我不知道有多少人对这个词语有印象啊，如果你还没有印象，那你就要赶紧再回炉深造了。所以为什么要让大家记笔记？耳到手到心到眼到神到，你才会有真正的吸收否则只是耳朵到吸收率是会打折的，那做了笔记之后呢？对照着反复的去嗯一边听录音一边看，那这个时候其实嗯很多精华的内容是藏在每一个字里行间里面，等你去悟的，我并不能够替代你去悟，因为你的你的这条路还是得要你自己去走。 所以当你从知道学到悟的时候，力量是最大的。

当你的伙伴听了系统的课程，真的不太会容易被带跑偏，他会很清晰的知道在台上分享的那个人，因为我们不是马上也要开年会，你会听到各种各样的分享，或者是你的市场内，或者不是你的市场内，或者是你的上三代，或者不是你的上三代，对吗？你会听到各种各样的分享。 那这个时候但凡学过这一套课程的人，他基本上都是能够判断出那个人是不是系统人，他的司法市场是否稳健？如果不是你再牛也不要去羡慕。听了系统课程的人，他会拥有独立的判断力，也去看这个分享嘉宾是否是具备美乐家的人的气息，或者是他是否的是一个稳健的市场，不会因为一个什么明星经营者的分享或者什么大咖的分享，而自带金钟罩了。其实抗防火墙说白了真的是没有太大的作用。就像你不可能为了守护你的妻子，把全世界的男人都关起来，每个人都有自由的意识，也都有接触到万事万物的权利与机会，真正重要的不是把力量放在外面去防这个抵御那个，而是要在你的伙伴的心中种下一颗系统的种子，种下一颗真知与智慧的种子。

一个人的心性与内在足够完整与成熟的时候，那他的心就定了，那他的世界也就定下来了，这个才是治本之策。

就像好多电视连续剧，一些科幻片也好，或者一些神灵天也好，就是两个人双方打仗了，有一方会设立保护界限，有没有画面感？就是一层光，在你的身体周围，然后人就飞了起来，就像是啊一个人的外面照了一层，相当于是鸡蛋壳一样的这样的一个东西一层来呃辅导你抵御外界的干扰，就是这样的一个意思。 就是唯有自己加强内功，你内功强了，能量强了，那么你这个保护的结界效果也会更好，你无法决定外在的世界会有什么突如其来的事件发生，我们能够决定的只有自己勤加苦练，然后呢在这边好好的把自己的基本功练扎实，认知练到位，是不是这样子？那一样的道理，你把你的伙伴导入系统之后，随着他在这里不断的自修，然后呢它的知识体系会非常的完整，认知也会很到位，它相当于自己有了一道抵御外界干扰的保护结界，我们可以啊称之为金钟罩。 那问题就简单了，是不是？

系统我们现在已经帮大家见过完善了，你要做的只是把伙伴导入进来，对吗？那这个就很简单了，相当于是说以前你可能要啪啦啪啦讲一天，只能够对1个人讲，现在你一天可以导入3个、4个、5个甚至是10个20个的伙伴，决定在于你是不是用工具更有效率。

至于如何导入系统，借用今天在ED群正好看到有一个ED加的伙伴说了一段话，我觉得还是蛮好，也非常感恩他在群里面这样子来奉献他的这样的一份爱。 他提到最近很多伙伴问我怎样去把新人导入系统？

首先你自己要是系统人，对美乐家这份事业足够坚定，相信自己是一一定可以在这边成功，有热忱的分享，无论对方的反应是什么，你都能够保持热忱，不被影响。

接下来就是唐僧念经的功夫不停的念，念得越来越有深度，九宫格云之家落地聚会，嘉年华主题活动，不同形式不同人不断的影响，就像你问我蜈蚣走路先迈哪只脚？是同时吗？是同时的好吗？所有的脚都在动，不一定是哪个时机就碰上了，说不准你没有可影响的都被影响进来了，所以要灵活运用你在课课件里面学到的，而不是刻板的去用，当你流动起来那很多意想不到的效果就会发生。 当你念经的水平达到一定的高度，那个优质的合伙人就会出现，而且到后面越来越优质，美乐家是自修的功夫胜于技巧！是不是说的很有道理那？

包括还有一个领导人ND加卢简。嗯我有看到他在群里面也是经常冒泡的，唉最近忙得热火朝天，要不然就是在学习，要不就是把伙伴导入系统的路上，比谁导入的多，你看看卢简那可是小学都是没有毕业的，也没有学过什么讲师，更不会一些身心灵之类的疗愈，可是人家就靠系统如今好好的活着，而且还活到了ND！而且下面的市场因为现在好多新人都带起来了，截止到今天下午，在完善这堂课的时候，我问他，你导入了多少伙伴进入我们的系统啊？ 他说嗯导入了几加几等于114位，全是D加领导人，导入了114位。如今他的市场5年也累积了2000多名老顾客，每个月循环回购主动消费，这种感觉好不好？真的是太好了。

每个行业你的收入来源，其实你想想看，每个行业都有收入来源，可是有哪个行业的收入来源是来源于老顾客的主动消费，而且收入来源还是间接顾客，80%的人不认识不服务却每个月可以拿到钱，请问这样的行业小人物能够产生关联的，也就只有美乐家了，这都归功于4大系统，少了一个都不行。

请问那卢简的市场的大多数的D加都导入了系统，那它的市场稳不稳健？肯定稳健！因为不是靠卢俭他的个人能力，个人分数真的不是那么的重要，它背后的系统决定了他的老顾客在这边稳稳的，他的经营者在这边稳稳的！我们都是一样的，无论你是大人物还是小人物，都是依靠同一个系统与流程，剩下的其实只是自我活化与组织活化的这样的一些事情。 当你活化了自己，那你的组织自然就活化了。那至至于活化组织，这个是属于发展美乐家的科目，我们会留到第三科目，也就是下面后面几堂课，我们会去把可复制的经验总结下来给到大家，是非常重要的板块。

那我们继续，如果说让你提到让你构建系统，你或许办不到，这是需要经验，需要智慧，需要历练。可是人人导入系统是不是人人可为的？对吗？你看无论是ND也好，CD也好，PD也好，都在做同样的事情，就是在学习，然后呢导入系统，只是我们把这样的小事情持续的在做，快乐的在做，自发自觉的在做，带着使命的在做。

