转眼半个月的年假就没有了，现在就要屁颠屁颠的跑来上班了，作为一个产品经理，虽然面临新产品上线的情况（要自己测试），但还是希望能抽出时间来总结一下自己作为一名产品经理的经验和方法（虽然经验不足。。），虽然刚毕业，但是满打满算，加上自己开始的创业项目，接触产品工作也有大概两年的时间了，之所以将总结发布于此，主要有两点：

一是希望自己能持续总结产生自己的一套方法论；

二是能得到大家的指点，能及时纠正自己对产品方面的理解。

关于产品经理的工作方法和工作节点，与所负责产品的性质有很大的关系，所以我写的这些系列总结可能和某些产品的方法并不适配，不过还是希望大家有任何疑问或者想法能分享出来，多多指教～

下面是产品工作系列总结的首篇文章--市场分析

其实市场分析这一块的工作，可能大多数的产品经理都没有接触过这一块的工作，当然也同样没有相关的经验。因为我之前有创业做过一个校园服务平台的产品， 所以对这一块的东西也有一些了解，虽然了解的不多，但是还是想写出来，希望自己对这一块的认知能增长一些。

在产品经理的工作当中，市场分析的工作只有在产品从0到1的时候才会接触到，一般情况下是很难有机会进行实战的，这也就造成了在很多社区产品社区中，搜索市场分析的结果比较少的原因。

要了解市场分析，第一件事就是要弄清楚为什么要进行市场分析，什么时候需要进行市场分析，最后才是如何进行市场分析的问题。

为什么要进行市场分析？

当我们刚进入一个新的领域或者开辟一个新的业务方向，这个方向到底值不值得去做，以及做过之后会有什么样子的回报，回报周期如何，是否有机会做大等等，这些问题单单凭借个人的判断是远远不够的，所以这个时候就需要我们进行市场调研与分析，那么我们就知道了进行市场分析的目的就是：

1、了解市场情况（市场规模、发展趋势等）；

2、了解市场中已有的竞争者以及上下游情况（发展、核心业务、规模等等）；

3、就是要了解前期进入市场的成本及成本结构、回报周期等（主要书评价ROI）。

了解了进行市场分析的目的那么再来了解市场分析的方法，可能就会你更有针对性了，那么如何来进行市场分析呢？

如何进行市场分析

在市场分析中，首先要了解和分析的有两块：

第一个是规模：

什么是规模呢？ 就是这个市场到底有多大，我们能在这个市场中激起多大的水花。其实我一直觉得市场规模应该分为固有规模（天花板规模）和可争取规模，一个是用来想象的，一个是用来指导市场与产品定位的。

对于市场的固有规模，我们可以借助第三方的调查机构的市场研究报告，都会有各个行业、市场的规模和发展趋势。

而最重要的可争取规模，这个就需要我们继续挖掘市场中的已有竞争者和相关上下游的发展情况了。

在了解利益相关方（上下游、竞争者）的发展情况时，需要对比各博弈方的发展情况，进行一个实力对比和发展预测，在这里介绍一种“厂商实力矩阵分析图”，就是分别以厂商实力和厂商的创新力为纵坐标和横坐标，然后基于各博弈方的情况，进行辅助分析（关于具体方法，会在后续文章中国年介绍）即可。

第二个就是趋势：

对于发展趋势，最常见的就是从各种第三方研究机构给出的研究报告中找出相关的交易额和增长的趋势，这个时候主要是了解两个主要数据：交易额的增长率和增长率的增长率，听上去有些绕，但是增长率的增长率是评价行业成熟度和发展阶段的一个重要因素，所以这个一定是不能忽略的。

了解了相关的数据变化后，就需要进行趋势分析，结合各种影响因素来评估市场发展方向以及未来的规模，在分析这些东西的时候，我们主要考虑两点：一个是促进因素，另一个就是阻碍因素；

比如说网约车的发展，刚出来时，各地出于安全的考虑，出台了相关的监管措施，这个其实是一个阻碍因素，因为它会阻碍网约车这个市场的发展，那么后来由于大势所趋，各地也逐渐默认了网约车这个新市场，但是后续又出台的网约车的准入制度，而且非常严格，这虽然会导致司机数量的减少，但是这个政策的出台也将网约车推向了健康发展的轨道上（至于为什么，大家可以考虑一下），所以这又算是一个行业健康的促进因素。

所以在众多的影响因素中，政策法规、监管措施、网络设施等都可能阻碍或者促进行业的发展。

了解了上述的市场规模、发展趋势以及竞争对手和上下游合作伙伴，然后再依据自己的资源和优势，就可以大概得出市场的进入成本和回报周期，进而可以得出一个大概的ROI，最终决定我们是否进入该市场以及进入该市场的相关回报。

以上就是个人目前所接触到的市场分析的目的及相关的方法和思路，希望大家能多多指教，对于理解有误或者比较浅显的地方，希望能指出来，指点一下哈～

下篇预告：市场分析常用模型篇