文/弓水吉

2020年7月12日 周日 小雨

01

今天是来居理的第二周，昨天休息了，今天就来上班了。

在共享写字楼里行走时，整个第二层几乎就我们公司在办公，我们公司在入门左手边，洗手间在二楼的靠后区域内。

我午饭后，从二楼入门往后方的洗手间去，走廊顶上的灯是关闭的，过道一片昏沉沉，隔着透明落地墙的其他公司办公室也是一片黑漆漆的，旋转椅子朝向不同，零散地散落在各个工位旁。

往常密集的工位，如今显得空旷的不得了，心里一晃而过的真实想法确实是:"周末能有双休，真是一件幸福的事情啊！"

小喜妈妈给小喜打电话问她现在什么情况，她妈妈一直不太愿意小喜做这行，总觉得一个一本大学的学生，说出去卖房，总归没那么体面。而且女生也希望找个省力的工作，稳稳定定的。

全家人，只有小喜的嫂子，支持她毕业后，来外面闯荡闯荡见见世面，喜妈妈于是断了小喜的资金链。

于是小喜向朋友借了四千二百元，揣着这些启动资金，头也不回地来郑州发展了。

她曾执拗地说:"不做出些名堂，绝对不会回家。"

没有脸面回去，也不想回家接受父母的安排。

我们这个年龄就是这样，总想出来看看，即使知道以后还是要回归稳定，但也不想一下子就被父母的想法给框死在女老师这个界定里，待进方方正正的那个学校围墙里。

"你现在是不是很喜欢这种又忙又累又开心的状态?"喜妈妈在微信上，问小喜。

但我想，如果喜妈妈看到，每天一个长得瘦瘦小小，但又活力四射的小姑娘，甩着高马尾，踩着高跟鞋还能在公司里哒哒哒地跑来跑去的话，她应该会明白，小喜现在确实是很开心的。

压力有，动力也有;

目标有，坐标也有。

"总归比闲着好，比起疫情期间，被迫在家待着听各种各样的，你一个女孩子应该怎么怎么样，不能怎么怎么样，好太多了。"小喜边按摩着眼睛，边说道。

02

今天一共接了三个上户。

上午各种兵荒马乱，工作微信出了bug，到处找朋友申请解封。

好不容易解封后，准备登陆工作微信时，又忘记了工作密码，再接着把咨询师的工作系统密码也给忘了，客户订单都上门了，我这边微信还没登上。

【靠墙 ，JPG】

捣鼓到11点，终于一切整好了。

激动又忐忑的接了人生中的第一个客户----小①女士。

在接到北京总部客服小姐姐转接过来的上户订单时，我紧张的猛灌了几大口水。

我师傅坐我旁边，笑话我:"别那么紧张，搞不好打过去，没人接呢！"

我不好意思地尬笑一下，握紧拳头来句:

"等我去下洗手间，回来就接。"

咚咚咚地踩着高跟鞋往二楼的后面走，看着昏沉沉的走廊和黑漆漆其他公司办公室。

心里突然就渐渐不慌了，按照需求提供对应服务就好啦。

又咚咚咚地"昂首挺胸"走回工位上，培训老师说，一通优秀的首电打下来，起码经过挖需与楼盘介绍，15分钟左右，是最好的。

我给小①女士打了两通电话，总和加起来不到5分钟。

小①女士，只是想问问经开区的某楼盘今天到底开不开盘。

我对她说:"居理系统显示，目前该项目还未开盘，因此价格还不清楚。请问，女士您这边是否还有其他想了解的项目呢？我这边都可以为您做个解答。"

小①女士:"我之前接受过你们居理的服务，这边就暂时不了解其他的了，我要赶紧带小孩儿了，再见！"

在我"祝您生活愉快"，似乎还没来得及说出口时，就被小①女士给拒绝的明明白白了。

师傅查询了一下，小①女士过往的历史订单，发现6月下旬，她也是简单了解了另外两个区的某楼盘是不是开盘了。

随后师傅帮我分析了一下小①女士的情况，发现其需求比较浅层，还不到买房这一步，暂时就不需要继续跟进，让我报备给了主管老大哥，申请关闭了订单。

我问道:"师傅，我没来得及挖需，还没到这一步，就结束了。"

"正常，这才是这一行的常态。"我师傅笑着说，脸上肉肉的，眼睛显得更小了，"慢慢来，别着急。"

