01
如果要评一个“年度最费力不讨好的做法”，我把这票投给“企图说服别人”；错了，不是投票，是直接爆灯。
你一定体验过，或者见过这样一个流程：
第一次
A:你少玩一会游戏;
B:哦，马上就不玩了；
第二次
A:你少玩一会游戏；
B:...
第三次
A:你少玩一会游戏；
B:你烦不烦啊！
这个流程有一个简短的称呼,叫“说服挖坑三部曲”：听你说——忽视你说——反目成仇；
为什么说服人这事，就这么难呢？
下面这两个故事，你可以体会体会说服别人的难度，以及说服人费力不讨好程度。
第一个故事关于两闺蜜的，其中一个女生，和一个认识不久的男生好上了；
过了一段时间，这个女生的闺蜜，就经常提醒这个女生，说经过这段时间的接触，发现男生并不可靠，闺蜜把自己的担忧一条一条的说给女生听，劝她分手算了；
可是女生非但没有听闺蜜的话，还把这事给男生说了，两人一致认为是她闺蜜挑拨离间，从此女生和闺蜜的关系就彻底破裂了；
而最后，渣男和另一个女人好上了。。。
还有一个故事，是关于两夫妻的；
丈夫，一个典型的大男子主义丈夫，每天下班回家，等着妻子把饭做好；晚饭吃完以后，筷子一放，就躺沙发上玩手机去了；
他的妻子一而再，再而三的苦口婆心的对他说：你这好歹也帮忙帮忙收拾碗筷，做做家务，家里还有个孩子，我一个人，怎么能把这些都做好？
丈夫也有一套自己的说法，说自己上班这么忙，这家里的开销，都要靠自己，自己每天都挺累的，回家里，实在是不想动了；
最后，因为这事，这两口子闹到节目上去了。
02
有太多人，都想来说服我们，比如我们的父母，我们的另一半，还有朋友或者闺蜜；他们会说你要吃早饭，要收拾家务，要赶紧找对象。。。
可说着说着，这最后的结果，是不是走偏了？
本来别人提了意见，正常流程是改过自新，过上幸福生活，然后提着水果去感谢对方；可最后非但不改，双方还争得面红耳赤，到了不干仗不罢休的地步；
我曾经发现这样一个情况：在恋爱中，不管外人怎么对当事人说，说你对象这不好，那不好，这太花心了，那没主见了；
然后，当事人都不会当回事，当事人是怎么想的呢？
当事人想的是：我对象，我了解，你说的可能有道理，但也是你的看法，很片面，我对象是有点小毛病，但每个人都有小毛病，他其实对我挺好的；
这才是当事人真正的想法，要改变这个想法难吗？明确告诉你，比母猪上树还难；用吊车把母猪吊到树上去，母猪发现树上的果子好吃，也许下次就自己上去了；
但是你要敢把你老公吊树上去，不好意思，报名，上《爱情保卫战》。
简单来说，A准备说服B，是因为A觉得B不对；B不听A的，是因为B觉得自己是对的，A是自己一厢情愿；
A和B之间的矛盾，就在于，如何去判定这个事对还是不对；
这有一个思路：如果有一个方法，能让对方还认可你的说法，并且还加以改正，那说服人这事，理论上成功了；
那这个方法有没有呢？当然是有的，标题都说了，就5个字：打破安全感。
03
在打破规则之前，得先了解规则；同样，在打破安全感之前，我们得先了解安全感。
这有一个很辣眼睛的例子。
在法国波旁王朝时期，有一位不可忽视的君主，路易十四，在他执政期间，法国发生了三次重大的战争：遗产战争，法荷战争和大同盟战争，这些战争让他逐渐成为西欧霸主；
路易十四在位时间长达72年，是在位时间最长的君主之一；除了在政治上的成功，这个男人还有一个特别潮流的爱好：穿高跟鞋，而且是红色的高跟鞋，风格是这样的：
你能想象这是一个国王吗？行为是不是特变态？姿势是不是特骚？
相反，在当时，高跟鞋不仅不骚，反而是王公贵族的一个特权，只有王公贵族才能穿，普通百姓是没有资格的；就像在皇宫，只有身份高贵的人才能用红罗炭，而地位低的答应和常在，就只能用黑炭一样。
