独白：文章会以回忆和插播的形式来写，回忆部分是写我大学赚钱经历，希望能够帮助到更多的大学生赚钱，插播部分主要写对加我好友的同学的答疑感悟，希望能够帮助同学快速成长。本文主要讲的是回忆赚钱经历：

昨天说到了关于面试之前的一些准备，然后有很多朋友来找我私聊了，还有朋友问我：被子哥，你以前被坑过吗？——最近我这儿下大雨，路边的地雷砖一踩一个准，心疼我的鞋啊，这算不算被坑呢？

哈哈开个玩笑，其实我入的坑也不少，但我更希望能帮助大家少走弯路，通过我个人的心得体会实实在在地帮助到大家就足够了。

那么今天说说我们准备之后的一个面试情况了。

确定了要去A集团面试，我开始投简历了。中间有些小插曲就是前面做了很多准备才开始投简历的，但是一直投的时候都没有回复，郁闷死我了，大牌公司就是不一样，鸟都不鸟我们。但我岂是那种容易放弃的人呢？我可是被子哥啊！所以就连续投了好多，一天好几封。一连投了五天，可令我万万没想到，连续投了五天竟然一个回复都没有？！

这时候我开始有点坐不住了，心理暗想：难道这个公司不招人了？如果不招了的话是否应该要换一家公司呢？这样子的念头一闪而过，我顿时开始迷茫了，这几天的付出都打水漂了？我没有功劳还有疲劳呢，也太不待见我了吧！想到这儿我就一闷头继续等着，索性就等吧，这么多封简历总还是能碰碰运气的。果然事情往往会在坚持的过程当中发生一些改变。

当我第六天中午吃完饭回寝室，准备继续投简历，突然电话想起来了。

“请问你是被子哥吗”

“恩恩是的”

“是这样子的我在XX网站上看到你投了我们公司的简历，你看什么时间有空过来我们公司面试一下，我们公司地址是在XXX，稍后我会把详细地址发到你手机上。你明天下午有空吗？”

“有空的有空的！我明天都有空，随时都能来！”

“好那明天下午三点半你到我们公司来面试一下吧”

“好的，没问题！”

挂了电话心理激动了一把，等了多天的工作终于来了，今晚我可要好好准备一下才行，晚饭多加个鸡腿！

把原来准备的东西都整理好了，然后我预先计划了一番，大致是这样的：

我先过去面试，然后面试到主管的位置的话我直接把三石招进去就好了。所以第二天我一个人骑着自行车来到了指定地点。

公司坐落在一座写字楼的七楼，电梯缓缓的升上去，内心不免有那么一丢丢紧张，毕竟是上市的大公司呀，里面高手云集，面试官也不是吃素的呢，等下可要镇定一点。来到面试办公室门口，嘿，来面试的人还挺多，一群人黑压压的挤在外面，貌似不下100人呢，有的一看就是学生，穿着休闲装，一脸的紧张；还有的貌似是已经在职的人员，穿的很得体，不过还是能从他们脸上看出一丝担忧，也难怪，毕竟刚才我们都看到前面从面试办公室里出来的人没几个脸色好看的，估计都被PASS了吧，我见此情形也是心头冒了一丝冷汗：该不会我也跟他们结果一样吧？

走进门迎过来的一名消瘦美女，操着一口山东音问道：“你是来面试的是吗？”

“恩恩是的”

“好的，这边请，我们去办公室。”说着带我来到一间挺宽敞明亮的办公室。偌大的房间里面就坐着一位中年男子，身材短小，一副严肃的样子，顿时感觉气压都低下来了呢。

不过我觉得人家对咱们大学生都知根知底的，也不会太难为我，而且我也是有备而来，是骡子是马出来遛遛就见分晓了。

于是我故作镇定地坐下后简单的自我介绍了一下。然后开始进入了面试的正题了。

男子问：“你是怎么样看待我们公司的这个销售的工作的？或者是说你是怎么样来操盘呢？”

我认为销售有以下两个关键的要点：“1客户基数要足够大2在足够大的客户基数的情况下提高转化率”

“那你觉得对于客户基数增加有哪些渠道呢？”

“1利用机构现有的资源，比如他们组织的摆摊路展和讲座活动，这个是快速吸收客户的渠道，对于这个资源一定要充分利用，为之后开发客户能省不少力。

2找到精准的人群投放精力，比如说出国的学生要学雅思托福，这类人群的话每个学校会有重点学院，他们一般都会有对外出国的交流项目，所以像这类学院需要重点攻破，这个很关键。

3让客户转介绍客户，成交后的客户需要维护好，针对性的维护，如果可以的话适当可以用利益诱惑，让他们帮你转介绍，因为他们都是有一个圈子的，把这个圈子搞定，那么对于你开发客户是很有帮助的。”

“恩恩很不错，想法非常的棒。那你刚刚说的提高转化率又是怎么样的呢？”

吼吼，看来他还挺认可我的，一定要乘胜追击拿下他！

“关于如何提高转化率的我认为有四个要点：

1专业性，这个很关键，因为很多时候客户就因为你的专业而乐意跟你成交，所以在做这个事情的过程中要提高自己的专业性，多去记录。怎么样提高专业性呢？这个我相信公司会有一个完整的培训体系的。

2话术，这个是面对面销售，话术很重要。那么对于话术的学习很好办，以后就充当客户去竞争对手那里学习和总结，每次去的时候拿上手机然后开始录音，回来就开始分析，这样子下来个人话术会提升很大的，另外咱们公司的课程顾问应该会有套话术的，我可以向她学习话术方面的技巧。

3人情做透，销售讲的就是人情做透+利益驱动，那么对于利益驱动很多学生会认品牌的，咱们公司是上市公司，产品性价比这一块肯定是非常不错了，那么对于我来说的话我只要做好人情就好了，这样子可以快促进他们成交。比如说生日的时候可以适当的问候一下他们，平时多关心和关注他们的生活。这个关系和关注可以通过加他们的微信好友来实现。”

“非常棒，看来你是有一定的销售功底的了，很好。很符合我们要找的市场主管，懂销售，那么在管理方面的话不知道你还有什么优势呢？”

“这方面的我我认为……”

面试只进行了五分钟就结束了，看得出那个面试官对我很满意，多亏了我原来做的准备，哈哈，果然还是有备无患啊。接下来就是准备开始上班了。

不过现在只是个开始，上市公司的市场主管果然没那么好做，今天就先写到这儿，之后会给大家讲讲我在这个公司的一些故事，大家也能或多或少的了解到，进了一家真正的上市公司，里面的滋味如何……

总结一下：面试之前一定要做好准备，像这次面试官问的问题，我都是提前准备过了，我来的时候就直接跟他谈业务上的问题，而不是谈自己过去做了什么？这个不重要，最重要的是你来了公司能做什么？这个才是面试官最关心的，那么你怎么样能让面试官知道你来了公司能做什么呢？所以得提前准备。

我是被子哥：大学生兼职、校园代理、零成本创业的赚钱实战教练，不单单告诉你大学什么赚钱，还告诉你怎么做才能赚到钱。

1.曾在创业社团做过社长，带领两百多人的做项目；做过上市公司的校园主管，统管7所学校负责招生，连续本市业绩第一；连续创业摆地摊、卖被子、开餐饮店。曾失败欠债后又东山再起的曲折经历。

2.现在是两家公司合伙人，我们正在大学生市场和互联网行业打拼，对校园市场或者互联网行业感兴趣的同学欢迎交流。

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