传奇马云过去背后金主孙正义再出手，2.4亿入资“互联网3元店”

说起马云几乎是无人不知、无人不晓。然而早年马云的金主孙正义也同样名声在外。

这家电商逆天了！商品只卖3美元，拿下了孙正义2.4亿美元投资

当年马云只用了6分钟就拿下了孙正义的2000万美元融资，阿里上市之后，孙正义大赚了1400亿美元，一跃成为日本首富。

此后，孙正义就在电商投资的路上一去不回头了，相继投资了雅虎日本购物网站Yahoo!Japan Shopping，印度电商公司Flipkart，韩国电商公司Coupang......

如今，Yahoo!Japan Shopping 是目前日本最大的电子商务网站，Flipkart占据了印度电商60%的市场份额，Coupang也成了目前韩国最大的电商企业。马云说：现在的时代，挣钱，不是靠体力，更不是靠一天熬八个小时打工，而是靠思维方式的改变！这是一个观知识致富的时代。如果你不想打工的，你不想把自己的青春成就他人的梦想的话，我愿意教你如何在互联网创业改变你的命运改变你家族命运欢迎交微13672750880你不去改变，必然就被时代淘汰.

孙正义的眼光是真毒辣啊，一投一个准。

如今，孙正义再次向电商伸手了，这回的幸运儿，是一家“3元店”。

北京时间8月1日，软银宣布向美国电商公司Brandless投资2.4亿美元。

这家2017年年底才开始正式运营的公司有何魔力让孙正义为之“折腰”？

一身奇葩属性

比故事还精彩

Brandless之所以能入孙正义的法眼，在于它本身比故事还精彩的商业模式。

奇葩之一：所有商品无品牌

这点从公司名字就可以看出来，Brandless，无品牌的，按字面意思理解它家的产品都是无品牌的，事实上也是如此。

▲这是Brandless的苹果醋，包装上最显眼的是“Apple Cider Vinegar”，没有品牌名、没有品牌LOGO。

在这个恨不得所有产品都变成大品牌的时代，Brandless却反其道而行之，主张“无品牌”产品？！

奇葩之二：每个品类只有一种产品

Brandless只有300多个SKU，光看数字大家可能没感觉，作个对比就很惊人了，比如京东有至少上亿个SKU，淘宝和亚马逊只多不少。

就连业内出了名的极简主义——无印良品也有7000多个SKU，而Brandless不及前者的二十分之一。

但让人惊讶的是其品类却有300多种，因为Brandless每个品类只有一种产品，比如橄榄油只有一款，洗发水、沐浴露等等所有品类都只有一种产品。

在Brandless，消费者是没有选择权的。

又是一个看似反消费体验的设置，连货比三家的权利都剥夺了，真的有人会买？

奇葩之三：产品只有2-3种配方

我们平常看到的商品配料表，各种添加剂，少说不下于10种，作用大家都懂的。

而Brandles却主张无添加，无防腐剂、无人工色素，两种原料能搞定的绝不添加第三种。

这家电商逆天了！商品只卖3美元，拿下了马云的恩人2.4亿美元投资

▲这是Brandless的花生酱，原料只有两种，花生和盐

如此一来，虽然保住了食品最传统的味道，但是没有添加剂就代表着商品不能长期保存，即使是生活用品也一样，也就意味着商品周转率要很快，否则会亏到死。

可是，Brandles卖的产品连品牌都没有，每个品类还只有一种，怎么卖的出去呀。

这就靠它的奇葩第四招了。

奇葩之四：所有商品通通只卖3美元

是的，你没看错，Brandles天天清仓大甩卖，不要99，也不要9.9，通通只卖3元，只要3元。（3美元）

无论是食品，生活用品，厨房用品，清洁用品，还是办公用品，真的都只卖3美元。

这种类似清仓甩卖的广告，我们见得多了，但是便宜没好货呀。

而Brandless却打破了这一定律。

据了解，Brandless的供应商都名气不小，不乏有宝洁、联合利华的供应商，食品类则主打有机、无转基因，其品质在同类中都算上层。

因此收到货的顾客都赞不绝口，好评如潮。

看到这里，你是不是惊呆了，讲故事也不敢这么讲吧，可Brandless却做到了！

孙正义几分钟就被Brandless拿下的。在某次会议里，创始人向他保证，桌子上任何一件产品，不管是特级橄榄油还是碳钢睫毛夹，都只卖3美元，孙正义当时就折服了。

孙正义并不是第一个被拿下的投资人，2016年年底，Brandless曾获得过由红点投资领投的600万美元的A轮融资；今年7月中旬，Brandless完成3500万美元的B轮风投资金；仅仅十天不到，Brandless又拿下了孙正义的2.4亿美元融资。

资本最爱讲故事，而Brandless本身比故事还精彩，投资人能不追着它走吗？

聪明省钱的营销，从头包装到脚

Brandless之所以能从巨头中杀出重围，除了本身的故事精彩外，其聪明省钱的营销也功不可没。

事实上，从3美元的超低定价也可以看出来，Brandless集中火力想要吸引的是一群对品牌不敏感，只在乎产品性价比的人群。

对比其他品牌，倾尽心血的“包装”，Brandless的包装极尽简约，没有过多的销售字句，转而突出每个产品的细节，比如有没有添加糖，富含多少蛋白质，是有机食品还是无机食品，如果是护肤品还会注明是否经过动物测试。

去掉过度的包装，让产品说话。

创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。

为此，Brandless还创造性地提出了“无品牌税”的新概念。

品牌税是指大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，可以占到320%，但这些成本最终都转嫁给了消费者。

夸张一点的，比如一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元。

Brandless倡导把说故事、包装品牌的钱省下来，让消费者可以用3块美金的价格，买到高品质的日用品和有机食品。

在官网的店铺简介中，Brandless还写着这样一句话：好的东西并不意味着高昂的价格。