第七期主题拆书训练营《好好说话》第3次作业
掀桌砍价三步法
by 火龙果队队长郭骏豪
I：重述知识
购物砍价是买卖双方的心理博弈。
我们常用的，在问价之后拦腰砍一半的“一刀流”做法虽然路人皆知，简单易行，但技术含量太低，身经百战的店主对此早已免疫。文中提供的“掀桌砍价法”则另辟蹊径，熟练运用往往可以收到奇效，以较低的价格买到心水的商品。主要有三个步骤：
Step1：流露出充分的交易意愿，制造一定的成交预期，把对方拉到谈判桌上。
Step2：指出影响交易过程的还有不友好的第三方，避免双方直接对立。
Step3：等待对方给出交易条件后，迅速反转态度，迫使对方接受我方的断崖式砍价。
运用“掀桌砍价法”能提高我们在砍价成功的几率，但也不能完全打包票——如遇到性格傲娇，死磕不松口的店主或者砍价太过，伤害自尊心的店主，则不一定总能成功。
A：反思与策划
A1：回忆一下在你身边有没有发生过这样的故事？
往事不堪回首。
前年某月，发现衣服不够穿，直奔商场而去，择一店铺逛之，看中一件T恤。
老板这件多少钱？
280。
140块钱，卖不？
成交！
卧槽，这么爽快，感觉被坑了……
换家店，同款T恤。
老板这件多少钱？
280。
100块钱，卖不？？
成交！
WTF，套路这么深，又被坑了……
再换一家店。
老板这件多少钱？
我跟你说兄弟你眼光有够专业，够精准！从你进店我就留意你了，这身形，这气质，啧啧啧——这件阿迪王的爆款正品本店只剩一件了，尺码跟你身形好搭！！这衣服专柜价600，进价280，你真心想要的话，一口价，80块钱拿去！
噗！你妹，老板你不按套路出牌……
事实证明，让男人去砍价，不如让他去砍人。
反思前尘往事，皆是悔恨泪水。砍多了拿捏不准，砍少了良心会疼，凡是痛快成交的就觉得自己被坑了，全TM是套路……
A2：规划一下未来如何运用“掀桌砍价法”帮助自己达成买东西或者谈判的既定目标？
最近，和几个志同道合的好朋友决定创业，开办一家教育培训机构，各项事宜商量妥当，只欠确定一处合适的场地作为教室。最近考察了好几处地方，觉得位于万锦汇商圈的写字楼有一家确实不错，预计下个月之内须和对方谈妥，试想用“掀桌砍价三步法”一雪前耻，草拟行动预案如下。
这一天，风和日丽，查阅黄历，宜婚丧嫁娶，宜动土谈判。
和朋友一行三人（骏豪、小华、老万）到现地考察，（实际该处我们已经秘密踩点多次，觉得很不错，必须拿下，就是价格上还要在压一压，成本控制嘛）对方负责人小A全程陪同。
小华和老万负责夸奖这件房子有多好多合适：“哎呦老板，你这房子位置这么好啊，又通透，临街还不吵闹”，“就是就是，本身装修就很不错了，我们拿过来基本上不用怎么打整，可以直接用了啊”。
听到这话，小A喜上眉梢“那当然了，我们这间房是万锦汇X栋里面朝向最好的几间房了，以前本来是要自己开店用的，装了一部分，你们这回捡到，算是赚大了。”
我负责东看西看，拿出卷尺一边量一边说“不错不错，我准备在这里布置一个电脑桌，旁边放几套书柜，天花板上的水管再用假花包装一下，绝对赞啊——就是房价不能太高，我们这些搞创业的，就是想脱贫致富啊，太穷了~~~尤其你不晓得哟，我们合伙人有五个，这次只来了四个，大股东那位特别抠门，听说要在写字楼租房子，根本不考虑，我们四个只好悄悄过来先看看”。“啊，是吗，价格确实会比其他地段高一点，但是我们这房子真的很好啊”小A刚开始还挺高兴，听到后半段咧开的笑容收了一半。
小华和老万相互递了个眼色，把钱包和计算器，签字笔从包包里拿出来，然后我站在窗户前，盯着小A的眼睛，很认真的开口“说吧，租金多少钱？”（我们的底线是XXX元，凡是超出底线的，必须努力砍价）“至少要XXX元”小A皱着眉头说了一个数字。“啥！！！XXX元！这么贵！”我在第一时间做痛心疾首状。小华和老万配合的说到“太贵了，我们那个大股东肯定不能接受的，昨天刚考察了一家XX的房间，就在隔壁商圈，条件跟你差不多的，连XXX元她都觉得太贵了，你这个价位，我们内部通不过啊，哎，太可惜了。”
这个时候，小A可能会退让一下，给出一个比较优惠的价位，也有可能会让我们说多少钱，还有可能直接谈不拢走人。总之，我们以三对一，而且时间充裕，可以十分淡定从容的跟小A拉锯，“咱们看了一个多小时了，看你也很实在，我们也就开诚布公，我们觉得XXX元就是底线了，哪里晓得你这房子租金这么贵啊，我们股东内部没法通过，要不各退一步，XXX元怎么样？行就行，实在不行我们就当认识一个朋友，快到中午吃饭了，一起去吃个饭吧。”
至此，我们按照“掀桌砍价法”走满三步，凡事尽力而为，希望小A能和我们达成一个满意的结果，否则，我们是绝对不会请他吃饭的，谈不拢还吃个P啊，赶快去找下一家。
