会干还要会讲，会讲助力职场！如果只学一个技能就能带来一系列的改变，这个技能就是——演讲！最近两个月，我在训练营学习感触颇多，第一期作为面条参训，第二期有幸作为馒头做点评，龙兄告诉我们没有输出的学习都是伪学习，特整理训练营的精华，就是你现在正在看的内容，其实光看还不够哦，你还需要完成每天的视频打卡作业，并根据每个主题做演讲视频的迭代，才能达到提升的效果哦！
一、三段式自我介绍
在面试的时候，在入职的时候，在自我推销的时候，跟朋友第一次见面等等很多场合，你都会用到自我介绍，那怎么样的自我介绍，能让别人快速记住你，并且愿意与你产生深度链接呢？今天跟大家分享一个30秒自我介绍结构，主要适用于演讲时，也可以略做修改应用到其他场合。
1、夸一句
我们每个人都喜欢被夸，你希望你的观众怎么样，就怎么去夸他，而且你怎么夸他，他就会奔着你夸的样子去努力，变成被夸的样子。你怎么夸观众，观众就会怎么配合你，一定要学会夸人。问好的时候语调可以上升，当语气上扬时，观众就会给你鼓掌，会与你进行互动，气氛会更活跃更热烈！ 因为演讲是一个能量传递的过程，所以我们演讲时声音一定要充满激情！
2、秀肌肉
用一句话讲自己，不管讲什么，一定要讲与观众有关的，能为观众创造价值的，能对观众有价值的链接点，能与观众合作的点，讲你能帮助到大家什么？后面也可以展开介绍自己的名字，可采用拆字法介绍，成功第一步，名字被记住！
3、祝未来
讲未来你的期望是什么？标准话术是“我相信，通过……，我们一定会……”，可以讲相信我们的未来会怎么样？讲一讲未来跟大家的链接点。
这3句话（夸一句、秀肌肉、祝未来）的结构大家学会了吗？学会了就赶紧自己练习吧，任何的技巧一定是通过刻意练习才能获得的。
二、即兴演讲得三种结构
1、PRS结构 (Problem、 Reason 、Solution 三个单词的缩写)
举例1：
老婆问老公：你怎么又出差啊？
before—老公：你以为我想出差么？还不是为了这个家！！！
after—用PRS结构回答
Problem：亲爱的，这段时间出差确实很多。
Resaon：因为这次的项目非常的重要，做不好呢，我可能就要走人了；而做好了，很可能会升职。
Solution：我这次出差就是去尽快落实这个项目，以后呢，我就有很多的时间来陪你了！
举例2：
老板问：为什么最近客户满意度下降这么多？
员工答：我......（用PRS立马会不一样哦！）
2、否新高
举例1：2007年苹果发布会，乔布斯的发言
否定现方案：否定当下所有的智能手机
提出新观点：推出真正的智能手机IPHONE
高层次论证：继续把IPHONE推向新的高度
举例2：罗永浩做英语培训的推广发布
举例3：
对象问：你一辈子都会跟我说实话吗？
我回答：那必须的啊！我从来都不说谎。
用否新高回答......效果肯定不一样......
使用否新高，能够给人先抑后扬的痛快感和信任感！
3、赶过猪
适合婚礼、酒会等聚会场合
举例1：婚礼现场被邀请讲话
before：你们不要让我上台发言，我紧张...我尴尬...
after：
感恩：感谢司仪的盛情邀请，在表哥和表嫂的婚礼上给我一个发言的机会
过去：表哥从小和我一起长大，我们一起穿开裆裤，一起撒尿活泥巴，一起上学、一起逃课、一起走向社会。他是个有担当的纯爷们，也是我最亲最近的家人，今天很激动能够见证他和表嫂的结婚典礼。
祝福：我在这里祝愿表哥和表嫂百年好合，早生贵子！来朋友们，我们一起干杯！
举例2：在职场上，加入新公司的销售团队，老板邀请在同事面前作即兴发言。
before：大家好，我叫......很高兴认识大家（完）
after：赶过猪结构......