因为高跟鞋可以让身材看起来更高大，所以这是体现男子气概的表现；而且，路易十四为了显示自己的高贵，还命令设计师把鞋跟做成红色的；
然而，历史的发展大家也知道了，男士早就不穿高跟鞋了，如果穿上，会被当成娘娘腔，被唾沫星子淹死的；
从路易十四时期的高贵，到现在的娘娘腔，这两种看法，都是正确的；穿与不穿，这两种不同的行为，基于同样的一个因素：心理安全感；
穿上高跟鞋之后，如果能让你显得独一无二，高贵，让你感觉更舒服，那么这就是一种安全的状态，你就会像路易十四一样，穿上高跟鞋；
但如果穿上高跟鞋之后，会遭来别人的白眼，污秽的语言，对自己的生活造成伤害，那么这就是一种危险的状态，你会拒绝穿高跟鞋。
简单来说，那种让我们感觉舒服的状态，就是我们追求的安全感；如果安全感消失了，你就会选择逃离那种状态。
这里有点难懂，下面说点例子你就明白了。
04
说服人是一件很难的事，说服人买保险，比蜀道难，比上青天难，是难事里的大boss；
我问过一位有十年保险经验的阿姨，在什么情况下，人最容易被说服买保险？答案很简单：
当他生病的时候。
在通常情况下，一个健健康康的人，怎么会去想自己会生病呢？他通常是这样想的：我还年轻，身体健康，你看，我一顿吃三碗饭，能走能跳的，平时有个小感冒，这些很正常，人人都会感冒；
这种状态，其实就是一种自我认识很安全的状态，一旦处以这种状态，你要想说服他，太难太难了；
而真正能打破这种安全感的，正是生病；当生病的那一刻，整个引以为豪的安全系统彻底崩溃了，这个时候给他递上一份保险单，一切就变得容易多了。
再说说上面那个大男子主义的丈夫，他之所以不肯听妻子的，去帮助做家务，是因为有这样的一份自我安全感：
整个家是靠自己支撑起来的，自己是家里的金钱来源，如果离开了我，这个家就不能正常运行，就算不听妻子的，她也不会有太大的动静，她不敢离开自己，一旦离开了，连基础的生活都保障不了；
如果要说服他改变对家漠不关心的状态，苦口婆心劝是没用的，得打破他的安全感，通常有两种方式：
第一种有很大风险，但这也是大部分人吵的不可开交后的解决方案：闹离婚，如果对方还爱自己，一定会有所收敛；
当然，我推荐第二种方式，让女方的老爸，那个男人的老板，开除他，断了他的财路。
一旦安全感被打破，很少有人，还能做到镇定自若，哪怕是那些见惯风风雨雨的名人；
下面是薛蛮子的一条微博，里面有一封《告“低头”同胞书》，同胞书里面全是血泪史：
8年来，每天低头玩手机4到6个小时，微博，微信，抖音，什么都玩；刚开始颈椎有点不舒服，没去管，后来脖子越来越僵硬，最后发展成了颈椎病，严重到被推进手术室3个小时，去置换人工颈椎的地步；
就是下面这块脊椎骨出问题了，从脖子开刀，穿过喉管，绕过声带，找到压迫神经的骨头，用刀割掉，再换上一块人工骨头，这个过程十分复杂危险，要是一不小心动到脑神经，你得想想后遗症多严重；
我猜薛蛮子和很多很多的人想法一样，玩手机，人人都玩，对身体不会有什么伤害，很安全，不玩手机生活该有多无聊，生活还有什么意义；
但发生这档子事之后，薛蛮子的这份安全感彻底被打破了，你猜猜，他以后还敢这么玩吗？生个病，可比你的父母爱人破口婆心的劝你别玩手机，有效多了。
哪怕你再不能记住玩手机的后果，也一定要记住这两条：肉很疼，钱很疼。
05
如果你要判断一个人能否被说服，就看能否打破他的安全感；
如果做不到这一点，就别白费功夫了。
可打破安全感这事，往往都会有一个比较粗暴的破坏过程；不然，怎么会说：一遭被蛇咬，十年怕井绳，而不是说：一遭听蛇咬，十年怕井绳；
如果可以，我建议彻底忘了说服人这回事，因为太难了；接受别人的不足，在某种意义上，反倒成了一种有助于社会和谐的公益行为。
