2020年，是短视频行业“承前启后”的一年。
所谓“承前”：即是指在“高光点”上的短视频，几乎收割了移动互联网用户在泛娱乐时间的大多数注意力。
所谓“启后”：随着短视频平台产品、功能的不断完善，短视频流量价值升级裂变。从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量，基于此，短视频平台商业价值也得以指数级扩容。
2021年营销风口在哪？“信息流和搜索视频化”的号召之下、短视频营销仍然强劲。然而短视频相比起传统的图文广告，制作成本高、周期长，如何尽快做出好效果，成为了业内公认的难题。
01
谁在看短视频？
在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。
总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。
总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，
刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。
尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。
短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力。
从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。
此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。
值得品牌方注意的是，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。
抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。
02
短视频营销终极目的
品牌的用户化
品牌用户化就是要品牌自己把自己当作产品的使用者，以用户的角度来与受众对话。
例如，2019年夏天最火的嘻哈音乐，正是一种年轻、真实的象征，哈尔滨啤酒通过与张震岳热狗的合作，打造出最具年轻化和真实的品牌freestyle，使年轻人同品牌真正的玩到一起，让品牌真正实现了用户化。
03
好的短视频营销是互动的
在注意力经济时代，单向的“背书式”传播已经不适应这群互联网的原住民了。而互动的参与式才是能与他们沟通的方式，而品牌主们应该抓住这样的机遇，让年轻人参与进来，让年轻人自己去创造属于他们自己的品牌内容。
因此，品牌的短视频只是营销推广的起点，而不是营销的终点，让用户充分参与到品牌的创意中，让品牌影响力延续下去，才能让短视频营销创造乘法效应。
与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，抖音流传开来的现象级口碑传播事件就是最好的证明，这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。
短视频作为当下最受人关注的内容形式，已经深入到我们日常生活之中，成为我们的一种生活方式，深深地影响着我们这一代人。
