索广宇

发行总监

曾就职光线传媒市场部，主要负责音乐的策划和发行，曾参与策划过多期“百事音乐风云榜”颁奖盛典活动。2005年进入无线互联网行业，就职韩国OMNITEL集团公司，任职市场部总监，主要负责音乐产品在无线互联网和运营商渠道的发行和运营，曾策划过“音乐为奥运加油”“国家爱”等上百场明星歌友会活动。

对话：有声书前途大好 发行是硬道理

网上都说中国中小企业的平均寿命仅2.5年，而龙杰的小伙伴们在董事长朱国勇的带领下，风雨兼程了13年，这不仅是朱总一个人的能力和功劳，也离不开其他几位高层的辛勤管理。作为有声广播剧制作发行机构，制作和发行、版权投资都是重要的部分。今天小编有幸采访到了龙杰的发行部总监：索总。为我们揭开发行部的神秘面纱。

小编：索总，给大家简单介绍一下有声书的发行现状和趋势吧！

索总：中国的有声书发行领域目前还是以APP渠道为主，并且渠道开始变换有声书的玩法。有点类似于视频网站，一开始免费，后来打造付费观看到会员用户的生态环境。音频平台经过前几年的野蛮生长，从拿到了风投的钱，囤积了大量版权内容，积累了用户群和流量，到现在更多的是付费收听，到会员用户、VIP用户、甚至是超级用户的运营。喜马拉雅、蜻蜓、懒人在付费收听和会员VIP的服务上都下了功夫，比如喜马拉雅和蜻蜓联合内容方一起做会员的服务。未来有声书领域还是以APP渠道为主，因为它更加方便，利用客户的碎片化时间，便于会员服务等。同时，我们自有的300家电台媒体，也是不可忽略的一块发行渠道。至少在现阶段，电台还不会消亡，还有一部分人在用电台听节目，这也是龙杰发行的独家渠道优势资源。

小编：龙杰近年来在发行上都有哪些动作呢？

索总：我们公司的有声书发行正由单一的市场转向多元化。前几年发行更多的是传统的电台、APP平台，从去年开始我们开发了数字图书馆渠道，互联网电视渠道，AI终端，车载等。未来还有更多的发行渠道。同时，我们在原有APP发行上也进行了深耕，从2016开始我们重点做付费分成合作，到现在我们和比较大的平台都进行了付费分成的深度合作和精细化运营。

我们在2018年也将重点与三大运营商渠道合作，移动、联通、电信等。在三大运营商渠道也会为有声的发行带来很大的收益。龙杰的发行运营增长和行业增长是相匹配甚至赶超行业增长的，整体发行收入的增长在50%上下。在未来几年，有声音频的发行收入将十分可观。

小编：龙杰开创了有声版权向个人投资者的出售，那么是如何运营这些产品，保证投资者一个好的收益呢？

索总：我们针对版权投资客户购买的产品，着重在全国300家广播电台上播出推广，以及在比较大的有声书平台推广。比如《建军大业》在去年在电台播出，投资回报率达到了355%。《古墓小新娘》也是一部大势之作，通过我们的精心运营，达到了256%的投资回报率。这样的例子还有很多，就不一一列举。只要是我们有的资源，都会毫不吝啬的拿出来给我们的作品使用，帮助他们的投资人拿到更多的收益。

但是目前，市场各个渠道、各大平台良莠不齐。有很多平台刚开始发力有声市场，并没有用户没有收入，这样的情况也比较多见。这时候就要求我们发行人员了解专业的发行知识，熟悉行业信息，甄选优质的平台合作，剔除运营不好的合作方。用我们的专业度，保证投资人的作品更有效的投放优质的平台，保护作品版权，保障投资人收益。

小编：给大家介绍一下您对未来的想法吧！

索总：未来有声书行业肯定是更加兴盛，人们对听书越来越接受，成为了日常的行为。更多的人用碎片化时间来听书，对行业的增长有推波助澜作用。龙杰也将随着这个趋势水涨船高，发行部门也将和各个渠道进行深度合作。

我之前做的是无线音乐业务的，积累了很多音乐发行和运营的经验。我觉得音乐的发行和有声书的发行是相通的，有很多相似的地方，比如渠道的分销，版权的保护，盗版的维权，线上的运营等等。来到龙杰后把音乐的运营和发行理念带了过来，在有声书刚开始付费的阶段，快速上线平台，并联合平台做推广和营销，实现了让发行的产品在行业内率先获得平台的分成收益。同时，我们打击盗版行为，规范有声版权市场，为龙杰有声书付费市场扫清了障碍。

我们部门比较年轻化，都十分有活力、积极上进。大家分工清晰，各司其职。我们每周都有周例会，三个月组织一次拓展、团建活动，增加部门配合默契度和的集体荣誉感。

听了索总这番话，是否让你对有声书发行有所了解了呢？如果你想更多的了解我们龙杰传媒，欢迎联系4006331678