其实推荐对于所有人都没有问题，培育，也有了育才系统，那你还有什么好担心的，是不是可以大胆的去做了？剩下的就是自我活化。是我们说到其实你无论做不做美乐家，你是不是都得要自我成长？对不对？生命会给你不同的功课，不同的人来到你的身边去帮助你成长，这就是实相。

当你还停留在一心研究技法的时候，却不知道其实依附于系统，依附于系统之后，你会心生万法，一个力量在外，一个力量在内完全是不一样的。

那上周五我讲完课程之后一夜没睡，真的是内心激动，我不知道大家记不记得，反正我是把自己给讲激动了，然后感觉自己就像是走了一大圈又回到家的感觉。我发了一条朋友圈，可以读给大家听。嗯我说从我的爱用者里，我认认真真的去一个个找到了曾经有意向经营的119位合伙人，我熟悉他们的名字，他们或许咨询过学习过经营过的人，我希望现在的新系统可以帮助他们圆持续收入的梦。因为我知道努力过的人真的不甘心拿不到结果。 你或许是曾经没有走到对的路，我深知没有系统的行业太辛苦，收入不可以大于工作，随着我自身的成长导致看问题太准，好多时候我都会不自觉的看到一些小人物身上的功课，进而让我怀疑他们真的可以做到吗？可是曾经我也是那样，一个无条件相信每一个小人物的人。我深信系统的力量可以真的补足小人物身上的缺点。如今回归系统之路，又让我重新相信，我再也不会去轻易评判任何人，无论他们当下是否优秀，有没有什么功课一视同人，我都愿意相信他们可以达成SD。

5年来每个月拿着稳定的持续收入现金流，让我安心一步步成长，却让我慢慢逐渐模糊了我的初心。当我不再确信小人物的时候，我就知道我需要重新运作系统与组织了。或许上天感受到了我的决心。当我决定重新出发的时候，很感恩魏老师的鼓励与引导之下，我重新回归系统之路，录制传承版平凡企业家，把这几年的成长累积的所有的经验，结合平凡企业家的大纲去融合。 其实刚开始我也不知道这一次是否真的可以再次鼓励伙伴，但是这一段时间下来，我看到了好多小人物眼里重新有了光，终于我们又给到了小人物一条可以复制与传承的路，是啊对于我们这些有资本的人做什么都是可以赚钱。 但是对于小人物如果没有系统，他们这一辈子怎么翻身？只能出卖时间与劳动力，不敢停息，不敢喘息。我看到了5年前我的心，那颗真正想要带团队做起来的决心。这几年拿着丰盛的持续收入，却从来没有过像今晚这样的踏实。我真想抱抱我自己，我把自己找回来了。2019年5月18号

然后当时我写完这套朋友圈的时候，真的是非常的感触，随后呢我又做了一个导入的动作，我就编辑了一段话发给曾经就是在我并没有在美乐家运作系统的时候的一些人，发给了一些在100多个就是有问过、学习或者是咨询过经营的人，我是这样说的可以提供大家去借鉴： 我说我知道曾经你对持续收入感兴趣，也想要去拿到，或许是时间没到的缘分，也或许是我没有带好你。当我在整理系统合伙人的时候，看到了你的名字，我依旧决定努力一次，我想再次邀请你重新了解美乐家。说实话这次我们全面回归，重新系统化的运作，我非常有信心可以帮助想要拿到持续收入的小人物，曾经我也是一个小人物，我做美乐家的时候才23岁，但是透过系统我成功了，可是后来我也走了一些弯路，如今回归后我更加坚信，真心的谢谢曾经你对我的信任，不然你也不会找我。 现在我想重新邀请你听一下我们的新版传承版平凡企业家，这样可以吗？再给到彼此一次机会，拿到持续收入可以吗？无论一个人当下如何如何赚到钱，可是那不是资产收入，而美乐家的收入来源于系统，我们赚的是间接顾客的庞大人群重复消费的钱，无论如何都是值得付出的。 不管你能力如何不重要，如今我们有成功的系统帮你补足，我相信只要进入系统后，你一定不会后悔来了解，如果你想重新试一试，我把最新的课程给你，更新到第6堂课，听完之后你再决定是否要继续，我等你的回复。 当就是我发出这一些话之后，就是那天晚上其实还蛮晚的了，已经是超过10点钟了，那天晚上都有好几个人回复，说愿意回来重新学习，然后其实真的就是心的问题，无论最后我们彼此是否有缘分继续去合作，我觉得是因上尽力果上随缘，不负于心就可以了。

然后有句话分享给大家，当你起心动念出来的那一刻，其实结果已经在那里，那我觉得真正的修行就是回到生活中，回到你设定的那个场景里，完成你这一次的计划与使命。其实我真的发现我我我真的是不是一个特别就是说是那种厉害的人，我记得我前前前几堂课程里面还闹过一个笑话，就是有一个成语叫做取其精华就是呃去其糟粕，我都读成了糟什么来着？我好像我记得我连续两个版本那个成语都读错了，然后一个伙伴来提醒我唉是是你这个读错了，我说噢噢我知道我知道，我说谢谢你，这还挺好玩的。 就是你看就是就是这么的一个很真实的一个一个圈子呀就是，我觉得特别特别的好，所以我相信大家都是可以做到的，我无比的坚信我们所有人我们所有人的目标一致，嗯我们所有人的目标一致，累计大于等于25个直B，那方法一致成功7步曲成功7要素；工具一致，也就是找消费者和找经营者的工具都是一致的，以平凡企业家为主轴的循环学习，其他的我们就不要学杂了，一切以可复制为基准。

大家有没有发现我现在所说的其实已经是在渗透今天的呃行动纲领的这样的课程了，知识要融会贯通，绝对不是照本宣科，进入了悟的层面你就会无穷的有力量。当你再去做的时候，其实啊迷茫啊焦虑就会被打破。

