今天我聊一聊“80%的内容付费”都是一个大坑，昨天我们聊到内容付费，今天也是乱象横生，内容付费大概只有三种情况：

第一种是明星，偶像，收人头智商税；

第二种是混圈子；

第三种是他想获得应用型的信息和知识；

其实这三个东西都比较难满足，尽管说内容付费已经从软件到硬件到支付，解决了整个环境的问题，可是还是没有解决文化的问题，我们来看一看为什么？

第一、如果提供工具和平台帮大V收割智商人头税，比如你已经有了很多粉丝，而粉丝不知道如何表达对你的崇拜，之后他们交了199元的智商税，表达一下情感，但是大家想一想有几个人能够做到这样一个大V呢？在我看来所有的自媒体中能有2%就不错了，所以你是否是哪2%的人，你得思考一下；

第二、其实内容付费从商业模式的角度来讲，变现的通道是非常窄的，首先你要么通过广告来变现，有流量获得广告，要么通过内容直接来变现，为什么呢？

我们来看不管是吴晓波卖吴酒，还是罗振宇卖月饼，最后都是匆匆了事，再看得到，得到干什么去了呢？他已经在做内容策划和知识策划，卖的是社交货币，那什么叫社交货币呢？

简单概括以前女士喜欢买个LV包或者爱马仕包目的是为了什么，这就是社交货币，这种东西背后有信号价值，什么意思呢？就是我有而你没有，或者因为我们都有这个东西所以我们是一群人，是以通过物来实现人以群分，今天社交货币已经变成很重要的观念了，它解决的问题实际上是我有一个很牛逼的谈资，而你不知道，之后来实现自我颅内高潮，实现自己身份的确认，所以逻辑思维现在已经变成了做知识策划，提供社交货币，以花钱去买社交货币的概念；

所以自媒体者并不具备工业链能力，这里的工业链能力是指你是否懂实业、是否懂垂直的商品、是否懂供应链的迭代、是否懂物流、是否懂电商运营坦率的讲没有几个自媒体运营懂这些，最后大家都憋在内容变现这个通道中，或者是收广告，但是如果你不能达到一定的流量基础，广告是没有可能性的，为什么呢？

因为今天的流量红利早就已经结束了，如果今天你还想在自媒体当中混流量，变成了一个难度极大的事情何况你还收费；

第三、如果作为内容消费者你想要的是什么呢？如果你要的是观念性的知识，罗振宇已经在做，把社交货币卖给你，目的也不是让你观念实现多大的升级，而是让你有一个可以吹嘘的东西，但是大多数普通内容的消费者要的是应用性的知识，如果你想要的是应用性的知识，别人不管是股评家还是金融家，人家愿意拿199去买股票而不是交给你，因为买股票的信息是应该怎么去创业的信息及干货，是一个内部共享，不会进行广泛的传播，因为今天有许多                        的干货领域实际上还是靠信息不对称，来获益的领域，所以观念性的知识没有必要买，已经满天飞，中国现在这个阶段最不缺的就是观念，而真正实用性的知识和信息却又买不到，这就是问题；

第四、如果想强调社交价值就很难了，您花199元进群去学习知识，有什么社交价值吗？你能区分出这里面的人谁有实力谁没实力吗？

恐怕我们功利一些来看，可能事实情况确实是这样，有人说田朴珺能够勾搭上王石，这不是社交价值吗？是！但是她是在长江商学院勾搭上的，那是一个经济和身份门槛都很高的小型的私密的小范围的社交圈子，当然能够产生社交价值了，所以无论你是内容创业者，还是内容平台面临的都是共同的问题，

如果你是内容平台，到底要做工具呢？还是做平台呢？如果你做工具赚的就是工具的钱，工具是有更多人来用，获得工具的流量，通过流量来变现，那平台呢？平台更难了，很多时候内容源头不掌握在自己的手上，而流量又是大V给带来的，平台存在的价值到底是什么呢？如果平台不能提供更加具体的服务，给自媒体和内容创业者的小B，平台的意义将荡然无存，而且今天满世界都是内容创业的平台，恐怕这也是一个极大的挑战，所以作为内容平台来讲你的核心竞争力到底是什么？

是掌握了内容的供应链还是你本身具备更大的流量，还是你能更好的服务小B的内容创业者，让他们能够更好地赚到钱，如果作为内容创业者你更要想清楚的是，你未来的方向，到底是一个自媒体还是变成个人IP品牌，而现在基本上内容创业者的文科生都不懂供应链，供应链是不可能做好的，它是一个非常贴地、非常细节的领域，所以基本上是没有机会；

如果你是一个内容消费者，你想要什么呢？如果你愿意买社交货币，可以!

如果你愿意买的是观念性的知识，那我觉得你大可不必买，因为现在的知识不管在百度还是头条到处都是，没有什么太多的新鲜观念在哪里，你想了解这些观念大可不必付费；

第五、如果你想要应用的知识，比如股票该怎么买，创业的具体指导，我觉得还是省省吧，真正的知识永远不会199卖给大家；

如果你想社交，更简单了，社交最核心的要素是圈子，不花大价钱是进不了核心的圈层，人类自古以来就是如此；

这就是为什么《佳晨说》认为80%的内容付费都将掉进坑里，所以我们需要有一个更加冷静，更加客观的视角去看待今天如火如荼的内容付费，让我们有一个更加清醒的认识，穿越商业迷雾，回归价值原点，你要么做好的内容供应链，要么经营好你的粉丝，让他们能够裂变，能够低成本的获得流量，要么提升服务小B 的服务能力，要么在S2B当中去和好的供应链，踏踏实实的获得变现的能力和赋能的机会，其实简单的来讲就这么几条，您会怎么选呢？

希望我们的节目对您有所启发和帮助，我们只做好的内容，我们绝对不付费，这就是《佳晨说》的理念！