在学习组织行为学时，已经初步了解了人在做决策时容易产生的谬误。何帆老师带着我们一起学习《怪诞行为学》时，又帮我们梳理了人在做决策时，“不理性”的几个重要表现。了解这些不理性，是我们做“理性"决策的基础，也是我们在与人沟通时，洞察人的内心，做到有效沟通的前提。
行为经济学告诉我们，人的很多行为不是完全由他的本性来决定的。在很多情况下，我们的行为是由情境所决定的。我们无法预知自己在另一种情境或情感状态下的行为。
怪诞行为学主要讲了三个话题：攀比效应、价格幻觉和自我控制。
1）攀比效应：没有比较就没有决策。我们在学习决策的时候，老师会告诉我们，需要把所有想到的方案列出来，列出各种标准以及各种标准的权重，然后加权比较，最终得出最优方案。我们在日常生活中，做决策的时候，无论事情大小，其实也是在比较之后做出的。说到比较，自然会说到”锚定",也即我们是跟什么标准来比较的。但是遗憾的是，我们在寻找锚定点时，往往就像刚出生的小鹅一样，“先入为主"，所选择的标准并不是客观和理性的。如果我们对”锚定效应"没有察觉，很可能会出现“羊群效应"。
我们总是会有意无意地跟别人比较，但是如果不能省察自身地逻辑谬误，很可能会陷入各种比较中不能自拔，跟同事比工资奖金多少，跟朋友比小孩成绩好坏，跟同学比收入多少，比来比去会失去自己的方向，而且会丧失对幸福的感知，对已拥有的人和物的珍惜。我们不能根除这一人性弱点但应自知而且善加利用。潮水能发电，亦能泛滥成灾。
2）价格幻觉：价格机制并不是总是能发挥作用的，也并不是价格和质量总是成正比的。在有些时候我们甚至不能够谈价格，否则会伤感情。
免费对人的吸引力巨大，降价固然也有用，但远远不及免费带给人的吸引力。最明显的例子就是商家会说消费满多少多少会包邮。然后呢，你就会在发现还差一点不到包邮的金额时，再去找找还有什么自己想买的，也即"凑单",结果你最终支付的金额会远远高过之前你打算花的钱。所以，在遇到这类诱惑的时候，千万记得提醒自己，那些是不是你真的想要的东西呢？如果没有包邮这一诱惑，平日你会去买吗？买自己真正需要的，而不是心甘情愿地落入商家的“圈套”，结果买回来的东西就变成了你家的“存货”。
这其实跟人的贪婪天性有关。我在双十一的时候，就经不住诱惑买了一个商家的“福袋”，69元一个，里面会随机放入两件衣服发给你。当时很激动地买下来，心想万一捡到一个便宜，买回来两件，或者一件喜欢地，就值回票价啦！然而拿到包裹之后，发现其实是两件自己根本不喜欢地衣服，也不知道以后会不会想起来穿一穿，其实是自己在掏腰包给商家清理积压已久地库存呢！那些卖的好的衣服，怎么可能会放入福袋里面给你呢！包括所谓的秒杀也是如此。所以，在买东西时，无论贵贱，都要再问下自己，真的是自己想要的吗?
3)自我控制。这简直是永恒的主题呀！人常言，“人最大的敌人就是自己”，其实这句话就道出了“自我控制”的困难有多大。《怪诞行为学》中提到了冲动、懒惰和作弊，这也对应这天主教七宗罪里的暴怒、懒惰和贪婪。然而，人的行为很多时候不完全是由本性所决定的，更多的是由情境所决定的。在很多情况下，如果你改变了情境，就能够在不知不觉中改变人的行为。
如果容易冲动，就思考一下自己在什么情境下容易冲动呢？自己的扳机点是什么？在即将情绪失控时，自己会有什么感受？意识到这些，可能你就更容易在即将情绪爆炸的时候踩刹车，寻找其他途径把情绪发泄出去。
如果自己总是因为懒惰不去锻炼身体，就思考一下是不是可以找其他人监督自己呢？广而告之说出去自己健身的计划，让自己为了不丢面子而坚持下去？有没有自己喜欢的运动?能不能找到同伴?能不能给自己设立一套奖励机制?
如果想控制自己的消费，可以思考一下是不是请其他人监督？要不要给自己设立一种惩罚机制?要不要在高过某一限额的消费之前，给自己一些”冷静“时间，放到一个清单里面晾一阵，再回头看是不是自己真的需要？
与其正面与自己对抗，不如顺应人性，改变情境来得更为顺利和有效。这也是最近大家谈的比较火的话题：不违背人性的自我管理。
我也在进行”自我控制"的艰辛路途中。希望通过不断地反思，让自己更加自律。自律方得自由。