这段时间我看到的是都是说群里面也好，微信留言也好，刷刷刷的笔记。有的领导人说，停了一年的伙伴引导学习之后有信心回来了，一个退会了的人重新嗯耐心引导之后又回归系统，如今也在轨道。 有的领导人说啊伙伴都在主动学习，自觉的制定90天目标的感觉太好了，有的伙伴说以前觉得引发好难啊育成做不下去，现在有了系统非常的有信心，只要想办法帮他导入系统就好了，自己不会讲也没有关系。是啊只要只要你去做，你就一定是有希望的。就在当我看到这些领导人的样子是很感动，他们都是如此的有爱，那温故而知新，现在是考验各位学习的时候了，8项认知呢要耳熟能详，你才能够知道平时该如何去给你的伙伴做心智建设。

这堂课程也是相当经典，其中那我有了一个就是重新的一个解说，那颠覆了以前的一些思维，特别是解决了很多领导人不敢要求伙伴的问题，如果你实在不敢要求伙伴，没有关系你就发这个课件，系统当恶人，听完之后小人物基本上会啊有一些信心，当然这个信心其实都是在一步一步建立的，你也不要指望他噢几个课件听完了之后就啊就能够哗啦往前走了，就是一步一个脚印，然后然后慢慢的累积，

哪8项认知大家可以啊再次温故一下。 第一项是正确的观念与心态，也就是老板嗯的心态主动对吗？那第二个就是清楚美乐家事业的投资原理。第3个呢就是成功唯一方法，成功七要素和成功7步曲。第4个呢就是以稳为主，体现在结构啊结构要好，续订率要呃健康。那第5个就是经营口诀，简单的去落实的做，快乐的做，重复的做，那可以再加一个叫带着使命去做。 第6个就是大数法则，也就是20/80。第7个是美乐家累积倍增传承而大，而不是自己做大。第8个是小人物可以成就一生的平台！

认知不到位会出现什么情况呢？认知不到位啊那出现的问题可就多了。比如说你觉得我可以做，你做不到。比如说我的伙伴为什么还没有晋升啊？比如说那么多事情要做，前期我一点都不开心，比如说嗯我要找那种很厉害的人一起合作就会很快。 比如说盲目的跟随FTT，比如说明明一个新人他都没有进系统学习过，你就让他去推荐，那是不是就不是以稳为主了，对吗？还有好多好多好多凡是认知不到位，那就各种抱怨。

我们说认知这种东西，其实通过一个课件，也是很难一下子让一个人明白，需要不断的去听，不断的去实践，才会有感悟，作为推荐人你要做的是什么？依旧是在他认知不到位的时候去提醒他，而不是觉得说把课件给到他了，就万事顺利了。

一个伙伴没有进入系统之前，是需要跟进他听了哪些课件，并且跟进他的课件感悟，直到他会正确复制SD了，你才能够放下这个心。

这里我们再提到一个重要的概念，就是咨询线的问题，咨询线也是很重要，请大家一定要抓起来。群里面一定要备注咨询线，否则那个群就不要成立。一定要有焦点，你的焦点去复制在你的三代去做这样的一个复制的动作，让三代去复制它的三代。

那今天下午我听到有领导人给我留言说以前都是瞎忙，十几代的伙伴都要去带，不做你的三代的工作，请问你是不是对他们反倒是不公平了，这跟大不大还没有关系，而是你这是你的职责范围，你必须要做好你的三代的这样的一个样板的动作，让他们去复制对吗？ 而不是一个人去做所有的事情，用在育成，呀而不是替他们去做。为什么？我们最近的学习要求就是说要所有的咨询线一起学习，看起来有点不近人情，啊好严格，啊有的人还会不开心。可是你想想，今天的严格总比哪一天你上面的咨询线全都变成了open好吧？ 但平凡企业家根本没有学习过的人，你心里知道差距有多大吧，那可不是级别高低能决定的，级别高不进系统没学过对吧？复制不下去，那也不安心，可是级别哪怕暂时比较低，可是只要依附于系统，那它的伙伴都是有流程的，啊这样的一个D加SD加，那其实它的市场建构起来只是早晚的问题，也会比较踏实。 其实这个版本是传承的版本，不是小诗辰的版本。我有后来就是让那个伙伴去改了，那个名字不需要加我的名字，我是谁根本就不重要。你这辈子拿到了持续收入的结果，咱们也见不到一次，很正常，我就是一个普通的人，你也不需要认识我，你的日子是你在过跟我没什么关系。可是重要的是在这里，这些内容是可以为你所用的，可是可以在你迷茫的时候或者没有方向的时候让你去对照的。

今天好好的活出自己这份生意的主人，我们只是你在这个路上的一个经过的，我们只是一个路人而已，懂吗？你拿到持续收入找回自己的力量，就是对我们最好的回报。我相信魏老师在写这本平凡企业家的时候，他也是这样的心境，他希望中国的市场好，然后呢嗯他老人家就在我之前他拿的实际收入是最多的，他希望可以回回报我们的总裁，那稳住大陆就是在帮我们总裁，因为只要大陆的市场好，其他的市场都会好，希望真正的美乐家可以被大家所知道，希望大家做都走对的路。 其实每次听到他讲这里的时候我都是很感动，就在我身边就有这样的一位活的教导，我觉得自己非常的幸运，大家也都非常的幸运，我们能够相聚在这样的一个高频能量的圈子里。 昨天我还有感而发发了一套朋友圈，我是这样写的，我的圈子不大，却都装着纯粹而通透的灵魂。我选择这样的世界。以前想着认识全世界，现在只想安静的做自己，摆脱他人的期待是多么不容易却非常重要的事情。未来我们的努力方向应该都是在做减法，放弃无效的社交，享受高质量的独处，可以为生命狂欢，也可以安住在每一个当下。其实我最近都有在缩卷缩短我的圈子，我删了好多的微信好友都是靠直觉一秒删除，并不是他们不优秀，只是没有留下来的理由，我觉得有权利选择自己与谁共舞是一件非常幸福的事情，不需要顾及一些权谋，也不需要常言欢笑。 我跟你在一起，只是唉我们觉得我们同频仅此而已。我本来就是一个平凡的人，我选择遵从我自己的内心，不知道大家是怎样讲的，反正这是我的方向。美乐家给到我的不仅仅是钱，我选择的是一种我喜欢的生活与生命的方式，你们呢嗯哼正因为我很清晰我的方向，所以在我的内心我会很有动力去前行，这份动力是我自己给的，任何人给不了。 有一句话是这样说的，成长是做加法，成熟是做减法。最近也有人问我，每个人嗯都有自己的咨询线那领导人重要吗？这个问题我们也来回答一下。重要也不重要？答案是因为角度的不同，重要是因为你有了自己的伙伴，你自己是不是也是领导人，所以你很重要，当你自我活化，组织自然活化，不重要，呢是因为除了你自己可以决定自己，你无法改变，是无法决定任何人，包括你的咨询线，这就是为什么也不重要。 记住一句话，一切会剥夺你自己找回力量的拉扯，你要有所觉察，你要有我命虽有天，但蕴有我定的信念。当你真正有很强烈的意愿利他或者是利万物的事情，你自然会利自己的，当你因为一份爱的力量向宇宙发出，因为宇宙的能量是守恒的，你因为爱因为爱而发出的，你自然会得到更多的爱。如果你因为恐惧而发出的，那你得到的就是更多的恐惧，这就是宇宙的很重要的一个规律。 就是也就是说当你决定自己改变自己的命运的时候，啊当你因为一份爱去做一个事情，其实财富就是爱的能量的显化而已，就这么简单。所以我也可以推荐了凡四训给大家当选修课，你会知道自己做到正念正行有多重要了。

