原创:淳王爷
这天啄木鸟找到淳王爷问道"羊毛出在狗身上让猪买单"的快递模式案例听说过吗?"
“那当然了，这个案例有一阵子很火，说的是一个只有4个人公司，免费送1000万件睡衣，只收23元快递费，结果赚了7000万的故事。其计算方式如下:2.3亿-0.8亿睡衣成本-0.5亿快递费-0.3亿广告成本=7000万。“
别小看这个快递模式，很多人模仿装到了大线，关键是要寻找一个低成本高品质产品，比如手表、杯子、茶叶、酒、唇膏、其他化妆品，通过收取一定的邮费模式，打着免费的旗号吸引用户，通过快递模式赚钱。
我们还是来看看操作的模式，这也是特定环境下的产物，如果说现在说88元睡衣成本能到8元几无可能，而且还需要面料好手工好，所以说是特定环境下逻揖可行即可，下面看看他们是如何策划的
一、从顾客角度思考流程
假如有一件睡衣免费送给你，而只需要付邮费你是否愿意干?从顾客角度来说当然愿意?但公司会不会吃亏呀?这样看是亏的，是不是可以从邮费上挣一笔呢?23元邮费是大家基本认可，因为大部分邮政快递就是23元。那么仅仅是邮政一家吗?是不是还有顺丰圆通等快递?他们价格会不会低呢?答案是肯定的。
那么顾客就不知道这个猫腻吗?知道了顾客也会想商场睡衣也不会低过10O元，自己还是赚的。
当顾客看到这样一个广告:女式睡衣88元1件，样式吊带和齐肩，颜色橙色和紫色，免费送，如果你感觉很好可以帮我们做口碑宣传，可以免费送，快递费由你出，23元1件，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。
也许第一次看到顾客可能不会动心，但如果发现同一时段竞有157家网站都为他打广告，大部分顾客一定会点开看一看，为了满足自己好奇心，至少80%订上1件。于是留下名字、电话、手机、地址，过几天快递到家了，信封打开一看，睡衣质量不错，市场上可能超过188元或288元，顾客会付23元快递费吗?大多数都会付，成交的理由是钱不多，质量不错。
二、寻找一个低成本高品质的产品
衣服88元销售价成本8元是完全可能，达到8元成本如何做到?
首先是布料省，是夏天睡衣嘛;第二是款式要简单，只有吊带和齐肩约，而且只有两种颜色，橙色和紫色，这样可以节约人工成本。第三找到这样货源和加工厂，也不难，义乌小商品批发市场既可解决布料还有很多小型服装加工厂。
这里重点就是如何保证睡衣的时尚和质量，请记住是小型加工厂，质量有时候不好说哟。
至于说8元的睡衣在商场买到88或188元都不奇怪了，因为是层层加码，商场收33%，营业兰12%，这样到消费者手里自然是这个数了。
这么大的量，可以议价，加工厂有没有赚线?他们赚的按单价每件赚1元，也是1000万，当然再低质量就堪忧了。
三:和快递公司谈低价快运
用筹码谈快递就不是一件难事，以前1件小东西快递10块钱，我有1000万件就可以5元敲定，因为是夏天女士的睡衣，又轻又小，一个信封就可以装下。
快递公司能赚钱吗?1元钱也是没问题，1000万也是一下到手了。
四、营销广告如何做?
免费送东西还用花钱吗?网站不是要的浏览量吗?只要产品免费送，有N多网站帮你送东西。但为了让送睡衣更疯狂，覆盖面更大，只要在那个网站上送出去一件，就给3块钱的提成，这样就有了所有网站帮助打广告疯狂行动。
网站不用说了，白挣3元，销的越多挣的越多。
五、前端要名单，重在后端
这样一下子就有1000万个客户名单，后面是不是可以卖其他相关的产品，利润就会是现在十几倍，每一次销售都会有很多大来响应。这就是一种布局，要为你下一步做铺垫。
六、分析
这个模式看起来并不复杂，是一种打包共取方式，可缩减超级多的成本，赚钱根基在于聚集1000万用户，巨额的订单压缩了睡衣的成本、物流费用和广告费，令每份23元快递费中剩余7元的利润。
这家公司什么都没做，睡衣是生产厂家做的，快递是快递员送的，广告是网站做的，钱却被这家公司赚了。
啄木鸟听完后说道:这是不是空手套白狼呢?不用什么成本呢?
淳王爷比划道:还是需要一些成本的，无非是在谈判中能否谈好后少收预付款问题，你看呢?
啄木鸟回答道:他们可能在以下环节是要成本的:第一市场调查，对女性睡衣市场了解，并要设计好的服装款式;第二厂家是要给订金，厂家还要采购面料和付工资的，至于多少就看谈的如何了，第三快递费如何付，后面付是否可行，至于网站广告费倒是可以后面付。王爷，说的对吗?
淳王爷连连拱手:佩服佩服
