有求之于势，不求之于人的领导责任

失败者往往认为问题的关键是更加努力。一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收获。老高注解：更加努力，谁不努力呢。如果可以赢，谁都可以更努力。执着是，目标不变方法变、轴是方法不变，目标变。更加努力追求的不是效率增加而是效果达到。

如果，你在泰坦尼克号上，无论你多努力，都无济于事。处于败势的公司，败不在己，败在势。败在势、胜也在势，所以才有求之于势，不求之于人的领导责任。

先有形后有势、没有气哪有相

势从哪里来，1）从形中来，形势、形势，先有形后有势。排兵布阵，就是要的那个阵仗、那个阵势，形出来了、势就出来了。背水一战才殊死一搏、才势如破竹。2）从气相中来，这人啊都是挂相的。相从气中来，成语怎么说的，来之不善、气势汹汹，从哪里感受来的，从气中感受来的。气势、气势，没有气哪有势。3）消费者的认知也是一种势，一家处于败势的公司就是在认知上不占优势、甚至是占的是个弱势。所谓民心所向、人心所向，指的就是认不认你、认不认你这个事（势）。

人的状态是能够感受出来的，中医讲望闻问切。一等的都是用望的不需求闻、问、切。扁鹊见蔡桓(huán)公,立有间(jiān)。扁鹊曰:“君有疾在腠(còu)理,不治将恐深。”桓侯曰:“寡人无疾。”扁鹊出,桓侯曰:“医之好(hào)治不病以为功。”扁鹊还是会望的，所以说扁鹊的医术还是很高明的，估计是和他大哥学的。只是蔡桓公就没有那个福气了，是个短命鬼。

观人是如此，断事其实也是如此，能不能成望闻问切就够了，再加上孙子的道、天、地、将、法与智、信、仁、勇、严，一件事能不能成看个3-4分是有把握的。

都是彼此成就，要好谋善断

问题不在于“做什么”而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收获，就应当尽早建立产品的领导者地位。老高注解：自古谋的多，当机立断的少。我经常和企业方说：不在于做什么，而是什么时候做。我们做咨询的，就是讲谋，要想成事给找到能断的企业主。否则，你就是谋的再好，他不动、他不做，他不信，也是白搭的。

所以，凡是跟你说要不是我当时给哪个、哪个企业做的什么、什么，他早死了……这都是贪，好大喜功是人之天性。都是彼此成就，要好谋、也要善断。

何时做老高注解：就是时间点，本质上指的是心智空位、认知空窗。读给读到这一层，才算读懂了。否则，就是不得要领。再往细里说，是竞争对手、品类阶段、心智空窗，这三个的交集就是何时做的时间点。

老大的日子总是好过的，要尽早成为领导者就是要尽早抢占认知优势。尽早，就是赶在对手之前，占领心智空位、高地。

有了它，任何事情都是可能实现的。没有它，事情确实会变得很难办。老高注解：它指的是领导者地位。渠道、产品、技术、团队这些都只是延缓竞争对手攻击的护城河，而不是竞争壁垒。如果，你没有在对手攻克一个个护城河之前，建立心智壁垒，事情总会变得很难办。得人心着得天下、失人心者失天下。

通盘无妙手、赢在局，输在棋

总的来说：计算机业中这种层级现象在所有的行业几乎都能看到。每个行业总是有一个强大的胜者和一群失败者。计算机业有IBM，复印件里有施乐。老高注解：这符合2/8定律，越是高度竞争的行业，竞争终局一定是一个稳定的结构。打（竞争）到行业结构稳定，老大是老二市场份额的2倍、老二是老三市场份额的2-3倍、老三是其余四五六的总和。规律就是这样，越是站在更高的规律下，越是看到天下大同。

百团大战、战国七雄、三国鼎立、楚汉相争，终局判断即是归纳能力又是演绎能力，你走马、我飞象、你调炮、我出车。基于竞争对手思考，你下你的棋，我布我的局。通盘无妙手、赢在局，输在棋。

5章 你不能由此及彼（完）

未完待续

以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