其实认真学习的人和完成任务学习的人也是不一样，认真听进去的人你知道是什么现象吗？听完课件真正用心看懂的人，我的天哪都没有时间跟我说话，也没有时间抱怨，也没有时间纠结或迷茫，全部都在化作行动，导入伙伴进系统学习或者自己自己学习，真的是吓死宝宝了，好几百。不说话的人突然就炸醒了，真的是谁用心听谁去做了，谁就能够唉有这样的一个比较活跃的市场。 其实我真心都没有做什么，是你们觉悟太高了。Sd群ed群最近能量真的是爆棚，都在各尽其职，一直棒棒的。 我想问如果大家你不听课程，你不信系统，你们要感觉你会去耐心引导你的伙伴吗？是不是都不会？或者是你会有很多理由说唉呀我这个伙伴没时间，啊唉呀我那个伙伴条件还不错，唉呀我那个伙伴不理我唉呀我那个伙伴不愿意，可是你要知道事在人为呀，只要你愿意用心引导，一件事是可以肯定的，你种出来的种子要不然没有，要不然就是系统D系统SD系统ED，日后绝对是你会少很少操很多心，因为他从课件里面找到了前头，或许你都给不了他的信心，在课件里面唉问题都解决了，日后他也不会来把一些负面能量给你。 好多领导人不是难做美乐家而放弃，而是被伙伴的抱怨而郁郁而终，觉得自己也帮不了他，然后呢自己弄的也没信心而放弃。所以说论一个系统领导人的重要性啊，截然不同的两种结果，你选择有能力拼命讲，还是推崇系统课程，与其日后不学习把你给烦死，不如前期我想尽办法把你导入系统，这叫做先苦后甜嘛。当然我们也不要为了啊离开的人啊说过多地去惋惜，唉说白了缘分就是如此，一切一定是最好的安排，对于你而言。 所以呢我们能做到的就是不为过去的事情而悔恨，我们做到珍惜眼前人，好吗？基本上我发现了，如果一个人听了课件之后还有一大堆问题，要不然就是压根就没有用心听，要不然就是这个人本身就是一个自我怀疑、自我怀疑、自我否定，不相信自己没有力量的人。

你要记住一点，不要用个性去做市场，要用系统，否则谁可以做到人人都可以搞好跟各个人的关系，没有人做到人人可以被所有人所喜欢。有时候我会听到一些话，说唉呀这个人我不喜欢，那个人我不欣赏，这是正常的，你看我们团队里面这么多edndcd，你你说我难道我一个个都喜欢吗？我说我好多都不一定认识，喜不喜欢你不重要，呀给到他们流程和课件不就可以了吗？又不是来谈对象的是吗？ 哈哈哈嗯一个人要做到让所有人喜欢得是多高的修为，啊反正目前我是做不到，这也不是我追求的，因为我有我自己喜欢就可以了。 如果你真的爱你的合伙人，你希望他好就给到他系统的思维，系统学习的习惯就是给他最好的礼物，而不是什么天天儿儿儿女情长谈，啪啪啪啪弹一堆弹一堆对吧？可是切入不到主题。