03

中午和小喜吃完饭后，我坐在公司侧边的公用大木楼梯上发呆。

午餐吃的香锅，我能感受到脑袋已经晕乎乎了，想睡没条件。

昏沉的不行时，突然听到上方有人打响指。

抬起头，刚好看到披着深红色外套，踩着5cm高的同期同事小h，小h就是前面曾说的那个"三个月，不开单，就回家做老师的研究生小姐姐。"

通过两周的集体学习，她给我的感觉是那种目标导向感特别明确的人，为人风风火火的，很努力，而且知道自己要去哪儿的人。

大中午1点多，我困得不行，打哈欠，眼睛里蒙了一层水光。

小h以为我哭了，她说:"你是不是也上户了，给客户打电话了，你是不是哭了啊？"

"没有啊，为什么要哭啊?都是新人啊，我只是太困了，打哈欠打出来的。"

我困得不行，只想靠着大木梯的阶梯躺下来，但为了顾及形象，活生生地忍住了。

"但我今天哭了。"小h落寞地说道。

我猛地抬起头来盯着她看，刹那间就不知道该说些什么了，她穿着深红色的外套，里面是一件翻领的白衬衫，整个人瘦高单薄又显得细长。

我听小喜说过，周六有小伙伴接首电，也有哭的。

我一直觉得我们这群人里面，最生猛的就是小h了。

在我们其余8个人，在答疑茶话会上还懵懵懂懂地不知道该问什么时，小h就能问出:"当到咨询主管后，达到行业天花板这行的概率有多高"的问题。

她一直是我们这9个人背书最努力，也是经历最丰富那个，维持着研究生该有的骄傲。

我这是第一次，看到她脆弱又迷茫的一面。

我站起来，稍微垫一下脚，拍着小h的肩膀，边拍边说，一边和她往公司门走去，一边讲:"哭个屁啊，我比你还惨，两个电话加起来连5分钟都没讲到，你看，是不是我更惨。"

小h被我难得的无赖样给逗笑了。

也是从那一刻，我心底才明白些:

"我和小喜之所以能厚着脸皮，面对自己坑坑巴巴的首电，和想问就拉着身边人问信息的底气，全部都来源于我们对内心深处，自己对自己的包容度，还是会潜意识里把自己当成个新鲜诞生的职场宝宝看，而且心里很清楚，我们还有考研这一条说是退路又不是退路的路，所以我们还有任性的机会，相对来说还有更长的试错期。"

而小h，研究生毕业了，背着比我们更高的学历成本和年龄成本。

所以才会比我们更迫切地希望能够尽早确定职场方向。

所以才会对自己高要求、严标准。

但当实际情况与理想状况冲突时，当意识到自己或许没有自己想的那么好、能力那么强时，才会难受的抹眼泪。

但是万事都是开头难，中间也难，结尾还难。

诸事不易，好好加油吧！

04

下午2点，临时跟着师傅去带看了一对准新人。

一路上又被师傅的专业度轰炸着，虽然早就知道师傅是个老郑州人。

但是客户无论是问郑州的状况，还是非房地产行业的消息，师傅都能毫无间断的接上话。

我师傅曾对我说，地产行业涉及到的行业林林总总，做这行，会有机会接触到形形色色其他行业的人。

"而你与他们交流时，虽不能让你"专"，但起码会容易"博"，各行各业都了解一点儿，总归是很好的。"

觉悟太低，向师傅学习！

"师傅，我觉得你真得好厉害啊。"我站在客户小区门口，沿着马路上的笔直的黄实线，小心地走来走去。

"不厉害，不厉害，你以后也是这样的。"我师傅连忙摆着手说。

(不是的，我师傅真得很厉害，那份谦逊，就是这一行中，难得的一面。

我先前，还一度怀疑，公司是不是在前期做了性格匹配，才帮我选到这么合适的师傅。

后来了解到，真得是随机匹配的。

那只能用，人生自是有缘，相逢未必偶然，来解释了。)

05

晚上5点多，和师傅一同回公司了。

我师傅给我买了热热的玉米饮料，也没喝上。

我紧接着又接了两个客户。

小②先生和小③先生。

明天还会回访跟进。

今晚太困了，小喜已经睡着了，眼也快瞎了。

明天写小②和小③先生的情况。

【未完待续……】