以上是即兴发言用到的非常有效的三种结构，做好即兴发言，还需要一个能力——快速组织语言的能力。
练习方法——联想法
定义：把几个不相关的词串联起来，组成一段文字
举例1：家、草地、风筝
简单：我离开了家到草地上放风筝
复杂：上周末，我邀请同事们来家里吃饭，吃完后我们觉得在家里看电视、打牌没劲，不如去湿地公园逛逛，里面的草地真的很漂亮，旁边还有人卖风筝。有人提议：我们比赛放风筝如何？每人放一个，看谁最先放起来，最后一名给第一名发红包。不幸的是，我成了那个发红包的人。但没关系，那天下午，我们玩的非常开心！
举例2：白求恩、沙漠、放火
总结： 即兴发言并不是即兴的，演讲者就像炒菜的厨师，即兴发言就像是给大家即兴做个菜，做的菜都是自己已经掌握的菜式，如果想要把菜做的到位，一定需要平时大量的积累，配菜、火候、调料等等，如果平时没有积累，很可能就会炒糊了哦！
三、打开口腔四步法
1、提：提颧肌，微笑（可露齿，也可不露齿）
2、打：打开牙关(牙关在下颌骨和头盖骨相接的地方)
3、挺：挺软腭，牙关打开，口腔才有空间。我们打个哈欠，会感觉牙关槽突然间打开了。
4、松：松下巴，练习咬苹果。打开——关上——打开——关上，下巴不动，你可以头往上扬，尽量保持下巴不动，练10次，总共做3组。当你练完之后，你会感觉你的牙关特别的放松，说话也不会咬牙切齿。
四、肢体语言
肢体语言是我们演讲过程中传递给观众的无声语言，也是我们的第二语言，所以在演讲中非常重要。
站姿：是演讲者给观众的第一印象，但很多演讲者不太会站，比如下面的三种:不倒翁式、林黛玉式、范伟式。
不倒翁式：有些人在做演讲时身体像不倒翁似的摇摆，有人喜欢左右摇摆，有人喜欢前后摇摆，还有一种前后左右螺旋式的摇摆。
林黛玉式：有的演讲者就像虚弱的黛玉一样，虽然优雅大方，身体却弱不禁风，在台上站不稳，逮哪靠哪，后面有桌子就靠桌子，旁边有白板就靠白板。
范伟式：在小品《卖拐》中，范伟被赵本山忽悠成了瘸子，肩膀是斜的，腿是弯的，很多演讲者在讲了一段时间后，突然就变成范伟了，你看他腿也弯了，肩膀也斜了。
那么我们演讲正确的站姿一定要做到三不要：不要打晃、不要依靠、不要弯曲，一定要站直、站稳，站直！
手势，接下来我先给大家分享几个错误的手势。分别是亚当夏娃式、老板式、悟空式。
亚当夏娃式：大家想一下，没穿衣服的亚当最容易把双手放在哪儿？挡在私处！大家别笑，很多人的演讲都是这个姿势，请问你到底想掩盖什么？你知道人性的特点是越遮掩就越好奇吗？如果演讲的目的不是让观众想入非非，就请换个姿势吧。
老板式：老板有三种典型的肢体形式，从上到下依次是：双手在胸口交叉，双手或单手叉腰，双手或单手插裤兜。这种居高临下的肢体语言会让你和观众产生距离感，让观众觉得你特别拽。
悟空式：孙悟空最常见的手势动作是抓耳挠腮，很多演讲者跟悟空一样，一会儿抓抓袖子，一会儿摸摸耳朵，一会儿挠挠头发。
接下来我们学习三个经典的手势动作:切菜式，画圈式，奥巴马式。我们把双手举到胸前，自然打开。
首先切菜式：双手和单手垂直，像切菜一样上下移动，这里特别要注意的是手指一定要并拢并伸直，给人一种干净利落感。
然后就是画圈式，双手由里向外画圈。
最后奥巴马式，奥巴马演讲常用的手势动作就是并拢拇指和食指。
使用恰当的手势动作不仅可以提升气场和能量，还能表达出演讲的内容和演讲者的情绪。大家可以多多练习，逐渐形成自己的手势风格。
眼神：俗话说，眼睛是通往心灵的窗，眼神能传达情感和语言，但眼神用不好会有反的效果，比如:不看观众，看天或看地，容易让观众觉得不受重视；满场乱看，视线不定一直飘忽，让人觉得不真诚且没有自信；眯着眼看人，除非近视，眯着眼看人会给人一种被打量的不舒适感。
怎样的眼神交流比较到位，今天和大家分享三个原则：坚定看三秒；照顾到全场；自然且真诚。