以前好多领导人跟我说做梦都在导入导入伙伴进系统，真的是把我给笑死了。太可爱了，我们的合伙人，把伙伴当作镜子，你会比较有觉知，在美乐家你可以透过你接触的任何人来修你自己，谁都希望自己的伙伴对吧？如此有认知，其实我带人带的就是认知，所以基本上我的私信留言啊你都可以看我的手机，真的是不会有什么太基础层面的问题问到我的。我作为推荐人，其实说实话啊我真的挺轻松的，因为他们都到客厅里去了，否则我还敢去英国读几个月的书，你要知道我有一百五十几个左右的D，我亲推D都有100多个这样的经营者，如果没有系统运作，我就 疯掉了。一个D一个问题一个D一个抱怨，一个D一个心智建设我就拜拜了。因为有系统有时候我都觉得天哪我的微信现在都没有人回我，要不然就在学习的路上，要不然就在导入系统的路上，那种孤独感呀唉让我不得不去内心成长。哈哈哈他当时真的是开玩笑了，就是你想看没有道理，一个月像我的市场消费额是2000多万，我的回复微信回复都是嗯好的，谢谢，小诗辰，嗯收到了嗯再学习，嗯正在忙呢嗯导入系统了。 你想想看，因为毕竟我现在的顾客老顾客都稳定了，都不需要我在服务了，因为都过了3~6个月的服务器都装好轮子了，然后那我的第一家领导人呢都在学习，最多就是给一些第6家以上的领导人做个九宫格，其实这也是可以自我选择的，我不做他们自己也会做，这真的没有什么别的事情了。 其实当你自己足够坚定、足够看懂，足够成为系统人的时候，你的伙伴是可以感受到他的感受到的，他们也会无比的坚定，你一定要做到这个一下子那个自己也不学习，你是很难得到比较好在的系统人，导入多少决定了你的市场的稳健度。清楚的明白你要花多少时间在推荐上，多少时间在导入系统上，这个比例要很清楚，大家都在课件里用工具带人，你会复制出系统的合伙人，当大家频率一致的时候，我们的沟通才是比较有效率效能的。 说实话，吧当我在引导伙伴学习的时候，甚至是嗯为了伙伴进群，我们会必须要求自己开始学习的时候，会遇到有的领导人不愿意配合，他会觉得不舒服，呀啊凭什么有人要推着我呀这种被绑架的感觉太不好了。我觉得每次大都会遇到这种情况，如果是我我我也可能会有这种感受。当我眼里只有我自己的个人舒服以后，舒服与否的时候我会不舒服，毕竟我也有很多事情要做，我的小我会因为我想要更多的自由，我也想要睡懒觉，我也想看电视，我也想要看电影，会告诉我你的财务自由几年了， 对吧？干嘛要回归团队系统化？你可以要用上万碗水，啊反正你pd的市场摆在这里，持续收入也摆在这里，拿了这么多年了，每个月那么多，不动又怎么样，难不成他们都不要做了。 当我不舒服过后，我的真我告诉我，我仅仅是这三个月做了这样的一个系统化的服务，对吧？却能够得到稳健者且长久且高频率的市场，能够给到更多小人物希望与方向。如今感觉不舒服的人，不愿意配合的人，我们再多一份耐心去引导和陪伴，不要跟他计较他的反叛的情绪和抱怨。因为我们知道今天我们扮演恶人，引导他学习是为了他今后在市场里面扮演好人，带领更多的人去复制与传承，所以呢也要致敬每一位在我们菲律宾光学院的系统运作的领导人，感谢你们这三个月的嗯传承系统教育的配合，也非常感谢你们的市场能够给到他们一个正确可复制的方向，跟与不跟全在你你是自由的，同样你的市场也是打过一个比方，不学习的人就在一楼，学习的人在10楼，你说不学习的人如何沟通？ 1楼跟10楼的差距那说话都得喊啊，你说带起来累不累？还不如咱们一起学习，一起上10楼，一起财务自由，对不对？我我我来喝一口艾瑞特不好意思，我想有点口干。哼我们继续啊哈哈爱维特登场，唉我才真的是我好喜欢的东西，感觉水没有暧昧他都没有味道。嗯好。嗯然后我继续分享噢。最近我可我也感觉到，其实肯定也有伙伴会后悔唉呀，怎么自己才发现才开始了解美乐家呢？我都不知道前期我怎么去做了，呢唉呀走了好多的弯路，呀其实我告诉你真不要这样想，如果你真的不放过自己的话，那你的能量是很低的，你想想看谁没走过弯路，你去问问，谁没走过弯路，是不是？ 天天要求自己那么完美，那么苛责自己，迟早有一天你会被自己憋死的。所以嗯哼哪有人一条路走到头，没有人不会犯错，如果那个错误可以给到你经验，那就不是弯路，我们都要接受自己不是圣人的事实，未来的道路，对吧？我们不要花时间去在过去的悔恨中，而是要把握当下你的创造，没有什么好愧疚与内疚的，因为每个人都在自己的事业世界里面扮演他的角色，你也只是配合配合而已。 只要牢记自己的使命，不忘自己的初心就可以了。我有听伙伴，就是他们会说唉早知道就好了，哪有那么多早知道呀早知道，你想想看，再找我我自己都没有办法讲这样的课程，你说让我两年前讲这个课程我根本讲不到的，没有没有两年之类的成长，我悟不到这些怎么跟你们讲，对吧？这时候大家这时候大家已经很早了，在中国美乐家还有好多人都不知道，呢所以已经是非常的幸运了。所以你要真的爱每一个给到你系统思维的人，他们才是真的为你好，不重复系统去学习，认你是什么大咖，个人能力在这里，不如会复制传承。 毕竟我们做的是本店分店加盟店打造回购网，而非你一个人把小店开成大店，开到旗舰店，不会复制传承，做的越大越累越没结果，无论过去我们走过什么路都不重要，重要的是接下来的日子里面，我们竟能帮助一群愿意进入系统的小人物在这里拿到持续收入。 或许你会抱怨今天我吃饭吃多了，但是你绝对不会抱怨今天学多了。如今我们的课程都是精品中的精品，你要感恩在这样的一个团队身后有那么多有经验的人帮大家去把关我们的课件工具流，要知道工具流不统一，如何复制，工具流不强大，如何帮你hold住以下的市场，如何帮你去复制传承？ 如今选择合伙人，其实我们都不太会在意一些能力，我们更看重的是一个人的心性，内在的一份品质，所以你不需要展现你外在的那些身份。我们要的东西不在外面。345大家还记得吗？三大科目四大系统5张图不记得了，重新听第5章十大特性，这个是非常重要的引发动机导入系统的这样的一个呃一个工具，其中4大系统你需要真正去融入你的内心去理解，然后你的美乐家的故事要体现 四大系统的威力，我们说这样的故事才是具备引发引导的作用。