最近越来越喜欢跟小飞扯淡，两个无为青年碰撞出来的火花经常让我心潮澎湃。一点鸡毛蒜皮或者一点鸡飞狗跳的事情，我们都能聊嗨且聊出些积极的意义。今天这件小事值得一记，让我对我产品有了更精准的‘文化’定位
今晚在市区吃饭，被一姑娘约到九点去闲林看房，客户第一是做服务的标准，我暂缓带丽丽感受海底捞的饭局，吃了碗小面就飞奔闲林。姑娘是个好姑娘，但一圈看下来，婉言拒了我。一问原因，姑娘表示主要是价格，从她口中我还了解到了一个同行做的房子，同一个小区，横向一对比，我高出别人20%的价格，但没有让小姑娘满足到，所以她悻悻离去。
我爱琢磨，问她要了同行做的产品照片，我能一眼看出档次，看了几遍下来，挑不出毛病。衣柜比我的大，床头柜比我的新，墙壁还做了粉刷，价格1000-1600区间，我被他们干掉了。我有几秒钟沮丧，发图片给小飞看，问这是什么原因，什么地方不对，是不是有点土，但好像也不是很土。小飞说了一句让我醍醐灌顶的话：气质。
我什么都明白了。
我在一个中低端人群的小区里面做了一个中档的房子，却要销售给中高端的人群。这中间的gap导致了我的产品滞销。简而言之，我的消费者是中高端人群，那么请在中高端小区里做中高端产品，在租给中高端人群。这三个中高端要同时满足，三缺一不可。价格抬高到1500以上到2500以内，好的小区，结合玉泉苑的成功案例，销售不会成问题。
市场很大，永远做不完，也做不过很多Big player，寻找niche market势在必行，我一直困惑的低预算无法出精品的问题有了一个新的视角－好的小区为房子加分很多。既然无法在单套房子的装修上有太多预算，那么提升产品本身靠小区加分就几乎成了最佳途径。
在回到气质这个话题，聊聊为什么气质让我醍醐灌顶。我一直不敢拿档次来形容我的房子。我不好意思，刚才说中高端，也是说期待在大众心理的投射是中高端，样子到中高端。而气质这个词，我希望可以用来形容我的产品，就跟一姑娘买了不贵的衣服，却也能穿的很有气质一样，绝对不会是一个爆款，杜绝爆款心理是我要铭记的。具体聊聊气质这个词让我对产品的设计做了什么样的联想。
简而言之，一个产品要，可远观也可亵玩；要五官精致气质佳。
－ 远观：小区环境好，安全，灯火通明最佳，交通便利，楼房坐落离大门近却不吵
－亵玩：房屋内部nice to have功能（即公共区域功能）要全部齐全，真正意义实现拎包入住。厨房、客厅、餐厅的配备满足住客的生活需求。
－五官精致：房屋内部must have功能（即卧室内部功能）要齐备，缺一不可，让租客无可挑剔
－气质佳：搭配协调，配色，品味，这是最无形却是真正最重要的一部分。这是让人一见钟情二见倾心，是否下单的关键因素。其他几部分都可以学，气质很难学，必需在实践中慢慢进步，所以不要停止对与设计美学的学习，一定要永远保持对于美的品味。
