前几年，互联网上流行的创业投售Pitch大部分都按照这一固定套路：先发现指出痛点或问题，再提供解决方式。这样的思路没有做，甚至可以被应用在大部分的商业企划中，如果再加上一点点的心理学知识，那么就可以再提升故事的基调，把创业投售Pitch开始于“我们将改变世界”。这一套组合拳苹果用得最好，苹果总是对用户说‘让我们一起改变世界！’，如何开始创业投售Pitch，也许要先研究下苹果的所有产品发布会。
直接表达发现痛点，提供解决方式的故事已经落伍，因为这样的方法会让听众产生深层的抵触。作为人类，谁都不会认为自己有问题，也会否认问题，并且还会担心承认有问题，你一定会向他们推销什么东西，所以，伟大的创业投售一开始就声称我们要改变世界。对于认定是否是真的改变，作者列举了5个评判标准：改变一定要有胜出者失败者；改变不是渐进的，一定是非此即彼；指出改变是时代的趋势，不进则退；改变必须是一定程度上反传统智慧的；必须要描绘出将如何改变。这五点其实是直接表达解决问题的高端描述方式，不得不说创投Pitch需要精炼的逻辑和语言艺术。