今天我们讲的是成功七部曲对不对？其中其实它就是二经的一部分，就是我的二进行版本呃的录音里没有讲到就是，我的故事都是结合基本上是结合4大系统来讲的，二经包括什么？包括第一你为什么要经营美乐家？是你重点是你的故事。第二，你为什么一定是做美乐家，不是别的家，这里就是要起到你对系统的诠释和理解。 唯一的流程成功7步曲，这是我们今天的课程。所以千万不要怕学的多，因为要把能力走在市场前，否则市场起来了，你一下子承载不了那个财富，逃避也不行，不逃避也不行。总有一天对吧？你要依靠系统拥有千军万马的提前把武器装装装好，按照流程一步一步来，上战场的时候一鼓作气上滴，就会有续航力了，没有学习力就没有续航力，这句话大家记下来，没有学习力就没有续航力，学习了不一定马上就会有成绩，但是呢你不学习一定不会有稳定的成绩，有的伙伴学习了暂时没有成绩， 可能在沉淀对吧？一旦遇到合适的人出来一个低，他就马上第三了呀。但是原来肯定是比较得心应手的，也是心中有数的，不需要你操心的，所以呢把学习放在第一位，也可以做到大不了走几年的弯路，对吧？引导伙伴去学习，是你在给他美乐家最好的礼物，记住是系统学习，而不是乱七八糟学一堆，大道至简，好的课件千千万，系统课程才能够帮你复制，倍增出稳健的市场，没有育才系统，其他其他的三大系统我都会打折，所以说4大系统缺一不可。 以上部分其实我已经再一次帮大家做了认知的传导，为什么我们今天花这么多时间来讲这个，因为脱离了这些认知，曾经你让我讲一个流程，我告诉你5分钟10分钟就能够背下来成功7步曲，可是如果你不是一个系统的地没有认知，以下的成功七部曲将没有任何意义。好了，这个部分就是我们今天的啊第一板块，第二板块呢就是我们的是低的行动纲领，就是我们熟悉的成功7步曲就7个字背下来。 四换签订减快轨，第一步是。记住一句话，大家可以记下来，开口就有机会，就没有机会。这句话记下来是不是有一天晚上？嗯前天还是昨天忘了，我晚上睡觉的时候突然想到这句话，我说唉特别好，这句话应该适合放在这里，开口就有机会，开口就没有机会。你在做的仅仅你在做的仅仅是在给别人一个试用产品的机会呀，轻松的事情千万不要想太多，什么你可以拥有一份收入，啊啪啦啪啦啪啦一下一旦说多了，那就不是试试看了，你就说成了让别人也全力以赴了，可是全力以赴的是你呀不是对方，呀对方就是个纯粹的换用健康产品，对吧？ 换个地方计划消费的人来去自由，仅此而已。所以如果有人让你在产品你就告诉他，反正家里都要用，好用又不贵，不好用还可以退，那就试试看。对吧？反正大概就这个意思，你自己按照你习惯的语言，这边导入伙伴学习一样的，简单的事情重复做，快乐的做，这种利他的心理去做。 一个适用制是超越口才的，好不好用？能不能成为忠诚顾客试试看。开口就有机会，不开口就没有机会。然后这第一个简单，吧第二个换家中全面换品牌，其实呢这个流程呢就是你一个伙伴跟你说啊我能不能开始启动了，那你就按照我这个流程去一个一个检查他，看他走到哪一步，走到哪一步的时候，你就基本知道他能不能启动了，或者他问你怎么做的时候， 你就帮他梳理一下流程对吧？唉你现在是家里用了多少产品，啊如果你现在到第二步家里面全面换品牌了，对吧？啊那你接下来就要走第三步的浅了，就是这个流程你要心中有数。 那换品呢就是不增加原来的开销，把产品目录拿出来用一个勾一个，直到用满23款以上才能启动。所以呢推荐超值套组，就是我们的1380的这样的一个启航套组是最有效率的，留住顾客两个维度，一个是用多少种，一个是用多久？多少种，呢我们统计的是23种以上，那最好呢低价是30种以上， 在多久呢是半年以上，那基本上满足这2个维度，留住率就会比较高。另外就是4个轮子，一个备胎对吧？一个就是第一个就是建立环保健康环保的观念，第二个是用的23款产品以上，第三个正确使用产品，第4个自己学会订货，对吧？把这个字这个4个轮子记在笔记本上或者贴在小纸条上，然后呢一个备胎就是金卡，你要让他成为金卡的会员，那包括那你有的有的领导人跟进做的比较到位的是爱用者，他都会去让爱用者下载百度云听产品课件，己说不如他说嘛做的比较好的领导人啊都会去就是做这个洞，大家可以大家也可以借用我们的产品课件，去让你的就爱用者去听，让你的心的消费者去听。 所以为什么公司设设定我们的新呃新人新人的就是迎宾礼，时间到了，数量到了对吧？4个轮子1个备胎到位了，爱用者就到位了。就是换第三个钱，前有三个层面的意思，第一个接下来第一个意思是列出潜在顾客的名单，名单就是你的小水库。第二个潜伏期进系统学习，那这个学什么？呢我们被避光学院的课程表，那一张图把那个图保存起来，我们嗯就是更新的话都会在那个图上去更新。如果说一个新人启动听低价钱就够了，低价后就不要听，低价钱只需要听必修一，必须要去找到把那个图片保存下来，有事业观和产品观4个部分。很简单，事业观就是初步了解课件2个视频，那第二个就认识美乐家里面有6个课件，现在是大家记下来，包括就是我们把8项认知也到位也也去也放进去了，因为有的人不会做，心智建设我们也放进去，让你用这个课件，基本上听完这个课课件，你的伙伴不太会有一些乱七八糟的问题，不会来烦你了。 所以呢这个认识我们来看6堂课，还有就是启动前准备和产品必修课，听完这个就是可以就是学习关就过了，懂吗？一定要把这些都听完，不然你那个第一不听完这个课件上了低，他被别人一怀疑打击可能就就不知道哪里去了。 不要放水，你前面放水后面自己你就是自己给自己脑子进水，你真会发现啊现在早就让他早点听课件了，也不是，不然现在人都不见了。 以前我们是30个产品课件，现在只要写8个产品课件是不是很很经典了？其他的产品课件呢上完课之后慢慢的听，上完课之后反正你要跟进顾客嘛时间多了去了，你听了之后你就会搭配产品了，搭配产品这种事情听完课程就会了，不需要成为专家的，很简单，产品，然后呢还有另外一个就是办的是这些路，你要过价值观，啊犯的是经验录打印出来放家里面随手也翻一翻就可以看了。 