本文转自：寿险销售家
在这个不确定的世界里，我们能够为自己做的非常确定的事，就是通过订立保险合同，用合同的法律形式来锁定家庭的保障和权益。当风险来临或合同约定到期，保险公司创造的大笔现金流，就足以让我们从容应对生活中的风飘雨来。
我曾经有过这么一个客户，是个极度精明的生意人。您知道这个人身价多少吗？我猜起码有好几百万美元吧。但他投保的金额又是多少呢？2000块！很难想象吧！他是个白手起家、极度勤奋的生意人，所以觉得每一分钱都得用在刀刃上，否则打死他也不会让半分钱迸出口袋，也难怪他会成为百万富翁了！
他怎么样也不肯多投保一分钱，因为觉得保险太不划算，他要把每一分钱都用在投资生意上，而且不停、不停地投资，因此也就更不可能有多余的钱投保了。
故事当然不只这样了，不停地投资，就需要更多的资金，有一天他把所有的钱都用光了，因此大富翁也跟所有的人一样，只好到银行去借钱，借很多很多的钱——一开口就是1,000,000美元。
“是啦！我们当然知道您是大富翁，您的企业又经营得这么成功，我们相信您利用这1,000,000美元，一定可以再生出更多的1,000,000美元，问题是，1,000,000美元耶！这真的不是一笔小数目，您预计什么时候还给我们呢？”
于是大富翁马上摊开一叠财务报表，上面挤满了洋洋洒洒的数字，然后告诉银行，在多少多少年以后，他就可以回收多少个1,000,000美元，那时就有钱还债了。
到底多少年呢？当然是很多很多年！
于是银行行员问他：“先生，我怎么知道您会活那么久呢？到时候您不在，我去向谁要这1,000,000,美元呢？”
别说银行刻薄，他们这么想绝对是正确的，世事无常，什么事都可能发生，再有钱的人也一样只有一条命，何况您有听过谁可以跟上帝订合约、租条命先用用的吗？是的，人命是不能订合约的，既然没有人能保证自己可以活多久，那银行要怎样才能确定万一富翁先走一步，仍能要回那1,000,000美元呢？
“您有保险吧？”
“有......有......有保啊！”
“那您的保额是......”
“5000块！”
“什么？5000块！你......你.......你要我把1,000,000借给一个死后身价只有5000块的老头？”这时候银行员早已忘记它服务大众的天职，完全流露出银行员逐利的真实本色......他说：“对不起，办不到！”
好了，您想我们这位碰钉子的大富翁下一步该怎么做呢？没错！立刻投保人寿保险。不过仔细想想，如果他是您的客户，他真正需要的是什么？他需要的是“时间”——一段足够的时间，让他可以完成投资，并还清银行的1,000,000。
而银行为什么要关心他投保多少保额呢？因为，万一他活得不够久，当他回老家了，欠的1,000,000，也会跟着回老家，更何况谁知道他什么时候会回老家呢？也许就是明天，也许是后天，所以，1,000,000，一定要现在就准备好，以便随时人出去了，银行的钱仍可以收回来。那么谁可以马上就把1,000,000准备好呢？就是保险公司，除了保险公司没有别人！
所以呀！这个原先连见都不想见我一眼的大富翁，马上就召见我，并且对我说：“老兄，说实在的，我还是不需要什么人寿保险，不过现在我终于明白，人寿保险可以为我做什么了！”
人寿保险究竟可以为他做什么呢？他需要的是，有长足的时间去累积钱财好还清贷款。而人寿保险则是确保在任何时间都让他可以还清这笔贷款，人寿保险真正保证的就是——时间！
每个人都需要时间，需要时间去完成心中的计划，需要时间去履行许多义务。自古人生就无死？我们每个人迟早都得面对这一天，可是，这一天往往来的都不是时候，通常都是挑你不喜欢的日子。
为什么呢？因为我们根本不会有那么充裕的时间，让我们去完成想要完成的每一件事，让每一个梦想都能成真。所以您永远都会觉得这一天来的真不是时候。
人生苦短啊！除了上帝，谁也不能多给我们一点时间，可是保险却能给我们等值的东西—那就是足够的金钱，好让您可以完成所要完成的事。您知道我们这一行真正卖的是什么吗？
——所有的保单为的就是两件事：时间与金钱。我们不能保证给客户多少时间，但我们却能保证给客户多少钱。
随便拿张保单翻一翻，上面都会提到它的基本原则：“本公司保证付款”，付款是付什么？当然是付保单上明载的金额。什么时候付呢？
人一走马上付。问题是人什么时候走？不知道！也许就是今天！而当今天来临时，人一走，钱马上进来。什么钱？当然是保单上的面额，这是可以养家糊口、可以让企业得以持续营运、可以付清房贷、可以教育子女、保障配偶生活等等的一大笔现金，这笔钱可以让您完成所有的人生目标，即便您已不在人世......这笔钱怎么来的呢？只需几滴墨水、一张纸，再加上极少量的金钱就行了。然而这笔钱却是每个人终其一生希望的年老时存到的钱，所以您问我：“保险公司怎样替客户买时间？”很简单！就是替客户创造金钱！否则您告诉我，除了保险公司，还有谁能替您创造金钱，而且是瞬间创造出来的？
当客户投保了我们的产品，在保单上确定了保额，这就代表我们已经替客户创造了这笔钱。这笔钱不是保户自己存的，是我们为他创造的。要知道，这世上绝大多数的人都跟我们一样，财富都是靠平时辛辛苦苦、省吃俭用，一点一滴慢慢积存下来的，而且得存一辈子才有这笔钱。而我们的工作不是在为客户省钱，而是在创造钱。我们创造的是什么钱呢？创造一笔保证时间的钱！
我们应该清楚地告诉客户：“保险的基本目的，就是创造现金。”讲其它的都显得多余，而且只会混淆客户对保险的了解。身为一名保险行销人员，您的工作就是做别人所不能做的事，也就是为客户创造金钱。想想看，除了您，别人可以这样吗？
您知道以往我在开发客户时，随身都带着什么吗？一张千元大钞！我会走向客户，然后对着他打开公文包，通常客户一定会问我：“这是什么？”我会说：“这就是我要推荐给您的产品，而且，一张千元大钞还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻进到您的户头。”
所以身为保险行销人员或经纪人是一件多么美妙的事！因为您所签下的每张合约，都是在“赠送”财富给他人。
