最近读了一本《会赚钱的人想的不一样》，看书名就知道这是一本讲解财富逻辑思维的书籍。是一本很实用的，全面讲解如何赚钱的思路和方法。

本书的作者黄启团跟大家分享的是——关于挣钱，其实我们每个人的内心机制都发挥着作用，是有其心理规律可供大家参考的。

一个人要想获得财富，大致有三种方法：

第一种方式是挣钱。凭借自己的能力和时间创造财富，然后去换取金钱。

第二种方式是赚钱。了解人性，让别人来为我们“赚钱”。

第三种方式是“值钱”。这是对金钱最正确的理解。值钱，就是让“钱”来找你。

挣钱、赚钱、值钱，是关于金钱的三个法门，掌握了其中的规律，我们才可能由内而外、循序渐进地成为一个富足的人。

一、如何挣到第一桶金呢？

1、挣钱就是提供价值的过程。

首先，你可以掌握一技之长，拥有某种能力，特别是某种稀缺的能力。你拥有的能力越强，你能提供的价值就会越大，换取财富的机会就越多。

其次，关注那些能够满足人们更高层次需求的学科，比如心理学。任何商业模式都离不开人的心理，如果你能懂得人的心理，你可以更好地满足别人的需求。

为了能够用自己的价值去换取更多的财富，我们应该思考如下这些问题：

我可以为别人提供什么价值？

我准备怎么来提供这些价值？

如果暂时还没有这方面的能力，要去准备和学习，学习什么东西？只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。如果你还没想到自己可以为别人提供什么价值，在这里，我可以告诉你一个小秘诀：让身边的人因为你而生活得更好，这就是你最大的价值。

2、用更少的时间挣更多的钱。

（1）你为别人提供的价值越大，你挣的钱就越多。比如说，袁隆平研发的杂交水稻技术，解决了中国十几亿人的温饱问题。

（2）为高价值人群提供服务。一位咨询师一个下午就可以挣到8万元，原因是他为演艺明星做咨询。他的咨询客户大都是明星，为明星解决一些心理上的困扰。

（3）为更多人服务。如果你无法为明星、企业家这样的高价值人群提供服务，那作为普通人的你是不是就没有希望赚钱了呢？不是，我们还有一个途径，就是当你无法提供更大价值，也无法为高价值的人提供价值的时候，你可以为更多的普通人提供服务。

所以，要想挣到更多的钱，大致有以下几个途径：

第一，努力学习，提升自己的能力，成为“绝对优势”高的人。

第二，寻找一些特定的客户群体。我们可以选择一些高价值人群作为服务对象，就像我们前面讲到的一些案例。当然，“物以类聚，人以群分”，如果你要为高端人群服务，你自己也必须要成为高端人才。

第三，拓展客户的数量。当你无法做到上面两点的时候，就要做最后这一点了，就是把你的服务范围无限地扩大。只要你服务的人足够多，你就可以获得更多的收入。

3、摆脱沉没成本，告别“低效努力”。

（1）摆脱沉没成本，别让过去拖垮你的未来。举个例子来说，如果下雨天，你准备下班回家，坐公交车需要两元，而打车大概要30元。大多数人平常都会选择坐公交车回家。可是，由于下雨，你等了半个小时，公交车依旧没来。这个时候，你会这样考虑：是打车还是坐公交车呢？如果现在打车的话，那之前等车的半个小时不是白费了吗？

等了半个小时之后再打车，成本就变高了——等待的那30分钟时间就是沉没的时间成本。人们往往会被过去所投入的时间和精力干扰，这就是沉没成本干扰当下决策的一个重要原因。