那第第二个层面就是我们的呃潜伏期进系统学习也是很重要的，我们这节课一直在讲的这个啊第三个呢就是保护自己的潜在市场，那潜在市场没有学习之前你是没有武器的，没有武器你就上战场，这很容易吃亏的好吗？ 总结潜伏期就是用产品23块以上，听必修一的全部课程列名单列名单，简单推荐和开箱都在必修一里面，资料足够够你去用了，带着去看你自己了。哈哈制定合理的实际的目标，这一步呢就是上战场之前检查自己的装备，就像我潜水的时候，如果我潜水的时候我我的空气瓶没有打开，我一到海底海底里面吸不到气那我我不就惨了。 所以呢我们像我们潜水的时候，像像下去的时候都要自己检查装备的，你要是不检查你的装备就会有危险，啊就像是你们要上战场，你也得检查装备啊对吧？把装备钱了，你就可以稳稳的就是去上战场了，对不对？就是下一步呢装备检查好了，你就可以去开拓你的市场了。 接下来一减三定五计划一实战，检查前三部关前三部的情况，三观、产品观、事业观、价值观。我们刚刚说了那三定是什么？定心定位、定计划、定心，定心是包括什么呢？心病方可天下定，包括为什么要做美乐家？我们刚刚前面是不是都说到了，我们我前面讲的很多东西都跟后面是融会贯通的，所以整堂课的内容都很重要，是不是？为什么要做美乐家？对吧就是？你的姑奶奶家的故事围绕四大系统，还有 为什么一定是美乐家不是叠加对吧？是你对系统的哪家系统，美乐家有威力就是4大系统嘛，去从这个方面去切入，就是会比较有插入这个浓度也是比较关键的。 上面都已经说过了。然后信心这是一部分。定位呢这是第一个。还是兼职经营还是全职经营？是自己吃自己用安全的，就是不用管身边的人觉得ok的嘛。 第二个兼职经营利用业余的时间打造一份被动收入，嗯然后呢虽然暂时不能全职经营，但是一点都不影响，我有一个非要嗯就是一颗非要持续收入的心。第三个就是全职经营，当你的美乐家的区域收入到达你的本职工作三倍以上，就是可以考虑全职了，这个时候你的市场其实就初具规模了，你可以全心投入大量的时间和精力去大展宏图，建构起更大的回购网，开更多的分店，这定位，那就是呃然后呢定计划，收入计划、时间计划、呃学习计划、人脉计划、合作计划，收入计划呢我们这边讲的是治理合制制定合理的收入计划，你原来本职工作3000块钱一个月， 你来美乐家说你说你要是定完一个月是不是欠妥的，对吧？你要给自己时间成长，呀所以收入计划请你合力的合理的去制定，不要好高骛远，那时间计划呢就是。 其实说实话，啊当你真的很享受做美乐家的时候，你会情不自禁地花很多时间，这个过程是很美好的，基本上时间就像是过瘾，过眼云烟，就像我备课的时候一备备一晚上，我压根都不觉得是一晚上，我觉得啊怎么就天亮了。 就当你很享受做这个事情的时候，就你会情不自禁的去懂我的意思吗？好，学习计划，你在美乐家学习的速度决定了你在这个平台的持久度，不系统学习的人就是自我淘汰的人。那人脉计划就是你愿意拿出多少名单来跟美乐家合作，这不是菜的问题，不是能力问题。当你有一个有一份利他的心理，那么我们说身边都是名单，不要说什么我去增加新名单啦，你又不是活在外太空，所以不要给自己找那么多美丽的借口，即使是你不增加新名单，你足你现在当下的名单足够你上个低了好吗？所以不要跟自己的事业讨价还价，你骗得了别人骗不了自己。这里我要重点说，这里我要重点说啊，很多人在美乐家一个人闷头做，还骄傲的说，我靠自己，我骄傲我做自己，一个人做市场的。 其实你要知道这个话真的是唉自我负责是需要的，你的能力对吧？你的付出也没有人不认可。可是呢当有一天你的亲推也这样不跟你合作，一个人闷头做，自己也不想上根，自己呢在自己小区里面蹦达也不去跟你去合作，你就知道其中滋味了好吗？你需要配合你的上三代，每个月我们根据90天目标计划去制定，月初大家一起制定目标计划，月底在复盘，基本上你就知道三个月后你会出多少低，到达多少市场规模，这都是可以算出来的。 然后你会知道接下来三个月你要去引发谁？引发谁的市场，引发的焦点是谁？可以参见2019生生不息排线，具体问咨询线这是非常重要的。因为每个人时间都是有限的，呀对吧？所以我们要看一个伙伴的90天目标和计划的完成度来决定对吧？它是否是你的火力线，如果他不配合不学习不完成的话，你也就知道接下来该把时间精力放在学生上了，是不是？ 我们善良，却我们善良，但是我们也不被动，好吗？ 第5步简单推荐，4步完成后，名单列好了就4句之年，本来家里就要用好用又不贵，不好用可以退，那就来试试看。这一步就是让需要你拿到资料，不要去想要不要和我做，不要是让他来支持你试用一下产品，就是你一年也好半年也罢，给个时间对吧？给个时间的宽度，说的简单，然后呢走心就可以了，没有什么技巧，没有什么技巧，没有什么技巧，心生万法，不要一个人拒绝了，你就开始怀疑人生。其实别人拒绝你不是不认可你，可能是他还没有在你这里获取到更多值得信任的讯息，先暂时放下，过段时间再试试，像我今天推荐了一个人，我说你要不要买个产品，他说嗯暂时没考虑，我说行吧，等到哪一天你身边全是美乐家的会员，你要记得找我噢，他说哇你这个底气， 就是这样的简单，呀那我也会被拒绝的时候，呀可是这有什么关系？是不是？我过段时间再问问他，我今天是没时间，如果有时间我可以跟他跟他聊一聊，但我今天要备课没时间，对吧？其实真的是很简单，没有什么技巧，一定是就是说你要去前期在上帝的时候是大量的去推荐的，而不是去和别人谈事业机会谈系统， 他并不一定能懂对吧？你都不一定能够马上懂系统，他怎么能来懂是不是？这前期上机的时候，不要去导入什么系统，那个真的是很复杂，前期上帝就是简单推荐推荐消费者，这是最快的a名单，拿出来就好，啦上帝啦这个一定要搞清楚啊能上低能快就能快，能简单就不要慢就不要复杂，不要用事业力，不要用系统力，不要用什么倒不倒入的，就是简单推荐a名单，简单推荐a名单，简单推荐a名单好吗？ 够简单了吧？