。不管游泳还是拳击还是击剑，所有运动员都需要跑步，这是基础能力。
我自己有自己咨询公司之外，还是喜欢旅行的人。去过南极和北极，还写过两本书。世界上有7大高峰，我就想爬山，后来就去爬了乞力马扎罗山，要花7天时间。
当时，我完全痛苦了。白天2个小时，平静坐在那里，心率140。教练说：你只能往前不能往后，之后到了冲锋营才能下去，好不容易到顶，我真是泪如雨下。
太不容易了！我想告诉你，10人登顶，我们旁边还有62个黑人陪着我们爬山，黑人会收拾帐篷、厨具，等我们下午到了营地，他们饭都做好了。
我的感受：所有悲情叙事，都是因为基础体能不够，我管你做什么，甚至创业失败，感动了自己，很有可能都是因为你的基础体能不够。
把自己基本功练习好，比什么都重要。希望这260课能给你带来进步。你以为的顿悟，很有可能就是别人的基本功。
