Fic参会感

每年三月底,全球最大的食品添加剂与配料展会在上海举行。

02年大学毕业进入进出口公司,03年开始参加这个行业展会,连续16年每年风雨无阻参加,见国外客户和合作的供应商,在合作中建立了友谊,伴随着进出口权全面放开和全球经济一体化,国际行业展会商业化,从之前的近百家发展到现在一千多家,从光大会展中心到浦东会展中心,再到世博中国馆,最后是国家会展中心,见证着Fic一路快速发展,见证很多工厂从创业初期的艰难法则到现在上市公司,自己也从初生牛犊不怕虎的拼命三郎,到结婚生子,到现在无足够精力在工作上,工厂和客户通过展会直接接触频繁,我的业务也慢慢萎缩。

16年,人生最美好的年华都给予这个行业。对它有着独特的情怀,不管以后做不做这个行业,会像对自己的孩子一样去关注它祝福它。

1. 展会上见到很多工厂的老朋友,有的忙,见面打个招呼,寒暄几句,有的一起坐下来聊聊天,喝喝茶,谈谈各自业务和生活情况。今天一个惊喜是,在国际展区,看到曾经想让我去她公司的阮总,她公司参展,言谈举止知性优雅,说话温和,我走过去跟她打招呼,她一下子想起来我,问我现在工作,一直很感兴趣我们能否在一起合作,建议出口业务合作,和他们新建厂碳酸钙合作,她说加微信保存联系,就这样我们站着聊了一会,她很忙,另一边客户一直等着她,没好老打扰,我也要去其他公司转,于是道别。12年后没见,聊得依然很开心。

2. 每年都会见西班牙老客户,十几年一年没落,他们国内竞争激烈,慢慢地,之前跟我做的产品,都转到工厂去做了,每年跑工厂很多次,所以这几年生意越来越少,去年好像就做一两票,今天谈了我的意愿,希望能得到他们的支持能把原来的老产品拾起来。他们也答应给支持,最后留言纪念。

不管生意再难,只要用心,跟客户、工厂保持密切联系,一定会有机会突破, 给自己半年时间,来充分体验。

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