一、销售心态
做销售需要面对无数的拒绝和努力后没有结果的时刻，而在这种低谷时候难免使人心情沮丧、心灰意冷、纠结、彷徨、看不到方向。
这种处境是销售人员都会经历的现状和必经阶段，突破过去后成了精英，止步于此选择了改行，靠蛮力闯过去的难免重蹈覆辙面对更加艰难的挑战，这应该也是销售人员最大的考验和分水岭的界线。
面对这种情况带给我的感受就是：
1、有明确、清晰、具体、可衡量的目标，并且渴望程度大于困境时，困境就变成了营养，渴望程度小于困境时，就变成了枷锁
2、困境和障碍可以变成你的天花板制约你一生，也可以变成你的一个台阶让你步步高升。
3、Top salse 不是天生的，都是训练出来的，销售路上会有很多“坎”，而多数“坎”都是自我认知有限和自我设限造成的
在我过去的销售工作中就存在以下问题：
1、没有明确、清晰、具体、可衡量的目标，不知道自己要什么，渴望程度近乎为零
2、把不良认知误以为成“事实”束缚了内心使内心能量匮乏
3、缺乏学习，常常把我以为的当成事实，其实我以为的只是我以为的与事实无关
在接下来的工作中应该如何做：
1、找到人生目标并不难，因为答案就在我们心中。通过学习建立起寻找目标的思维方式来挖出心中的答案。
2、做一件事情，一定要知道自己要什么，知道了要什么就已经成功了一半。
3、梳理出现状与达成目标的具体差距，根据目标去弥补自己的不足，全力启动，朝着目标出发。
留给自己的作业：
1、根据所说思维方式，找到明确目标
2、明确目标后确认要达成时的能力和心态，以目标为核心查看需要补充的点，并且列出具体可操作方案
3、去体验并感受不断突破、精进、成长自己的快感，去感受战胜自己惰性和欲望的快感，去感受获得成就的快感。
二、付出没有结果？一定是“努力”方向错了
每个刚从事销售行业的人，内心都燃烧着一团火，不幸的是把那团火熄灭的人往往是自己，而造成熄灭的原因是：
1、不好学：自己摸索，从不请教高手
2、惰性太大：说到做不到，每天忽悠自己，得过且过
3、假装努力：表面看着很努力很用功，其实就是做做样子，不对自己负责
4、没有梦想或好高骛远：不知道为什么做迷失方向，不能踏实做迷失方向。
我在这方面有哪些不足？
1、自己摸索，不请教人（最后在坑里越走越深，在迷途越走越远）
2、惰性太大（马上、立刻做的事总要拖一拖，感觉明天做也行，于是形成恶习，日复一日一拖再拖）
3、假装努力（每天只是很努力的做表面工作，为了开发而开发，为了拜访而拜访，根本不知道到底在干什么，猴子掰苞米扔一颗掰一颗）
4、没有梦想要么梦想太大（能力不够却想做更有深度的事，不愿做最基础事情，好高骛远不死才怪）
在现实我应该如何做？
1、多向高手学习，认清自己的优缺点，称一下自己到底几斤几两
2、静下心来，从最基础的认知开始改变自己
3、把每天重要的事列出来，每天总结、反思、修正，在“今日事，今日毕”基础上，不断优化和完善，做到日清日结
4、建立短期明确、清晰、具体、可衡量的目标，分解到工作日，严格按照目标执行