时间越久，沉没成本越大，就越难做出改变。很多时候，过去付出的一切会影响你当下的选择，甚至会拖垮你的未来。

（2）做出当下的最佳选择。

每一个选择都是有机会成本的，没有一个选择是十全十美的。不管做什么选择，你总会失去一些东西。失去的东西并不重要，重要的是在现有的选择里做最优选择。

所谓的最优选择，不能光看眼前，还要考虑未来。如果我们把焦点放在眼前，就容易目光短浅。所以，我们要从未来角度出发，看看今天的这个选择是否能给你带来更大的价值。

那么，该如何看待这个价值呢？

第一，看这份工作能不能提高我们的能力。比如，一则新闻报道说，因为高速收费站撤销，一位36岁的收费员哭诉自己失去了工作，以后没有了生活保障。

第二点，看这份工作是否能给你带来更多的人际资源。如果我们只是在一个封闭的空间里独处，没有跟他人交往的需要，那我们的世界就会变得非常窄小，也就无法获得新的机会。

二、如何轻松高效地赚钱。

（1）赚钱中的用人之道：让别人有成就感。

如果你想要赚钱，首先你要懂得利用身边的人、事、物，特别是人。如果想要让别人帮你的忙，就要让别人有成就感——这是用人赚钱的核心。

（2）学习，回报率最高的投资。

虽然投资是有回报的，但也是有风险的，我们千万不要轻易用未来的钱去做高风险投资。那到底什么样的投资风险低、回报率高呢？当然是对自己的投资。

投资不是一件冲动的事情。在准备行动之前，你可以去做如下功课：

第一个功课：问问自己，如今的能力是否比之前更强。可以从历史角度看未来，看看过去的三年里自己是否进步了。如果你真的进步了，未来的三年你打算怎么提升自己的能力呢？如果过去的三年你没有进步，你要反思这三年你是怎么过的。

第二个功课：如果你确定过去一直在进步，你对未来是有信心的，那你就可以想办法预支一些未来的钱来投资自己。当你拥有了足够的能力之后，你一定会赚到更多的钱。

第三个功课：盘点一下自己的信用。不管你是从银行借钱，还是从朋友那里借钱，前提都是你必须得有良好的信用。你可以估算一下自己能借到多少钱，如果你连信用都没有，就很难做到预支未来的钱。这时候，就要好好反思一下自己。

（3）赚钱需要学会如何与人相处。

对人不对事，遇事先关心人。一旦你把焦点放在事情上，往往就会忽略人的感受，这会让对方感到很不舒服。如果你想留住身边的人才，让他们为你所用，你就要把焦点放在人身上而不是事情上，也就是“先对人后对事”。

每个人都渴望被关注。只有当你身边的人感到舒服、有尊严和有价值的时候，他们才会把要办的事情办得更好。这就是“用人”赚钱的道理。

三、如何让财富找到你。

1、什么样的人值钱。

值钱有两个含义：（1）值得别人给你钱，这是一个人的能力问题；（2）值得拥有钱，在心理学上叫作“配得感”，这关乎一个人的内在。

2、找出你最值钱的特质。

（1）发掘自己最擅长的事情。问问自己现在正在做的是不是自己最擅长的事情。如果我们放弃了自己最擅长的，去做一些自己不擅长的事情，不仅会事倍功半，也许还会让你痛不欲生——一旦方向错了，你越努力，离目标反而会越远。

（2）以兴趣为起点，提高工作能力。因为自己感兴趣的事情会做得更开心。

兴趣跟我们的需求有关。心理学家马斯洛对此做出了详尽的研究，他把人的需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五个层次。人们对能满足这些需求的行为都会产生兴趣，这是人类共通的兴趣。

那些让我们感兴趣的事，其实就是我们能从中获得快感和成就感的事情。这种感觉可能来自外在的肯定、赞美、欣赏等，也可能来自内在自我价值的实现。

（3）如何让自己越来越值钱。

如果你的信用不好、口碑不好，或者你一直都在做损人不利己或者损人利己的事，你身边的人就很难给你机会了。一个人的信用，或者说个人品牌的建立，有时候比能力更重要。

当你不断提升自己的能力，同时建立个人品牌时，那你就拥有了可收藏价值。随着时间的推移，你就会获得更多的机会，也能创造出更大的价值。有了这样一种价值，你自然就会变得越来越值钱。

小结一下《会赚钱的人想的不一样》给我的启发：要赚钱，先让自己值钱，要把学到的知识变成能力，做到知行合一，真正的行动，才能创造财富。 

好了，读到这里，你的收获是什么呢？

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