《特劳特营销十要》感悟
互联网的遍地开花，让营销人又有了新战场可以攻城略地，然而也掉进了新的坑，其中有两个坑甚至掉进去爬都爬不上来。什么坑呢？往下看：
第一个坑，贪婪。
许多营销人，做一个营销策划案，目的那一栏写了一大堆东西，啥都想要，却从不考虑实际情况。比如投放渠道，但凡是有点名气的全选上，从不考虑合不合适，从不考虑公司预算有多少，从不考虑钱花出去能不能起到好效果。就看到大公司的那些营销总监都这么干，就觉得这样干也行。
那么实际结果呢？当然如你所想，一塌糊涂。有目标客户群在的渠道，因为预估不足，导致白白浪费了传播、成交的好机会。而目标客户群零零散散的渠道却又花了重金，导致投产比变态般得低。
做营销最忌讳的就是贪婪，营销人最容易掉进去的也是这坑。
作为营销人，你得清楚地知道：你的预算有限，你的资源有限，你的精力也有限，你唯有抓住能起到最大传播、成交效果的“山头”，攻下它，才叫营销成功。而非哗众取宠的假想营销成功。
第二个坑，失焦。
失焦的坑，不止很多创业公司的营销人会掉进去。很多大公司的营销人同样也容易掉进去。
为什么呢？因为一些大公司在某一品类成功打造了某一个品牌后，就容易盲目地进行品牌扩张，觉得反正我已经是品牌了，有知名度了，那就去用这个品牌别的品类捞捞金吧，稍微营销一下告诉大家我们做了新的品类产品就行，省事儿又省钱。
这种盲目地“殖民”行为，短期内看可能得到了利益，可是时间一长就会对该品牌占据的心智资源造成致命性的掠夺。
比如淘宝，它在人们的心智里留下的印象就是第一网购平台，为什么阿里巴巴在娱乐、科技、自媒体等领域扩张，不用“淘宝”这个品牌名，其原因之一就是怕对淘宝的心智资源造成伤害。
“失焦”是坑，那怎么办呢？聚焦就是办法，根据你的品牌定位，将你所有的营销资金、营销渠道、营销行为都倾倒在你的品牌定位上，你才能“四两拨千斤”，你才能牢牢守住你在消费者心智里圈下的那块地，消费者选择某个品类的产品时才会想到你的品牌。
贪婪、失焦这两个坑，其实是两个“两环坑”，你贪婪就容易失焦，失焦了必是因为贪婪。营销人切记要避开这两大坑，否则真的会一失足成千古恨，再回头已万事休。
