【100天崔律阅读营·Day21-4.1 日志】                   

这是2019年5月13日“100天崔律阅读营”之“关系力·4.1 认识关系力” 的学习日志。

1.我今日的收获：

<别独自用餐>

>85%的成功来自社交能力

>社交大师“基斯·法拉奇”：改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。

> 富人之间相互帮助。富人最强大的力量来自他们的社交圈。成功=遇到的人+合作成果。

>人脉决定命运。我们接触的是什么人，我们就是什么人，我们的收入、情绪、健康都是有我们接触的人群及接触的方式决定的。所以，妥善管理人脉，即妥善管理自己的职业生涯。

<六度人脉>

>可规划的关系力。

>作者是20世纪60年代，美国心理学家李维文。作者致力于“六度人脉”的理论研究和实践，并运用“六度人脉”获得事业上的成功。

>最初“六度人脉”是政治圈与财经圈高端人士必用的成功法则。“六度人脉”帮助政客筹备竞选资本，帮助商人获得资源。全球500强企业中80%管理层都接受过“六度人脉”基础课训练。

> 没有计划的行动是盲目无知的行动。最重要的是如何进行“六度人脉”资源公关的规划。你想自己5年后拥有多大的成就，从现在起开始布局和拓展才能顺利完成目标。

<关系力>

>玩转全民社交时代的人脉销售技巧

>把客户的关系放在第一位，而不仅仅只是推销产品。

<别独自用餐> VS <六度人脉> VS <关系力>

><别独自用餐>：作者通过自己童年的经历和后来成功的经历，来说明关系力的重要。

><六度人脉>：作者是理论研究和实践关系力的。

> <关系力>：一本讲关系力的销售书籍。

<关系力语录>

成功的人越来越成功，富有的人也越来越富有，因为富人强大的力量来自他们的社交圈。

2.我今日的阅读理解预习：

<合作的力量>

智力、天分、出身都是实现目标的重要因素，但 “你不可能一个人做到”这个道理是一切的基础。

<成功与门路有关——成功与关系力有关>

有些人生来就有门路，有些人用钱买通了门路，有些人凭着过硬的专业技术争取到门路，而我的优势，在于内心的强大动力。但无论如何，他们都是在收获关系力。在一个领域成功，尤其是商业领域，必须与人合作，而不是互相隔绝，互相猜忌。商业是关于人的事业，做决定的是人，使它前进的也是人。

<合作，源于相互关心>

你帮助别人，别人也会回馈于你。我们互相关心，我们才会聚在一起做令人愉快的事。

3.我实践中的亮点：

>今天@Aileen分享的：让生命不再只有时间的长度，也有时间的质量。我很喜欢，所以我的A2：整理和分析一下自己从4月开始的时间记录，看看我的时间都去哪啦~~

4.我的疑问(周六答疑)：无

5.任何想说的话：

今天特别开心，在出差的车上，完成了1篇日志，虽然不能语音，虽然用的时间比平时多了一半，但自己感觉已经很厉害了（我都没晕车）

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片段：《别独自用餐》

这一认识使我获益匪浅。我意识到，智力、天分、出身都是实现目标的重要因素，但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理，拥有这些条件也是白搭。因为事实上，一个人根本走不了多远。

我在波兰特太太身上第一次见识到了关系的伟大力量。波兰特太太的丈夫是镇上一家大型木料厂的老板，儿子布雷特和我年纪相仿，我们是好朋友。他们会去我们当地的教堂。可能我那时的梦想就是成为布雷特那样的人——出色的运动员，家庭富裕，还有一大群女孩子追捧。

在俱乐部里，我是波兰特太太的球童。说来好笑，我是俱乐部里唯一因为担心她的健康而把她的烟藏起来的人。在工作方面，我事无巨细，努力让她赢得每一场比赛。每场比赛的当天早上，我都会走遍整座球场，找到每一处果岭，测试球在草地上滚动的速度和方向。波兰特太太于是战无不胜，她也开始在她的朋友面前夸我。随后，其他人也开始找我做球童。

我像对待上帝一般对待每位顾客。进俱乐部的第一年，我就拿到了“年度球童奖”，所以当阿诺德・帕尔默（Arnold Palmer）回到故乡打球时，我得到了为他服务的机会。阿诺德最初也只是乡村俱乐部的球童，而如今的他已经有了自己的俱乐部。他就是我的偶像！他的故事说明成功与出身无关，而与门路（当然还有天分，至少阿诺德是这样）有关。有些人生来就有门路，或用钱买通了门路；也有像阿诺德这样，凭着过硬的专业技术争取到门路的。而我的优势，在于内心的强大动力。阿诺德的故事启发了我：你的过去并不能决定你的未来。

那几年里，我几乎成了波兰特家庭的一员，我几乎每天都会去他们家，还会在一起过节。布雷特也和我形影不离。我像爱自己家人一样爱波兰特一家，而波兰特太太几乎向我引荐了俱乐部里所有可能帮我的人。当我懈怠迷茫时，她会给我告诫与建议。我在球场上帮她，她在生活上帮我。她在慷慨上面给我上了简单而又意义深远的一课：你帮助别人，别人也会回馈于你。“互惠”只是后来人们对这条亘古不变的真理的美化而已，而我只知“关心”一词，正因为我们互相关心，我们才会聚在一起做令人愉快的事。

•选作片段：（崔律注：本段不懂的可放弃，因缺少背景）

正因为那段生活及那些道理，我开始明白，商学院这些竞争力超强、极端自我的同学都搞错了。要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须与人合作，而不是互相隔绝，互相猜忌。那些填着大大小小数字的报表都在说明一个道理：商业是关于人的事业，做决定的是人，使它前进的也是人。

所以，没过多久，我开始戏谑地想：“这些人是怎么考进来的？”