销售是企业的先锋军，在各式各样的企业中，有人在国企，有人在名企；有人在外企，有人在小私企，待遇也可能相差甚远，外企销售员一天的出差补助甚至比小企业的销售员一个月的活动经费还多！因此，很多销售人员自然而然地得出了“销售平台论”，认为在大企业的销售，由于知名度、工资薪酬高，以及企业的培训都比较高端，所以大企业的销售哪怕再平庸，与小企业的销售高手相比，也能在具体的销售活动中占上风，能拿到单子！获得最后的胜利！
我的理解是，平台就是武器，先进的武器确实会给销售带来巨大的优势。一家非常有名的企业与一家没什么名气的小企业相互竞争。在客户眼中他们的地位肯定不会是一样的。但是，从另一个方面来讲，先进的武器并不能保证百战百胜，甚至有的时候一家小企业，如果销售员素养很高的话，战胜销售素养一般的知名企业销售员，也是会很轻松的。
抗美援朝战争，中国人民志愿军与以美国为首的联合军队，发生激烈的战斗。如果按武器的先进程度来判断的话，联合军的装备是武装到牙齿，而中国人民志愿军只有小米加步枪，志愿军早就被打得满地找牙。然而事实却恰恰相反，虽然美军装备都非常先进，但是中国人民志愿军是经过抗日战争，解放战争的洗礼，都是从枪林弹雨中爬出来的。虽然武器不够先进，但一样把美军打的满地找牙，这就是个人战斗素养高导致的结果。经过“抗美援朝”一战，中国军队打出了自己的威望。
在中国水泵行业，一直有中国“五大泵王”占据着中国的水泵市场，不可谓不强大。但是在一个小小的温州民营企业“XX给水工程公司”的冲击下，几年间就土崩瓦解，破产的破产，重组的重组，而XX也由一个年销售额几十万元的小作坊变成现在年销售额十几亿的中国水泵销售额第一的集团公司。
平台很重要，我们要尽量去争取一个好的平台，但是如果没有好平台，难道在销售场上我们就要任人宰割吗？不！虽然我们没有好的平台，但是如果我们有很高水平的销售素养，我们同样可以在销售市场上称王称霸！
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