销售员工资制定里的学问

今天那个朋友见面了。

他弄一个寒假工招人的推广,叫上我帮忙。

先是在传单上填写电话号码和QQ号,但是他们效率手写手写低极了,我变变出用刻印章来盖的方式。你看谁说看书没用,这就是我看了learn more study less学到的批处理。

接下来,我们便开始招募扫楼(指在一栋楼里挨家挨户地进行信息推广收集信息或派发传单)人员。

由于是在国庆,好多同学没回家,时间又挺多的,所以在群里发布招聘信息后,一会儿就找到了人。

但由于以前没有相关经验,所以在工资制定和人员的选择上出现了很多困惑和错误。

招了一些效率低的人,结果白白浪费了很多钱,没有实现投资的合理化,更别谈最大化了。

后来花钱买到了教训,学乖了,先讨论各种方案,比较各种方案在对于人员的推广效率和投资效率,进行中各种权衡,一不讨论不知道,一讨论,发现这还是一个大学问。

在结合大学生对自己能力不够自信这点后,要制定一定的保底工资,然后在通过限定获取有效电话号码的个数的方式,来保证效率和利益的最大化和最有利化。

一方面,要权衡这个方案是否别人能否接受,另一方面,要保证自己利益的最大化。或者说,在保证别人可以接受的条件下,制定出能保证我们利益最大化的工资来。

这确实是个学问。

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