拆书训练营15：不做傻瓜式选择
- 拆页来源：《关键对话》
- 拆书目标:学会跳出非此即彼，提出复杂问题并解决
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对话高手从来不做傻瓜式选择（即非此即彼，非黑即白式的选择）。对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而去寻找具有重要意义的对比说明。首先，你应该阐明自己的真正目的。其次，说明你不想实现的目标。最后，给自己提一个最为复杂的问题。
I复述知识
当我们与他人进行对话时，总会容易陷入傻瓜式选择的误区，即认为事情只有非此即彼的两种选择。在这种思路的限制下，我们根本想不到其实还有第三种选择，可以避免纷争，达到双赢。这是对话高手经常会做的事情，在面临选择时，转而去寻找更有意义的对比说明。具体如何操作呢？
首先，阐明自己的目的。抛开对话内容，想想自己的真正目的是什么，为什么想要开展此次对话。让自己的注意力从战斗还是回避的选择中抽离出来，转移到对话的终极目标上来。
第二，说明不想实现的目的。明确自己目的后，想想如果我继续与对方争论或者放弃争论，会导致什么样的结果，这种结果是不是我能接受的。
第三，给自己提一个复杂的问题。找到了我想要什么和不想要什么，我们可以给自己提一个问题：“如何通过这次对话，既能实现我的目的，又不会导致我不愿意接受的后果？”
当你掌握了这三个步骤，在面临关键对话和复杂问题时，更容易跳出非此即彼的傻瓜式选择误区，学会更理智地处理和思考问题，既表达了自己的观点，又聆听了对方需求，实现自己谈话的终极目标。
A1激活旧知
之前和别人合租的时候，隔壁小姑娘一直不太注意公共卫生，这让有轻微洁癖的我很恼火。在跟她提了几次，还是没有改进的时候，我决定过去找她谈判。谈判的过程不太顺利，因为她依然是保持一惯的态度，告诉我她最近工作忙，承诺以后会注意。她这种不冷不热的态度让我也没法跟她发火，于是我明白这次谈判又不了了之了。
我觉得可以参照高手谈判的方法予以改进。
- 我的目的：让她以后注意公共卫生
- 我不想要：她又一次敷衍我
- 提出问题：那我们约定一下未来的值日表你觉得怎么样？这样咱们都可以休息，还能有干净的居住环境。
A2 催化运用
我想向领导提加薪，又怕领导拒绝我以后，会受到打击，工作积极性降低。未来可以将这种对话方法用于加薪的谈判中，我不是只有加薪和被否决两种方案可以选择。
- 我的目的：让领导给我加薪
- 我不想：被拒绝后影响工作斗志
- 提出问题：领导，最近工作内容增加了不少，我觉得我的工作做的也很到位。您不同意我加薪，是觉得我哪里做的还不到位，哪里需要提高吗？您可以告诉我，我继续改进。