坚定看三秒：就是看一个人，目光坚定地看三秒，让观众意识到你在跟她有眼神交流，如果她能够给你回应，然后你就可以随机换下一位，眼神交流对象。
照顾到全场：就是我们刚开始上场的时候，可以环视一下全场，接下来就按照第一个原则来进行眼神交流，如果场地不大，尽量照顾到每位观众，如果我们的演讲场合比较大的话，那么就优先照顾到前排，另外也可以给观众分片区，每个区域都适当的有眼神交流。
最后是自然且真诚：眼神的使用需要自己多练习，一开始可能不够自信和不好意思，但可以刻意的训练，以后就会自然很多，当然开场前熟悉一下观众或者找面善的人先进行眼神交流也是不错的选择。
总结一下我们今天分享的肢体语言三个部分，分别是站姿，手势，眼神。
站姿，杜绝三种错误的站姿，人们常说:“坐如钟，站如松。”作为演讲者站在台上，首先要站直，让腰部、臀部、膝盖都用力，不要出现沉腰驼背的情况。手势，杜绝三个不当手势：亚当夏娃式、老板式、悟空式。三个经典好用的方式就是切菜、画圈、奥巴马式。眼神交流三个原则:坚定看三秒，照顾的全场，自然且真诚。站姿要稳，手势要打开，眼神要真诚。
五、五步绘制思维导图
绘制思维导图五步骤：
1、选择核心主题
2、设置逻辑架构大纲
3、拓展相关细项内容
4、思考信息之间的关联
5、添加重点内容图标
绘制思维导图要点:
①中心图：图文结合，3种颜色以上；
②主干由粗到细的牛角状，必须和中心图紧密连接，不能有空隙；
③弧形线条必须是和视线纸面平行，不能画垂直线条；
④关键词写在线上；
⑤适当添加小图标。
六、主持串词
主持控场
1、明确身份
2、设计串词
暖场：尾音上扬，幽默，互动
概览：报站
串词：感谢，总结，介绍下一位
结尾：总结，展望下次
3、淡定控场：霸占舞台，把钻戒丢过栅栏
今日作业：假如你正在主持一场演讲会，上一位演讲嘉宾是你的妈妈，下一位出场嘉宾是龙兄老师，请讲一下串词。
七、说服老板加薪
提高表达的说服力，推荐你用三个技巧
第一，一次只是说一件事
第二，技巧，给观点一个理由
第三，给观点一个故事
弗兰克的例子:
1、确认自己的加薪要求和百分比
2、说出充足的理由:
a、有数据更有说服力
b、有具体的事件
c、为客户解决问题
今日作业：思考一下，到年底，走进老板办公室，你如何说服老板给你加薪30%？
八、如何讲一个好故事？
想要写好一个故事必须要有 5 要素：时间，地点，人物，情节，冲突。
时间、地点、人物是一个故事的基本框架，情节要有五觉画面感，分别是听觉、视觉、触觉、味觉、感觉。
冲突是主人公想要达成一个目标，在目标实现的过程中遇到的阻碍。
我的知识拓展 (故事公式七个问题)
1、主人公的目标什么？
2、他的阻碍是什么？
3、他如何努力？
4、结果如何？通常这里是不好的结果。
5、如果结果不理想，代表努力无效，那么有超越努力的意外，可以改变这一切吗？
6、意外发生，情节会如何转弯呢？
7、最后的结局是什么？
通过我的分享，你get到了吗？
今日作业：讲一个自己战胜困难的故事，并说明一个理由。
九、如何写一篇高质量的演讲稿？
设计演讲稿三部曲：做好准备、金包骨法、改改改。
做好准备三个步骤：
1、极致专注：把自己安置在一个绝对安静的环境，手机打开飞行模式，不要连接网络，设定番茄工作法 25 分钟，休息5分钟时间。如果你觉得 25 分钟不够，可以调整为 40 分钟(龙兄工作时间)。
2、随时记录：便签纸，思维导图(自己能看懂就行)，i mind map(手机、电脑都可以)
3、思考三个问题：
3.1你的演讲的目的是什么？宏观目的4个方面：传递、娱乐、说服、激励，把目的写下来写，越详细越具体越好。同样的内容讲给不同的人听效果会不一样。
3.2如何了解你的观众呢？
