都说互联网是流量生意,不管是老牌电商平台淘宝,还是短视频平台抖音,还有百度、头条等等搜索引擎和内容平台,都控制着流量入口。在平台上做电商也好,内容也好,虽然面对的市场、客户不同,产品和需求也不同,但本质上都在做流量的生意。但是我们今天要说的流量生意,不是互联网的用户流量,而是真正的上网流量。
一般来讲,上网的流量有两种来源,一个是各大运营商的移动流量,另外一个就是接入的宽带,通过无线路由器扩展的WiFi流量。2015年左右,流量的价格最高达5元/G,要上网看点视频,下载app,几乎都要连接WiFi才行,不然话费都交不起。 现在流量的价格越来越低,但也近乎触底,不会再继续降价了,不过网速越来越快,上网消耗的流量也越来越多,话费也还在蹭蹭地涨。所以WiFi依旧和当年一样,必不可缺。
我们今天说的就是通过WiFi把流量分享出去,赚取收益的一种办法。
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说到这个,大家耳熟能详的就是WiFi万能钥匙了,在那个流量奇贵的年代,大家或多或少都用过这个软件,最巅峰的时候,有着9亿的用户,比微信的用户还多。它的主要功能,就是读取用户手机里的WiFi密码,然后上传到它自己的服务器,这样其他用户不用输入密码,也可以连接周围的WiFi。不过这个软件口碑是两面倒,连接的人是真心喜欢,因为可以免费上网,但是被连接的个人用户,心里就很不舒服,自己家的宽带是花钱的,为啥免费给别人用,影响我的上网速度呢?
所以WiFi万能钥匙,这两年的用户数从9亿跌到了不足2.5亿。一方面是因为网信办的要求,禁止“窃取”用户手机里的WiFi密码,一方面随着手机系统的升级,WiFi密码变成了用户隐私,只有输入密码连接的一方,才能看到自己的密码,从技术上WiFi密码也不会再泄露了。也因为这个原因,像腾讯WiFi管家这样的干净的WiFi软件,都已经停运了。现在软件商店里的很多WiFi应用,只要是号称能够免费连接、破解密码的,全部都是卖广告的噱头软件,不知道多少用户苦哈哈下载了,然后愤愤地去评论区骂人?
但是用户的上网需求还是在的,而且衍化出了很多奇怪的产品,比如说WiFi贴。
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就是长这样的一个东西,只要你扫码连接,弹出来的就是一个二三十秒的视频广告,然后运营方和提供场所就可以分到0.5元左右的广告费用。本来说这种模式也不算大的问题,只是密码连接的体验差了一点,处处都要扫码,看广告,用户不怎么愿意连接而已。但是这种模式更大问题在于,它是代理的模式,层层加码,涉嫌传销,而且网上有很多卖WiFi贴代码的,也涉嫌诈骗,问题就很大了。而且,它本质上,没有很好地解决流量需求和供应的问题。
首先来说,用户的流量消耗最多的,肯定在家里。这种WiFi贴,只能贴在公共场合,而且是连接完之后,一直是免费使用的,几毛钱的广告费,个人用户根本无法从中收益。另外,每个地方都要找二维码,连接成本和问密码也是有的一拼,完全不是互联网化的产品。那么到底有没有一种合理的模式,真正可以拉通这样的供需关系,让用户赚钱省钱呢?
共享WiFi就是我们要介绍的模式,它把WiFi当作一个5G基站,只是这个基站属于用户,收益也归属用户。每一个基站都是用户自己发布到平台上的,就像这样的一个发布页面:
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它支持设置价格,如果你是自己的宽带,可以收取一定的费用,比如设置为0.2/G,这样比移动流量便宜很多,周围的用户就可以连接你的WiFi节省话费,而你也可以赚到宽带的成本,如果周围有三四个人连接,一个月收入上百块也不是问题。如果你是商家,肯定不会在意这点流量费用,你就可以设置0元/G的价格免费发布,在地图模式里,用户就可以看到你的店铺,为你引流。用户连接上之后,你可以看到连接的用户,进行产品和服务的交流,打造产品口碑。另外,一个星期还有一次机会,给关注你的客户推送优惠活动信息,和美团一样,是一个完整的O2O生活入口。
这样,对于需要流量上网的用户而言,可以随时随地连接免费或者低价的WiFi热点,不需要咨询密码,也不用看广告。如果你在大城市生活,你周围的商家和邻居都有WiFi提供,一个月甚至可以节省几十块的流量费用。
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这样的模式,连接和分享的用户都能各区所需。但是,WiFi市场零散混乱了这么久,难免有人担心一些产品问题。比如,我的热点分享之后,别人连接过了,去系统设置里查看连接二维码,或者就把app卸载掉,我的密码不久泄露了么?或者,下次连接,就不需要这个app了啊?
答案当然是否定的,我们前面说了,随着手机系统的升级,WiFi密码已经变成了应用的隐私,甚至可以说是资产。在app里面连接的WiFi,手机设置里是无法查看的,如果你卸载app,WiFi就会断开和丢失。而这个app是需要结算的,在WiFi断开的时候就会删除掉WiFi密码,下一次还是需要使用app进行连接,这样就保护了WiFi所有者的权益,作为便捷性补偿,用户可以打开自动连接,这样当有免费热点的时候,WiFi也能自动连上了。
当然,除了上面介绍的主要功能,还有WiFi社交,WiFi活动等。现在社会大家的生活节奏越来越快,可能住上两三年,都不一定知道邻居是谁,跟别说互相串门了。有时候想找周围的人,一起打打游戏,看看剧,聊聊天,也没有一个办法。而WiFi天生只有50米的覆盖范围,可以说很好地解决了这个问题。用这个app,可以找到发布的人进行聊天,连接上后,发布的人也可以找到连接的人聊天。当然了,如果你不想被打扰,也是可以设置的。
说了这么多,其实WiFi的发布和连接,是非常方便的,都是几秒钟就搞定了。这样互惠互利的的流量“生意”,操作也是一劳永逸的,你有兴趣么?