一.《抢占心智》不断更正自己的创业盲区

在阅读这本书的几天时间里，最明显收获就是面对市场需求和改变的时候，创业者唯一更多的是不断调整自己的发展方向，例如定位、市场细分，服务品质、品牌树立、品牌推广等；其次在抢占市场制高点有新突破的思维亮点，要力求做到专业里的承上启下深度链接，新旧交替带动更好的发展方向。就好比海底捞，国内火锅品牌的对标学习榜样，除去本身的口味，服务人员的工作方式，在等待就餐时提供的免费服务，细节上的人文情怀更能吸引和深入他心。这样最直接加深了消费者心里的归属感，但是在发展的过程里，海底捞也不仅仅是纯粹靠服务取胜，更多本质是将旧的产品用新的售卖方式能被顾客所记忆。

二.针对性学习使得创业定位再次调整

对自己而言，烘焙室恢复以后因地势缘由无法施展，营销策略便发生了很大的改变，市场是前行的，做好一件事就要先分析遇到的实际情况再对应实践，投入实践才是检测方法是否可行最重要的根据。庆幸，自己是实践的幸运儿，前期的思考和及时转变很短时间里就开始新的订单供应。局限性变大了很多，我把需求分为两类，一类是必要需求；一类是生活弹性需求，我自己所从事的就属于第二类。那么在推广宣传的时候我会怎么做呢？内容核心不改变，渠道推广精挑细选，人人都有向往好的内心渴望，针对消费者心理，物美价廉永远排位第一；纯粹物美无法刺激消费者欲望那就需要考虑到外在包装呈现的视觉感官；产品好包装大气，如何让更多地消费者知道呢，就需要消费者愿意关注信息发源平台做推广了，适度得推广是活跃用户的潜在刺激力。文中提到优质经典的广告营销案例“脑白金”就是对消费者最直接的刺激，直到现在我印象都非常深刻甚至有一个记忆点。

要怎么去实践呢？

1.和顾客一对一了解沟通，把服务细致化趣味化，加深每一次消费体验。

2.针对性提问，由顾客给出答案。产品销售方式投入到顾客当中，用他们最喜爱的方式去呈现。

3.建立品牌线下交流群，主要参考社群运营模式，从少部分感兴趣有学习激情的顾客切入一些产品制作分享。

4.关注行业里最为推崇的火爆产品，对应自己面临的市场区域提供个性化服务。打造自己在特色服务板块下的细节服务。

三.猫叔分享的牛人进化再一次细化提升方向

“需求是最好的老师”

很多时候感觉自己是特别无聊和无趣的人，在对于自己特别喜欢的事和实践中，就有特别锲而不舍的韧劲。赞同猫叔说的，也如自己思考总结的一样，兴趣爱好是打开门的启蒙，深入需求是踏入大门的动力。

首先着重“理论建设、成绩建设、背书建设、传播建设”；学有所用，阅有所输交流才是进化的过程，印象加深也是学习的好途径。长时间传播一件事，正视着你一直在行业上用心，再通过传播进一步树立自己的专业形象。专心阅读领域的书籍；专注人和人的熟络，专注自己的产品是否达标。在创业之路上，我最喜欢做的一件事情就是去看，挖掘，学习行业拔尖的同行品牌，例如好利来、巴黎贝甜、一点点、coco、喜茶、星巴克等等一切被大众知晓且屹立不倒的品牌。他们文化的传递；企业的丰满；团队的凝聚都是我特别想要学习并为之努力靠近地动力。带动我在创业路上一步一步经历品牌建立，品牌文化、品牌效应的蜕变。

打造自己的专属道具

我的道具就是精准，精准于产品制作过程，精准于达标顾客对产品的视觉和味蕾要求。不忘初心，方得始终。产品品质是我践行的宗旨和衡量标准之一。在顾客群里，一提到烘焙大部分脑海里会呈现出『阿怪怪』三个字 阿怪怪就是我的代名词。

关于分享的新认识

开始➕结果→经历→干货

从结果入手，倾听者更容易跟随脚步深入了解，人往往期待结果，而忽视了过程里那些本来更应该去记住的困难。再通过结果的呈现带出自己在完成这件事时候的感悟和经历，更有吸引力。以前并不在意这样的细节区分，通过学习更加明白了很多事物在先后顺序之差上带来的效果大相径庭。