在开始前，请大家想思考一个问题：

在朋友圈卖货，什么是影响交易的决定性因素？

也许，你会觉得是经济实惠、对我有用。这当然没错，但比起这些原因，信任更能左右交易是否完成！

即使东西再便宜，如果我对你不够信任，那么就会有无穷无尽担忧——缺乏平台保障，是否会发货、商品质量如何、售后如何提供服务……

这些烦恼，都会令我停下购买动作，进而中止交易。

所以，在微信这个相对封闭的圈子内，信任才是交易第一步！我信任你，所以愿意顶着风险去购买产品与服务。

那么，我们自然而然疑惑：那么应该如何建立起彼此信任？

上次聊到的人设搭建，只是第一步。人设可以让消费者，对你产生初步印象。

但为了固化标签，你需要长期在朋友圈输出内容！否则人设就只是架在虚空的头衔，难以给人真实感。

试想，如果你打算出售乐器教程，人设是“XX小提琴老师”。但是朋友圈每天发的内容全是吃喝玩乐，或者是纯广告。

如果你朋友圈有引流而来的用户，他们是精准客群，本该是有强烈消费欲望。可是朋友圈内容让他们无法认可你的专业度，难以产生信任，更别提购买课程了。

这，就浪费了前期引流工作！没有产出，就没有收益。

那么，应该合理安排我们的朋友圈内容，使得人设丰满、易于信任呢？

我认为，朋友圈内容至少需要包含专业干货、广告推广、正能量激励、日常生活、用户互动5个方面。

接下来，我们结合创作内容+发布时间，详细聊聊更好经营朋友圈。

一、专业干货

“专业度”是建立自身权威和用户信任的不二法门。

任何领域，都可以通过不同方式来展现专业程度。

如果你是做知识变现，分享对应技能、独家见解，都是向用户展示专业度的好方法。

如果你是卖实物，比如水果、资源、门票，同样可以表现自己权威性。

卖苹果如何展示专业？

前期苹果种植过程实拍、种植知识分享、苹果种类科普，都能让用户在了解苹果知识时，肯定你的专业性。

当然，这种干货分享，可能会让你存疑：如何用户学习了这套方法，直接盗用，不来购买我们付费产品怎么办？

如果你是卖实物，这种担忧可以暂且压下，毕竟，看了你的苹果种植方法，然后自己去种苹果的人，还是少之又少。

剩余大部分人，还是会选择直接购买。你只需要深挖这部分人需求，就能发挥朋友圈价值了。

如果你是卖虚拟产品，那么在输出干货时，你需要有意识锻炼两种能力：

①产品拆解能力：

正因为产品虚拟性，我们一定要具备产品封装和拆解能力。否则，不仅是朋友圈输出成为问题，未来变现之路，也会非常困难。

如何理解？

举个例子，你就明白了。

你打算做PPT教程，那么展示专业程度的方式之一，可以是分享PPT制作技巧。

可是，一旦分享内容太丰富、太系统，也会让用户觉得没必要再购买付费产品，因为现在技巧已经非常实用。

那么，你就需要去拆解产品！

如果你有“制作年终总结PPT”这个产品，内容涵盖主题模板、色彩搭配、组成内容、展现特效等。但，在朋友圈分享时，你只需要拎出其中一个小点进行介绍。

这种零散而又实用的技巧，才能让用户认可你专业程度之余，又想购买整个产品进行学习。

②SEO思维：

SEO思维包括内容相当广泛，但我们只需要学习最简单技巧即可。那就是——关键词嵌入！

在输出干货时，全部用自己例子和品牌词来构成。那么，即使用户复制你的朋友圈内容进行传播，也是变相在为自己宣传，岂不美哉！

二、广告推广

在展现专业度之余，别忘了适量发发广告，才能让用户更了解你的产品、刺激消费欲望。

在朋友圈发广告，正如在高铁上叫卖盒饭，每次叫卖，都会有收获。而每次推销，都是在提醒用户进行消费，告知他们有对应产品。

所以，想要有收获，关键就在于高频触达用户！

三、正能量激励

正能量激励，这种看似无法产生效益的事情，为什么还要坚持去做呢？

因为，人们更愿意和正能量人群进行交往，也更相信正能量的人更有可能取得成功。

正能量朋友圈，还需要特别注意发布时间。在早上7-9点，正是人醒来富有干劲的时刻，正能量内容更能引发共鸣。

四、日常生活

日常生活的发布，目的是为了让用户认识到我们是个“真人”。更容易产生亲切感和信任感。

在发布日常内容时，可以遵循两个原则：

①符合人设：

即展现的爱好，要符合大众对于人设定位的认知。

如果你打算做创业指导，但是展现的爱好都打游戏、吃零食、逛酒吧，会让人设产生一种撕裂感。

并非这种爱好不真实，而是不利于塑造人设。

②具备分享价值：

要让你日常生活具备分享价值。也是说，符合大众对更美好生活设想，具备社交分享价值。

运动、学习、阅读、电影、美食等等，需要能够展现你的独特，更要传递积极生活态度。

发布时间以晚上7:00-11：00为佳，用户在结束一天的忙碌后，夜深人静刷朋友圈，容易被你独特而具有格调的日常生活所吸引，进而点赞。

五、用户互动

在输出内容之余，注重和好友互动，也可以提高粉丝黏性。

比如经常在点赞评论好友、分享和好友相关话题聊天、秀销售成绩、展示客户评价好评，能够拉进彼此关系、更能打造产品热卖氛围。

毕竟，没有人想要买挤压、过时的商品！

你还可以不定期分享福利，比如当天点赞前3名，送免费福利一份。而且福利需要与所处行业有关，才能为后期转化做铺垫。

看完这篇文章，希望你能够充分利用这些技巧，布置起你的朋友圈！

个人IP打造，最困难的事，绝不是技巧和方法！而是长期坚持！