7组-当当
拆解案例：长投学堂
第一部分、营销模型
一、模型框架：
（1）模型1:9元转680/780/480元
选择理由：转化率高 / 无免费课程进行了一定的筛选/ 内容优质-涉及一定的理财观念和基础理财知识
优缺点：
1、优点：
产品易复制；运营成本低；与APP相结合，每日课程后都有相关正价课的链接和介绍；课程承接性强
2、缺点：
课程内容单一；学习效果外化难；裂变方式单一；单价课程贵
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】9元
课程配置：14天基础理财课+助教团队服务（课程咨询+优惠链接）
教具设计：无
（2）正价课：680/780/480元
【主推价格1】
课程配置：程内容+每日练习+每日打卡+不定期资源
教具设计：无
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
班主任热心积极，工作时间长，回复信息及时；学姐/水军和班主任对话流程，营销感不浓；每日读书分享，与积分制度相挂钩，容易激发学习兴趣
（2）私聊动作
①提醒学习
②课程优惠
（3）电销动作
①课程优惠
【流量转化节点】
（1）开营:群名固定/分时段/介绍课程/制度讲解
（2）首课：公众号介绍
（3）作业点评 群内点评/用心
（4）优惠套餐 打包课程优惠
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】抖音、微信朋友圈、公众号、转介绍、app
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设 班主任/学姐/，会经营理财、知心耐心、积极向上的成功人士
（2）话术风格 案例分析+道理讲述+亲切
（3）其他 群活跃度极高。不排除水军的可能性
【运营重点】
（1）批量动作
①首次问候
②群内固定活动（学姐分享/早晚读/内容汇总）
（2）人力密集点
体验群的运营维护：点评/学姐经历分享
第四部分／数据估算
【转化率预估】10%+
参与课程基数：350
被转化用户：40
预估转化率：11.4%
【流水预估】9*350+142*600=88350
总结：体验课体验感好，后期营销方式较重，转化做的较好。班主任感情重，群活跃度高容易转化。