举例：没有永远的朋友，只有永远的利益，提前和组织方沟通，提前和学员沟通，为了提升你的培训效果，你也可以打电话和学员一一沟通：
自报家门(我是两周后商务讲师，为了更好的课程展开，我想提前跟你沟通，大约需要 2~3 分钟的时间可以吗？)
探寻需求( 汤姆，你好！在商务演讲方面，你有什么困惑可以和我分享一下吗？)
期待那一天( 你的问题都可以被解决，期待我们课堂上见)。
金包骨法两步骤：
设计一篇演讲稿或者是发言，可以从金句开始，金句就是激励到自己或者让自己有所启发的句子。金句即简单、具体，给观众的好处。设计金句时，可以先做加法再做减法，最后把句子提炼出来。
案例——乔布斯演讲风格：先讲金句，解释金句，在强调金句。
演讲稿结构：总分总结构
开头是为了引起听众的注意力，开头方法主要有五种：
1、讲一组数据
2、讲一个吓人的观点
3、提出问题
4、讲一个故事
5、公交车报站，如讲多长时间，什么内容，什么主题？
中间：可以讲案例或讲故事
结尾：要感性，号召主题，首尾呼应！
演讲稿迭代：改改改
完成比完美更重要，好演讲稿不是写出来的，是改出来的。就像新产品刚生产出来的不一定是完美的，我们可以经过不断的迭代，获得持续的成长。可以自己改1-2遍，再找人试讲，你会找到很多问题，帮助自己提升。
今日作业：准备一份 3~5 分钟演讲稿的框架和大概思路，为周一语音实战做准备，下周三视频实战做准备。
十、演讲礼仪
十一、高效赞美的六个习惯
十二、幽默的八大招数
彩蛋一：影响力的七种原则
彩蛋二：说服激励五步法
彩蛋三：冠军经验分享
17期冠军树博：心中的小怪兽——紧张：极致练习，降低预期！
三句话金句：
1、不要在乎自己说的每一分每一秒，观众在乎的是你传递的思想、价值。
2、只有自己知道，下一句说什么，观众并不知道。
3、一切都是最好的安排。
19期冠军雨季：人的性格有3次改变机会！
抛出观点: 脸皮厚、能吃苦、长能耐了！（观点升华） ——总分总结构
（初恋、工作、坚持星球）——4点起床！
极致练习！主动想吃苦就能吃苦！改变了习惯。公务员默默十年没长能耐，演讲学好成为演讲老师，自我价值感爆棚！
六步演讲结构:
1、找故事：自己最痛的故事
2、提炼有价值观点
3、金句：不是……而是……
4、故事结果
5、结构：总分总
6、反复修改
总结： 脸皮厚——能吃苦——长能耐了！（观点升华） 兼具丑和才华的男子！
20期冠军周重凯: 让观众一辈子难忘的演讲
1个价值、2种故事、3份努力
一、1个价值——逆境、成就~演讲小白到冠军
极致打卡（语音极致120秒，视频打卡反复迭代）
二、2种故事:
6要素~核心是冲突~画面5觉（听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉）+感觉~感情（用脸来演讲，传递感情）
励志型和感人型故事
三、3份努力:
1.做自己：真诚极致，每天只睡3小时
2.输出是最好的学习，互相点评作业
3.体验式学习:线下课一阶、面对300人侃侃而谈
总结:以上就是我带来的改变！提炼升华观点！让观众用一辈子忘记我！
21期训练营冠军麦新：人生三重境界~山水——演讲经历
1、自己的第一重境界：看山是山，看水是水。要求极致120秒、认清题目、时间极致、听话照做是最好的方法。
2、第二重：看山不是山，看水不是水！每周比赛，珍惜每次机会！每次结束是最不自信的时候！观点升华：收获和付出不是同一个季节！
3、第三重：看山还是山，看水还是水！高考都没觉得这么磨炼人！导师意外的建议:不用改了！打磨文稿的过程走过了！尽情尽兴的讲比比赛更重要！演讲核心是传递爱！价值！能量！
观点升华~点睛~价值观：学习初心多深刻，决定走多远！
一入坚持星球，一辈子一起加油！
