书评

我们每个人都是正常的傻瓜，都会在实际的生活中，做出正常但是欠理性的决定，这本书最大的意义就是点破了这些我们平时生活中习为为常的小心理，虽然书中所有的观点，我不会完全认同，但是书仍旧是好书，起码，我们做出决定的时候，要跳出思维的惯性，做出最合理的选择！
“如果你想少几分正常，多几分理性，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。”
冒昧以为，这句话是我读出来的中心。

1、正常的傻瓜

在本书中，我们揭示的是许多正常而欠理性的人在生活中、工作中、决策中所犯的一系列错误和陷入的一个个误区，就像上面两道题一样。本书中有一个贯穿始末的主人公名叫“正常的傻瓜”，我们将通过对他那些欠理性行为的分析为您呈现正常人行为背后的基本规律。

2、账面亏损和实际亏损

从账面亏损到实际亏损，后者在心里账户中感觉更加真实，也就更加让人痛苦，所以这两个账户给人的感觉是不同的，人们并不能从心理上把两者完全等同起来。

3、不同的心里账户

对待不同收入设置不同心理账户的现象就更加普遍了，这主要体现在下列三种情形：一种情形是将各期收入或者各种不同方式的收入分置在不同的账户中，不能相互填补，另一种情形是对待不同来源的收入有不同的消费倾向和风险偏好；第三种情形是用不同的态度对待不同数量的投入。
视收入来源、收入时间分置不同账户。

4、赌场盈利效应

人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都存在差异：对赌博或外快得来的钱往往敢于冒风险，消费起来大手大脚；对工作赚来的钱往往患得患失，不舍得花。
赌博赢来的钱在他们心里专门被放在了一个账户中，这个账户里的钱是“上帝”掌管的，属于来也匆匆去也匆匆型。他们没有把这个账户中的钱跟工作挣来的钱放在同等的地位上来看待。
正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把挣来钱存起来。

5、大钱小花，小钱大花

人们不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开对待，分开消费。
正常的傻瓜通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在一笔计较小的收入的时候反而容易把这笔钱花光。

6、一视同仁

辛辛苦苦挣来的钱和买彩票中的奖如果数值相同时没有差别的。所以不应该在有了意外之财的时候大手大脚，也不必对自己的辛苦钱看的太紧；对于大钱和小钱也应该一视同仁。

7、参考值-商品价格-实际价值

正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。
就像买被子，现实中我们总不可避免地会去拿现在的价格与原来的价格比较，并从他们的差额中得到满足，即获得交易效应，然后选择那条比原价便宜的最多的杯子，为自己得到一个合算的交易而沾沾自喜。

总结一下我们生活中的一些小例子：
a.看到商家有个打折价，就觉得自己占了多大便宜似的，反之没有任何打折，就不愿购买。
b.出去旅游的时候，明明东西买的实际价格高，但是仍然觉得值得，因为别人的也都是这个价，另外地域的差别，觉得贵有贵的道理--想明白了可以稍微抑制下的消费冲动！
c.逛淘宝的时候你会因为凑个十块钱的优惠而绞尽脑汁，但是去酒吧的十倍，贵了十倍的酒，仍然觉得不贵。

8、合算交易偏见

合算交易偏见和不合算交易偏见使得我们做出欠理性的决策。理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行比较权衡，以此作为购买该物品的决策标准。

9、优惠的“比例”和“绝对值”

正常的傻瓜在消费时通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。
如果你想少几分正常多几分理性，你应该仅仅考虑你能得到的优惠的数额以及腻味获得优惠所花费的成本。

两个nike鞋店相隔10公里，都有你最想要的鞋子，一个8折一个5折，而你刚好在前一家店，你是否愿意打车去后一家店买？
两家卖同一套房子的相隔10公里的中介，一个98折一个95折，你已在头一家店谈好，是否愿意打车去后一家店呢？
写在这里，是提醒自己，不应该关注比例，而是你的付出和实际收获的比例。

10、小的地方斤斤计较，大的地方麻木不扔

这正是大多数正常人欠理性的一个表现，即在小的地方斤斤计较，却对大的事情麻木不仁。殊不知，大件中的一点点节约就能为你省下很多，比起小处的节约不知要翻多少个番了。

11、！！！总结-消除交易偏见

在消费过程中，正常人往往受到交易偏见的影响，从而做出欠理性的消费决策行为。你可以通过客服交易效用偏见而变得少几分正常，多几分理性。你需要意识到，做决策时不应该受到成本和收益之外的东西的影响，许多的参考价都是与决策无关的，不要被他们遮盖了双眼。唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你所付出的成本。不要因为贪便宜而买自己不需要的东西，同样，也不要因为比较贵而不买自己正需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会事后让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。将绝对收益与绝对成本进行比较权衡才是做出决策的依据。

12、沉没成本误区

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉默成本。

a.一件你花费时间金钱坚持的投资，是否在发现出问题后，能及时撤销，避免损失？
b.一份你做了很久的工作，由于做的不开心没有兴趣想放弃，是否又会犹豫，这么放弃，白费了这么多年的努力，又有些不知所措？

13、！！！再次点题：

如果你想少几分正常，多几分理性，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。

14、越陷越深的泥潭

你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发了类似的一种新的止痛药。通过那家该告诉止痛药在市场的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近90%的可能损失500万，有将近10的可能性盈利2500万。到目前为止，项目刚刚启动，还没有花费什么钱。从现阶段到产品整整研制成功能够投放市场还需要耗费50万。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出你选择：
坚持放弃。
10%的可能性会盈利2500万，90%的可能会损失500万，而且该项目还没有任何投资，那是继续该项目还是放弃呢？正常人会说放弃，这当然无可厚非。
让我们再来看看下面这道题：
你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发了类似的一种新的止痛药。通过那家该告诉止痛药在市场的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近90%的可能损失500万，有将近10%的可能性盈利2500万。到目前为止，项目已经启动了很久，你已经投入了500万，只要再投50万，产品就可以研制成功了。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出你选择：
坚持放弃

除了你已经投入500万之外，第二个问题与前一个问题完全一样。既然已经懂得了沉没成本，我想你对以上的两道题应该会做出一致的决定。

所以在投资时应该注意：如果发现是一项错误的投资，就应该立即悬崖勒马，今早回头，切不可因为顾忌沉没成本，错上加错。

15、人们常常过于自信。

16、水满无声

俗话说水满无声，半桶水哐当，正是这个道理。当人认为自己充满自信的时候，也许实际上是“半桶水”在作怪。

17、适应性效应

正常的傻瓜往往忽视了适应性效应，对物质的东西看的过重。
但是人并非对所有的东西都能适应。极端的变化的东西会难以适应，人际比较也会带来不适应。因此，物质的东西很容易就能适应，而精神方面的东西不太容易感到厌倦。所以，我们的建议是，在决策的时候，要注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上，因为你会对他们很快产生适应性。相反，在满足了一定物质需要之后，你应该更加关注和精神以及和心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。