“田单复国”——杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏
【原文】
（田单用反间计逼迫燕国大将乐毅投奔赵国之后）
田单令城中人，食必祭其先祖于庭，飞鸟皆翔舞而下城中。燕人怪之，田单因宣言曰：“当有神师下教我。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单起引还，坐东乡，师事之。卒曰：“臣欺君。”田单曰：“子勿言也。”因师之，每出约束，必称神师。
乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣！”燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。
单又纵反间，言：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心！”燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍。
田单知士卒之可用，乃身操版、锸，与士卒分功；妻妾编于行伍之间；尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老、弱、女子乘城，遣使约降于燕，燕军皆呼万岁。
田单又收民金得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即降，愿无虏掠吾族家。”燕将大喜，许之。燕军益懈。
田单乃收城中，得牛千馀，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于其尾，烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军。燕军大惊，视牛皆龙文，所触尽死伤。而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人杀骑劫，追亡逐北，所过城邑皆叛燕，复为齐。田单兵日益多，乘胜，燕日败亡，走至河上，而齐七十馀城皆复焉。
乃迎襄王于莒。入临淄，封田单为安平君。
［白话文］
（田单用反间计逼迫燕国大将乐毅投奔赵国之后）
田单下令城中百姓，每天吃饭的时候，都在先庭院中祭祀祖先。这一到饭点，家家院子里都摆着食物，那周围的鸟全都来了，城市上空盘旋着鸟儿，翔舞而下。燕军在城外看着奇怪，田单就宣称说：“这是祥瑞，将有神师下凡来帮我！”旁边一个冒失的士卒听了，脱口而出说：“我可以当神师不？”说完觉得不妥，转身就走。田单把他喊回来，东向而坐，以神师之礼待之。士卒惶恐说：“我开玩笑的，我骗您的！”田单说：“你不要讲话！”于是以师礼待他，每次出去巡察或做出决定，都说奉神师指示。
（胡三省注：田单担心人心还未亲附，自己的权威还不够，所以假借一个神师来命令其众。）
然后又放出谣言：“我最担心燕军把齐国俘虏鼻子割了，推到阵前，那即墨人就吓破了胆，战斗意志就崩溃了。”燕军听说了，马上照办。于是城中士兵百姓看见城外俘虏都被割了鼻子，非常愤怒，更加坚定坚守，决不能做俘虏。
田单又放出反间计，说：“我们最怕燕国人把我们城外祖宗坟墓挖了，这样就会让我们心惊胆寒。”燕军马上去把即墨人的祖坟全部挖开，把棺材尸骨拖出来烧了。
齐国人从城上望见，痛哭流涕，群情激奋，愤怒十倍，都愿意出城作战报仇！
田单知道差不多了，士卒可用，士气可用！于是田单身操打土墙用的木版和铁锹，和士卒一起劳动，修筑城防工事，他的妻妾都编在行伍之中参战，饮食全分给士兵们。让身披铠甲的士兵埋伏起来，让老弱女子登上城墙守卫，派使者去向燕军约降。燕军围了三年，即墨终于要投降了，燕军都高呼万岁！
田单搜刮民间黄金，得二万四千两，叫一个富户出城献给燕将，说：“城中马上就要投降了，恳请将军进城之后，保护我家生命财产安全啊！”燕将大喜，承诺保护他家。于是燕军就更加松懈，等着摘胜利果实了。
田单在城中收集一千多头牛，为他们缝制火红色的丝绸衣服，上面画上五彩龙纹，角上绑着尖刀，尾巴绑上苇草，灌上油脂，然后在牛尾上点火。事先在城墙上挖了几十个洞穴，半夜把牛一起放出去，五千壮士跟在牛后面。那牛尾烧烫负痛，怒而冲向燕军，燕军大惊，看见牛都是龙纹，也不知道什么东西，是不是神师来了。被牛撞到的，非死即伤，城中百姓，杀声震天，全城老弱都狂敲铜器，声动天地。燕军大骇，败走。齐国人一战杀死了骑劫，乘胜追亡逐北，所过城邑都叛燕而复归于齐。田单的兵越来越多，乘胜追赶，燕军日渐败亡，一路退到黄河边。齐国七十余座城，全部光复。
于是到莒城迎还齐襄王，入临淄，封田单为安平君。
［点评］
燕军怎么这么容易中计，就是因为一没有价值观，二没有战略，乐毅的价值观，是仁政爱民的价值观；乐毅的战略，是给齐国人更好的统治者，用时间慢慢感化，让所有齐国人都觉得做燕国人更好！骑劫来了之后呢，他的想法只有一个——如何最快能拿下即墨，怎么快，就怎么来，什么办法都可以尝试。有价值观，有战略的人，志有定向，一心不二，止于至善。没有价值观，没有战略的人，就会为外物所移，为利欲所牵，被别人牵着鼻子走，就成了上当专家，中计达人了。
田单的战略呢？标准的《孙子兵法》：“故杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。”
杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。
军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，让每个人都成为“激情杀人”的亡命徒。这就要利用人的感情。有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾。二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。
杜牧说:“万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。”千万人的军队，你要他们都恨同一个人，同一件事，所谓同仇敌忾，就要想办法去激他。
激发仇恨主要是靠宣传。第一次世界大战之后，拉斯韦尔写了一本传播学的奠基之作——《世界大战中的宣传技巧》，将仇恨宣传列为最重要的宣传战略，制造“恶魔崇拜”，把敌人塑造成恶魔。在我国解放战争和解放后社会主义改造时期，整个宣传战略和文化艺术，就是围绕仇恨展开，仇恨和愤怒，不仅是军人，而且扩展到普通民众，甚至搞人人过关，仇恨考核，每个人必须对阶级敌人恨起来，怒起来。出现了演《白毛女》，小战士端起枪要杀黄世仁的情况。这样深入每一个人心的仇恨战略，不仅军队同仇敌忾，敌人的间谍也没法渗透到我们的后方来。
田单更厉害，他不用编排戏剧来搞宣传，他是“仇恨真人秀”，以城墙为看台，让燕军士兵在城外演给即墨人看，而且参加演出的受迫害者就是自己的父老兄弟，祖先坟墓，全是真实的！那燕军恶魔，也不是我们的文工团演的，是他们自己现场直播的。如果拉斯韦尔再写一部《世界大战中的宣传技巧》，他应该收录田单的宣传战略，超过后世两千多年各国任何将领。