告诉大家一个，你要找到一种水的力量，水呢就是你给我什么容器我就呈现什么样子，不评判不期待无条件的去推荐去利他，拒绝你，你不要去责怪，这并不会伤害你们之间的关系。拿不到资料你也不要失望，因为关系好对吧？不代表你们的观念就一致。当你有了这样的一份平和的心境，我相信这辈子累积大于等于20个GB是没有问题的，你要有信心。这是第5个简。 那第6个呢快速上滴，上滴是菜的问题，不是能力问题，60天没上滴说明它要不然就没做，要不然就做错了，复杂推荐导入系统去了。在导入系统的时候你不导入，当你简单推荐的时候，吧你又不简单推荐是不是活反了，所以一定要拎得清。 对于小人物，如果生活中我们没有什么影响力，你可以适当的就是求一下知识示弱一下，对，反正你也经常是需要自己知道。不是又没有说只是没了，假如说好自己的美乐家的故事给别人一个为什么要帮你的理由，坦诚的真心的说出你的心声。那如果你的圈子里面比较你有影响力的话，比较有影响力，那么你可以拿出你的底气对吧？啊告诉他你的判断力，你的眼光让别人相信你是一个靠谱的人，你可以告诉他唉呀我这个事情也是考虑了很久了，你看我以前也不是做事情没没没脑子的人，我做事情还是很靠谱的，我下定了决心也是经过很多考察再来做这个事情的，对吧？嗯我是不会为了一点钱来坑朋友的，这不是兴趣我真的很重要，你的支持对我更重要，无论最后我做成没做成，我以后一定会来感谢你的，也就是也就是你支持我半年对吧？运用产品反正不好用还可以，对，你就这么简单就说就可以了，基本上打电话能打电话就不要微信推荐，就是能见面也是可以，打电话就是会比较的直接一点，嘛你不用微信，你猜我我猜你的是不是？ 无论是与谁推荐？记住当你心中没有恐惧下你的傲慢与评判就是真诚的和别人诉说一个事情，我相信结果就是水到渠成。听懂了吗？哼哼。最后一个了啊，关键词是鬼，这一步是非常重要的，其实我开篇的一大段30分钟都是讲这个内容，我把这个内容提前了，因为这是最重要的内容，一定是上轨道复制。你是一个走过流程的系统D，还是一个嗯下冲冲上去的冲动滴。轨道就是我们的成功七步曲，火车只有在轨道上才能够安全抵达目的地，进入轨道运用系统工具的能力，这个能力呢才能够帮你事半功倍，而不是你去用个人能力，是要用善用系统的工具的能力。 那经过十大特性，最后部分的讲解，有十大特性的最后一部分讲解，5张图的人就知道了如何用结构正确上SD，大家想想象一下那5张图会说吗？不会说就回炉深造噢。唉第一个是18~22个低嘛对不对？然后呢我们就简单说算20个嘛好算嘛。那第六是不是差不多市场10个B左右？市场是个B，不是很清脆的噢，那每每个D出1个D10个，每个人出1个地不就20个了吗？20个不就是个二SD的规模了吗？是不是有合作计划，而不是每个人自己闷头做对吧？市场5个D每个人出一个D对吧？就是第六了呀就翻一倍5×20个D就第六了。 第三就是三个市场低嘛，归根到底在干嘛？都在物质低，关键是什么？关键就是这个低的健康值，你希望你未来的市场的低是系统低，还是靠几个人个人能力去讲课，去hold住去开会来搞来的几个D，不知道你有什么用，做了又没有什么用，对吧？是不是劳心费力，还吃力不讨好，我相信你肯定是希望你要的是系统机啊对不对？所以可复制可传承进入轨道是很重要的，这个是一定是要在一个有茶树精油浓度领导人的口中经常说的话，所以自己要不要先成为系统第一，要不要先自己走一遍流程，所以呢你真的不是在为自己学习，你真的不仅仅是自己在学习，而是在做一个健康的漂亮的样板间，漂漂亮亮做一个大于等于25人的本店，老老实实及时的留住本店的爱用者，而不是去找经营者。 天气不好，好好的引导装好老顾客，就是帮助新顾客装好装好轮子成为老顾客是不是不难？又不是让你推荐几百个25个以上的老顾客的样板间，通过一年两年三年累计总能做出来吧，对不对？接下来就是导入爱用者进入系统，就是开始培育了呀开始复制分店了，呀有有反正我们有教育系统是不是不担心了，是不是人人可为啦？ 所以如今你在系统与呃轨道上运作，是为了你今后的市场做一个榜样，你可以很骄傲的跟你的伙伴说，我都学习了做了笔记，每周五你也可以跟我一起上yy，噢你也可以跟我一起学习，噢是不是仍然可以做到？当你把今天我跟你讲的这些话跟你的伙伴说了，请问谁还不学习？如果有请你接纳，因为人各有命。哈哈所以宁可成功延后，不让失败提前，稳稳的把伙伴导入系统学习是当下最重要的，也是我几乎这些每一堂课都在强调的系统的重要性。 那最后就是成功七要素了，就是我们今天第二第二个板块，除了成功7步曲有什么酵素，第一个什么持续增加新顾客名单，第二个不断进行跟进，第3个分享美乐家，第4个48小时跟进第五各位伙伴的成功庆贺。第6个积极参加FTP快速列车，第7个以身作则，我相信当你确定就是你要建立的一生的职业，西边你都是不自觉的融入你的事业当中，都不需要刻意进，是自然而然的融入了融入了。最后呢以我非常喜欢的一本书，啊名为名为当下的力量里面的一段话作为结尾分享给大家，那作者呢是嗯艾克哈里。 嗯脱离外部的是外部世界的旅程，可能有100万部，内心世界的旅程只有一步，当下正在迈出的这一步。 好，再说一遍。外部世界的旅程可能有100万部，内心世界的旅程只有一步，当下正在迈出的这一步。我是小事成，我在微微光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有的家人可以复读。再见，谢谢大家的聆听。别再被死，工资算你一辈子了。建议您考个心理咨询师证，拿下证书，可全职可兼职，平时多一份额外收入今年报考不是专业不是基础，大专以上学历之后简单易学还好上手，零基础也能快速，平时利用空闲时间就能在线学习，每天30分钟6个月考下心理咨询师，还能免费领取2000元的助学金噢。听说期间想免除广告打扰，马上点亮屏幕，点击免广告字样的图片，领取一小时免广告特权。这一堂课的内容实在是太重要了，直到半个小时之前我才最后做定稿。 因为我们把推荐跟进和倍增这三个内容结合在了一个章节里面，嗯魏老师做了这样的一个结合，但是也是非常用心的，所以呢导致